康力电梯8亿大单签订 海内外市场布局加速企业成长
2014年临近尾声之际，康力电梯再传捷报，中标及签订项目合同8.45亿元，占公司2013年度总营业收入的37.91%。在中国经济市场反弹乏力的2014年，康力迎来一次又一次大爆发，逆势崛起，可谓气势如虹，让2014年华丽落幕。
此次中标项目，从客户结构来看，除了荣盛发展、海亮地产、世纪金源、苏州市轨道交通集团等老客户的持续支持外，更相继与万达地产等一线地产企业签订战略协议达成项目合作，助力康力品牌全线升级；从项目类型来看，除了轨道交通、房地产项目、大型综合体外，值得一提的是，随着康力和宝能签订2014—2016年战略合作，宝能作为以城市综合物业开发、现代物流、文化旅游和现代金融产业的大型现代化集团公司，另外还涉足绿色农业、健康医疗、教育、养老服务等民生产业，意味着康力未来将展开多领域、多渠道发展，项目类型更加多样化。
此外，此次大单更有首尔地铁和伊朗伊斯法罕地铁两个海外项目的加入，康力在海外市场的业务拓展同样精彩。有专家指出，康力海外成长性潜力巨大，值得期待。
从此次中标的项目类型来看，康力屡获大单的背后蕴含了怎样的市场战略布局和发展规划？康力在海内外市场布局推进上，进展如何？
首先，我们可以看出，在客户发展战略方面，康力一贯秉持的“大客户、大订单”战略不变，房产、轨交及大型商业项目仍是主要发展方向，但同时把目光转向更多行业和领域，意在扩大企业发展格局，提升企业发展力。康力和宝能的战略合作，充分显示了康力在市场开拓和客户结构调整上的卓有成效。
但客户的发展从来都不是单纯存在的，康力之所以能让国内外众多优秀客户加入，并达成战略合作，除了产品结构的不断优化和升级、企业品牌影响力及企业整体竞争力的不断加强外，康力作为国内电梯龙头企业，海内外市场的布局和全面推进，将决定其成长性。
从10年上市以来，康力逐步建立品牌化、专业化民族电梯企业，康力全球销售网络、生产基地布局日趋完善，竞争优势逐步体现。
首先，全国市场营销网络体系的建立。截止目前为止，全国45家分公司和服务中心的建立，成为康力开拓全国市场强有力的支撑。与此同时，400个客服中心与远程监控中心的建设，日趋完善和成熟的物联网信息服务平台，进一步提升康力综合服务体系，也将成为康力从生产经营型企业向服务经营型企业转型过程中的强有力支撑。
其次，建立覆盖全国的生产基地，强化区域竞争力、缩小运输半径，建立竞争优势。从我国产业布局上来看，长三角和珠三角地区是我国电梯整机及零部件的制造集中地，单长三角地区的电梯生产总量占到了全国的60%以上。我国电梯产业这种集群效应反应了我国电梯市场需求庞大，并在一定程度上为民族电梯企业提供了良好的发展基础。但随着电梯业务的增长，制约了区域间的竞争力，同时也加大了运输成本。
康力电梯发挥一向独到的企业发展眼光，率先在全国范围内扩建生产基地。截至2014年底，康力拥有四大生产基地：总部产业园、吴江核心部件产业园、珠三角电梯产业园、成都康力节能电梯产业园，覆盖华东、华南和西南区域。随着康力产业布局的日趋完善，将逐步加强区域间的竞争力，并有效降低物流运输成本，提高利润，进一步增强企业竞争优势。
而在海外市场布局上，康力的表现同样突出。在此次中标项目中，首尔地铁和伊朗伊斯法罕地铁两个海外项目格外显眼。康力发展到今天，让更多人坚信，“世界品牌，中国领跑”绝不单单只是一句口号，更是一种对外发展战略的升级。
截止目前，康力的产品已经远销海外100多个国家和地区，并在48个国家建立了长期代理营销网点。不仅在俄罗斯、韩国、东南亚及中东地区的出口业务不断攀升，在欧洲、美洲市场的出口业务也取得了较快的发展。据统计，2014年上半年，康力海外业务同比增长44.07%，远远高于行业出口增长速度。
近日，作为中国电梯行业的佼佼者，康力董事长王友林受邀随同李克强总理访问哈萨克斯坦，并和中哈企业家分享了康力成长的奋斗历程。李克强对康力的发展成果给予了很大的肯定，并告诉王友林董事长：“你们要走出来，打开海外市场，哈萨克斯坦需要你们这样的装备制造型企业。”
康力电梯董事长王友林表示，接下来，康力将进一步加大在哈萨克斯坦等国家和地区的营销力度，向“世界品牌”迈进。
我们坚信，随着康力对海外市场的积极拓展，将加速国产电梯走出去的步伐，而企业的成长顺理成章将带动康力市值的增加。
