新浪乐居讯(编辑  闫慧丽)“如果你看不中我们已经开盘的房子，下个月的6号我们还将推出7号楼，目前已经推出去的房子折扣是94折，如果新推的话折扣肯定更高。”这是威尼斯水城的营销人员在向旁边的购房者推销自家的房源，大有不让对方买一套不罢休的气势。

  临近年底，售楼员的态度变化，也成为了南京楼市的一个微妙表情。记者近日走访南京多家楼盘，了解到11月底到12月，南京楼市将迎来一波推盘潮和优惠促销。

  年底或现推新潮  两三房为主流供应区间

  10月份，得益于政策红利以及政策给消费者带来的心理暗示，南京楼市成交量大幅回升，但开发商企业并不放心。不仅抓住政策窗口期大力推盘，还为加速走量而加大优惠幅度。多数楼盘直言不走公积金优惠幅度更大，“年底要回款，公积金下款太慢了。”

  从岁末新推的产品线来看，80—140㎡的两、三房是目前市场的主流供应区间。在解除“双限”之后，舆论更多的倾向于认为改善盘需求得到大量的释放，因为“双限”更多的在限制大房源，而后者重在改善。

  确实在政策出台之后，主推改善型房源的楼盘无论是看房访问量还是成交量都较之前有了很大的提升，但正因为更多的楼盘专注于改善盘，导致刚需盘减少，偶尔推出的刚需即刻被抢光。在年底的这波推新潮中，刚需盘也开始摩拳擦掌。

  桥北地铁盘威尼斯水城即是典型的改善盘，目前在售的为12街区，一线江景房。房源面积从89—125㎡不等，户型多为三室，大多为33层高，最后面两栋为28层。标准得房率在78%左右，加上赠送面积，实际得房率大概在82.8%，2梯4户，均价在9600元。周边商业配套措施齐全，教育资源丰厚，不仅紧挨琅小分校，还靠近29中。

  而同为苏宁环球旗下的天润城则主打刚需盘，目前在售16街区，也是天润城最后一个街区，80—130㎡不等，户型多为2室。2梯5户，78%的标准得房率，本周六将会再次加推，因定位不同，价格较威尼斯稍低，9300元左右，且优惠力度较大，参加电商一万可享受9折优惠。

  此外也有不少公寓、写字楼和商铺纷纷加入到岁末的营销大战中来。

  弘阳旭日上城的营销人员坦言，11、12月促销去库存回笼资金是当务之急，大的促销很有可能在12月初启动。目前弘阳旭日上城在售房源为2期房源，在售12号楼，下月即将加推9号楼，均价11000元，优惠多重。“我们的物业自持，品牌积累的信誉，位置相对他们两家楼盘都更好，所以价格相对高点，可以说桥北比我们更好的楼盘没了。”该项目共34层，标准得房率在76%，小区绿化率达46%，靠近北京东路小学和浦口外国语学校，距离天润城地铁站800米。

  房企热衷搞活动  不促销售带人气

  品牌房企加速走量，与急切完成全年销售目标莫不可分，根据目前已经公布业绩的30多家房地产企业，仅有7家完成了全年目标的8成，而多数企业的业绩仅超过六七成。

  房子卖得好不好，营销手段很重要，尤其是在市场下行通道期间。各种促销、活动甚嚣其上，充斥着购房者的神经。

  搞活动是房地产企业最常用的营销手段，楼市好时可以促成成交，市场不好可以拉动人气。目前来看，活动已经成为了南京大小开发商常见的营销手段。

  中天明廷举办醉美红枫摄影大赛，朗诗保利米麓院举办“我与麓院共抗雾霾”活动，保利罗兰春天举办“火鸡快跑”3公里跑步活动…

  “每周都有活动，不管大小，如果举办一些亲子活动还好，都是在售楼处内，如果举办一些户外活动，累得很。”某售楼处营销负责人告诉记者，今年市场不太好，为了拉动销售，他们项目几乎每周都会搞一些暖场活动，不管能不能带来实际的销售，“至少能带来一些人气。不过大多数楼盘都在搞活动，人气也受影响。”

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