陶瓷企业多措并举应对市场困局
来源：陶瓷信息
2014年是建陶行业近十年来最“淡”的一年，但对于淄博建陶来说，则注定是不淡定的一年，多数企业还在感叹淡季市场压力时，不少优秀企业则抓住机遇在快速发展，把这次市场考验看作是未来发展的契机与新起点。
回顾淄博产区本年度诸多陶企的生产销售状况，虽未达到年初时对市场的美好期望，也算是在平平淡淡中度过，但却值得深思。
淡季降临，市场考验企业实力
2014年，对于国内建陶行业来讲，是近十年来销售压力最大的一年，多地陶企销售遇“冰”。淄博产区也并不例外，对多数陶企来讲，今年的销售淡季比以往都来的早了一些，且库存压力也是人们始料不及的，可谓是淄博产区有史以来厂家压力最大的一年。回顾2014，淄博产区形势一直比较平淡，且平淡的有些让人沉不住气。这一年，市场完全脱离了以往可以借鉴的市场轨迹，没有了淡季旺季之别。
从3月份开始，市场就传递了一个看似不太友好的信号，多数淄博陶企没有迎来预料中的开年旺销，不仅如此，产品仓库压力却与日剧增;5月份，淄博部分企业就过早的迎来了市场淡季，有部分企业因产大于销，仓库开始出现“爆满”现象。
6月份，市场形势仍持续低迷，随着爆仓企业数量的逐渐增加，有企业陆续关停部分生产线来降低，以此化解所面临的库存过大压力。期间，不少企业开始扩建或者租赁仓库，用以加大产品仓库面积，但对于持续低迷的市场形势，扩大仓库面积也只是加大库存而已，而无法从根本上化解销售压力。当时在业内处处可听到“仓库建设速度不及生产速度快”的话语，诸多厂家也直呼“淡季提前，生意难做”，甚至有企业对后市开始迷茫，无所适从。
本以为9月份的淄博陶博会能给产品销售带来一定的拉动，于是也有不少企业寄希望于陶博会来消化部分库存压力。可事与愿违，受行业大环境影响，除少数企业在陶博会赚的一定订单外，多数企业并未能够收获到理想的客户订单，库存压力有增无减。与此同时或早些，不少企业为有效降低库存压力，理性地关停了部分生产线，甚至只开一条生产线来维持企业生存。
截止目前，淄博产区多数企业依然只开一条生产线来维持企业生存。“在今年这样的市场形势下，企业应是先考虑生存问题，只有活下来，才能再谈发展。”走访中，多为陶企负责人如是说。
事实上，尽管2014年市场持续低迷给所有企业都带来了或多或少的影响，但是也有部分企业受到的影响并不大，依然有声有色地忙碌生产。据记者观察了解，这些企业受到的影响远远小于那些竞争优势不大的企业，且均具有一个共同点，除产品品质稳定，网络建设比较完善外，就是品牌意识领强。此前，或者说是近几年，该部分企业就已经居安思危，未雨绸缪了，或创新研发，或改造升级，或网络布局等等，以及各项投入方面均走在了产区前列，提前将未来风险逐步化解到了最小。
“今年的行业形势对于各企业都有或多或少的影响，只是各企业的感受程度不一，同时今年的市场形势让淄博企业更加理性、成熟，尤其是给一些龙头企业带来了快速提升的空间和商机”。一位不愿透露姓名的陶企高层如是说。
当前，对于多数淄博企业，营销问题亟需解决。与佛山陶企相比，当前淄博产区最大的劣势仍是营销意识匮乏，这是淄博陶企普遍面临的最大发展瓶颈，也是未来必须要解决的。首先是要转变思想观念，这需要一个漫长的发展过程，期间可能会经历突破前的阵痛，更是转变企业必须面对与正确对待的问题。
坚定信心，多措并举应对淡季
应该说，淄博作为一个传统的老产区，也有其成熟、灵活的一面。据记者了解，许多企业在感受到来自市场无形压力之后，面对持续平淡的市场行情，在更加坚定信心基础上，多举措来理性应对。
首先，选择关停部分生产线来有效降低产能。自6月份以来，多数淄博陶企一般选择关停部分生产线来维持生产，通过降低产能来应对库存压力过大的现实。
其次，签约各路明星代言。自年初开工以来，淄博产区陆续签约张铁林、吴京、方琼、王皓、温碧霞、马景涛、李玲玉、刘劲等20余位明星代言，掀起了一股签约明星助力企业品牌推广高潮。
第三，持续创新，并加大差异化产品研发力度。周边产区的快速跟进，让淄博企业清醒的认识到，要想打造产区优势或企业优势，必须大力开发差异化程度高的产品，以此拉开与周边产区的距离。据记者了解，今年，淄博不少企业更加注重差异化产品的研发生产，加快了产品升级步伐，陆续推出了部分产品的升级版，如“柔光石”、“超平釉”、“糖果釉”、“微晶镜面”等，包括大规格产品或异型规格产品来丰富产品种类，并深受客户喜爱。
第四，完善终端销售网络格局。如在6月份，狮王陶瓷为应对未来更加激烈的市场竞争，启动了为期3个月的“天罗地网”行动，进一步完善市场网络布局，且效果明显。同时，更多的企业注重终端专卖店建设，不仅是加快建设进程，而且是不断完善、规范现有店面，保证专卖店的建设质量，借此实现了与消费者面对面的交流。
第五，企业自主降产提质现象普遍。今年，在淄博产区有多家企业采取降低产能，产品升级的有效手段来提升产品品质，效果显著，频受广大消费者欢迎。
值得一提的是，部分企业还主动寻找一切有利时机，对现有生产线或生产设施进行升级改造，配备行业先进的生产设备，为参与更加激烈的市场竞争垫定了良好的硬件基础。
