年底市场更显低迷，石材企业部署“过冬”
来源：中国石材网
近日，《中国·水头石材指数》发布了2014年12月份石材景气指数显示，该月市场成交氛围较淡，订单合同量减少、利润空间压缩、产销有所回缩，石材行业整体景气呈现下滑走势，整体指数环比跌幅约15%。受制于大环境的限制，在过去一年，石材市场一直没有恢复元气，特别是到了年底的淡季更显低迷。在这样的背景下，一些对市场嗅觉比较敏锐的企业纷纷提前做出部署，以求在春节前后的销售寒冬中平稳过渡。
市场持续调整 企业信心不足
《中国·水头石材指数》是通过对水头的数十家石材企业进行数据采集而得出的市场指数。根据市场监测结果，通过对产量、销售量、订单等几项调查指标与上月对比情况进行主观判断，统计得出，2014年12月份石材景气指数震荡下滑。据调查结果显示，企业对石材行业下月景气度的总体判断、对本企业下月经营状况的判断、订单合同量这3项指标较2014年11月减少的趋势最为明显，超过50%以上的企业认为这三项指标较11月明显下降，只有个别认为有所上升。
经济效益、劳动用工、销售量等指标也有所下降。其中，约46%的样本企业认为2014年12月份经济效益较上月下降;约45%的样本企业认为12月样本企业的劳动用工量较上月减少;约43%的企业认为12月份的销量较上月减少。12月份景气指数低于80点，行业整体景气不大乐观。除库存积压情况有趋于合理的倾向外，其他指标较2014年12月下降的趋势均更加凸显。
造成12月景气下降的原因主要是订单合同缩减，企业家信心下降。地产市场处于调整回归期，国内经济增速回落，出口市场疲软，石材行业发展不容乐观。接近年底，一些新建、在建工程项目陆续停工，石材企业本月订单合同量明显缩减，市场成交氛围较淡。市场竞争激烈，成本持续上涨，利润下降，石材企业的发展面临挑战，企业家信心略显不足，对企业经营情况及行业前景预测略显悲观。
同时，《中国·水头石材指数》也对今年的市场进行了预测。接近年底，随着工程的陆续停工，企业订单将进一步减少，因农历年终因素，企业、市场经营户多以收账为主，赊账发货下降，后市销售走势仍将有所回落。2015年，石材行业仍面临着较大的下行压力。
做好长期规划 保障健康发展
虽然从指数层面来看，大部分石材企业对于近段时间市场的预期仍比较悲观，但也有企业对此已经做好了充分的准备和规划。
“随着社会竞争的日趋激烈，企业要立于不败之地，必须要有长远的规划和设想。”英良石材董事长刘良表示，前瞻性的前提是选择一个正确的方向，然后建立起科学的企业组织架构，超前规划越远，越精准的老板往往能让企业散发出更强劲的生命力，安全度过各类经济风暴。
刘良说，6年前他才开始做“五号仓库”时，很多人问他赚钱了没有。“我问他们想听实话还是假话，他们说实话，我说还没有赚钱，他们问我没有赚钱为什么还要做下去，我说因为我看到了希望，我在成功的路上，我相信再有5年我会成功。”刘良认为，虽然“五号仓库”还未让他赚到钱，但已奠定了英良作为奢华石材文化领军者的地位。
“任何一个成功的产品都会经历一个从新颖到衰退的生命周期，即从投入市场到退出市场的过程。只要正视投入期、成长期、成熟期、衰退期这4个生命周期阶段，并运用不同的营销策略，产品就能立于不败之地，或使其生命周期维持得更长。”刘良说，英良石材已经做好了长期规划，所以从不担心因为市场因素而出现库存。
刘良表示，整个产业链如果都能有科学长远的规划，就能保证产业的健康发展，比如像上游的矿山企业，不能因为市场不景气，就贱卖荒料，这样会破坏石材行业的整体经济效益和可持续发展，让整个市场的竞争更加恶化。
缩短收款周期 确保健康资金链
在市场不景气的情况下，很多企业也意识到不能再像过去一样一味地追求高销售，而应当保障资金链的健康，缩短应收款周期
“销售额、利润、应收款三者达到平衡，才能代表企业的良性发展。”环球石材华东营销事业部总经理谢霞宝说，去年环球石材对战略部署就作了重大调整，在稳步提升工程量的同时，把保现金流放在了第一位。
同样以工装项目为主的溪石、华辉、万里石等企业，也同样将资金链的健康放在了首要位置，对新承接的项目经过层层筛选，宁可放弃一些信誉度不高、付款周期长的项目。溪石甚至推出了“3000万元免息扶持资金活动”等一系列战略，推动溪石现金流的高度运转。
保证企业资金链健康的一个重要环节，就是缩短应收账款周期。谢霞宝表示，对于注重工程项目的石材企业来说，保证现金流最有效的两个办法是接付款方式好的工程单和做周期短的家装项目。
“只要付款方式好，利润低也比账款回收周期长好。”谢霞宝介绍，目前环球石材集团将项目开发商在业界的信誉度及项目应收款的周期长短，作为考核承接大型工程项目的重要指标。“除此之外，家装项目的汇款周期相对也比较短，一个家装项目少则一二十万，多则两三百万，项目周期短，且资金回流快，基本杜绝了工程项目经常出现的一两年都收不完款的问题。”
