??新浪乐居讯 在楼盘疯狂推盘冲刺的吆喝声中，2014无锡楼市落下了帷幕。这一年让一贯强势的卖方感受到了楼市的阵阵寒意，从2013年的暴涨之后意外遇冷，到政策调整后迅速回暖，再到开发商琢磨涨价。2014年房地产市场经历着过山车般的行情。2014无锡楼市的表现如何，2015楼市新常态又将如何展现，带着这些问题。新浪乐居专访了无锡房地产协会副主席沈洵。

无锡房地产协会副主席 沈洵

??2014无锡楼市不平凡

??谈到2014，沈洵用“不平凡”来点评。2014无锡商品房成交面积612万㎡，与2013年的615万㎡相差不多。对此沈洵用一句话总结了2014：“一季度的低迷，二季度房地产放开限购限贷的呼声很高，三季度喜讯频传，比意料的好，第四季度翘尾，甚至12月最后几天的每天备案300多套。”

??据统计，无锡的库存已经超过25个月，同时，无锡楼市的库存压力在江苏位列第一。对此，沈洵建议：“以价换量搞促销优惠我认为是最重要的。我认为是考虑生存，把资金回笼过来，尽快的发展，如果一味的不调整价格，市场不能接受，会恶性循环。”同时，沈洵认为政府控制土地是件好事：“今年的土拍而从土地源头上控制房地产，做好调控工作，抓到了根本。现在推出的少一点是好事情。”

??沈洵对2014的成绩表示肯定：“从政府层面到开发商到购房者，这是全社会的努力才会得到这个比较满意的答卷，很不容易。”

??房企成绩分化 细节决定成败

??据克而瑞数据的“2014中国房企销售TOP100”中，20家样本公司中，仅有8家企业百分百达成年度目标，另外12家企业完成率基本在76%~90%之间，完成率最差的仅有76%。

??大多数企业的任务完成的不太理想，在无锡也不例外。对此，沈洵认为，销售的好坏主要还是处在产品自身，“同质化，没个性，就没有核心竞争力”，沈洵以今年无锡楼盘销售金额冠军玉兰花园为例：“玉兰花园对产品的细节很重视，细节方面：地砖的铺设，路牙石交接的处理，地下室排水沟盖板，用细节感动业主。”沈洵对玉兰花园对细节的重视赞不绝口。

??“宋卫平看到有小区小孩子溺水后，便规定凡是入住绿城，小朋友便可参加游泳培训”，沈洵三句话依然离不开玉兰花园，但沈洵也承认：“除了自身产品、服务原因外，市场形势是客观存在的，不容回避的现实。”

??众所周知，无锡是以本地消费为主的城市，外来人士较少，尤其是白领较少。沈洵认为：无锡市委市政府也很重视，积极招商引进对无锡经济发展有重大影响的项目，加快人口的导入，产业结构的调整，“我们会一步一步好起来。”沈洵对开发市场的未来抱有希望。

??2015市场化为主是大趋势 政府不会坐视不管

??近期，不断有专家呼吁，2015楼市将会进入新常态，但对于常态的理解，沈洵有自己的看法：“以市场化为主这是大趋势，政府放开限购限贷，用市场的手来调控市场。”

??对于2015年即将施行的不动产登记制度，沈洵认为不会对楼市产生根本性影响：“不动产登记对市场会有点影响，我相信不会产生根本性的影响。”究其原因，沈洵认为，国家在发展，人民生活水平在不断提高，市场需求还是在的，老市民要改善，新市民要买房，后市还会是比较好的状态。“不会像以前那样大起大落，爆发性的涨价爆发性的购房。”

??沈洵用“市场”、“供求”等词汇来形容2015年的市场新常态。 “房地产企业也是优胜劣汰，逼着房地产企业如何转型升级，在新常态经济下行逐步政府放缓的状态”，沈洵强调：“如何来定位自己的产品，做好服务，这是必须要考虑的问题。”

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