来源：古镇灯饰报

　　每年的6、7、8月份，是灯饰行业的传统淡季。面对淡季，厂企各种品牌打造、渠道开拓、让利促销，大卖场各种“添油加醋”，不论是在政策上、销售上、还是服务上都有了很大程度的提升，生怕在这股淡季潮中被淘汰。那么，在淡季中推出各种平时不大重视的动作，真的就可以“安全着陆”了吗？笔者认为不然。淡季只是表面现象，真正的本质是企业的发展成熟与否以及企业运营管理能力。因此，面对传统淡季，厂企更应立足长远，未雨绸缪，打有准备之仗，而不是临时抱佛脚。

　　淡季是行业每年的必经阶段，并非不可预知。就市场而言，除了散户顾客的购灯需求之外，大的采购商为了填补库存，保证产品不空缺，一般会在上半年和下半年各进一次货。上半年的采购期毫无疑问会是年后开年之际，而下半年的采购阶段则会因为诸多原因拖延至8、9月甚至10月份，如酷热天气导致户外工作难度增强，装修装潢工程缓慢，从而影响灯具市场的活力不足等因素，因此在年中6、7月份的这个过渡阶段成为采购消停期，市场活力低迷，淡季就此出现。

　　反观整个灯饰行业，我们不难发现，在市场哀鸿一片的时候，有的企业的销售额却出现了井喷似的增长。为什么会产生那么大的反差呢？究其原因，灯饰行业普遍存在着浮躁、急功近利的心态，然而运营企业不能速成，得脚踏实地。因此你会发现，在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业。因此，淡季是考验企业的成熟与否以及企业运营管理能力的重要手段。具体来说，企业应从以下几个方面摆脱这种困境。

　　认清自身定位，实现精准营销

　　淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。如福特公司的Ikon车型，他们在5月份就预测到了市场开始疲软，到了7月份这种预测得到了证实。福特公司的市场目标是始终保持24%左右的市场占有率，并根据这个市场目标来重新调整生产进程、出口的数量和比例。福特公司说，这样做非常关键，因为如果公司的产品大量地积压在经销商手中，经销商势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货，这个结果对企业和经销商都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。

　　因此，对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。福特公司的兰迪·肖克利说：“在福特公司，行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验，很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。”