面对照明行业淡季 厂企如何“安全着陆”
创新产品研发，优化产品结构
企业市场竞争，归根结底是科技的竞争，体现在销量上也是如此。无论是从电工企业还是配件厂家，都忙于研发他们的新产品，开发他们的新技术。据记者了解，中山市天朗电器有限公司正紧锣密鼓地研发推出万能开关A5系列产品；中山市普景照明灯饰有限公司也已推出全新的T8日光玻璃管；高旗五金灯饰配件厂也推出了草帽灯一体化COB产品。
淡季不可怕，可怕的是那颗害怕淡季的心。照明淡季的时间跨度在两三个月之间，而其他行业的淡季时间甚至长达9个月以上，如国外的瑞士雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中大部分时间都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下很容易融化，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一，最终在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。如何给淡季加点料，将淡季转变为旺季或研发淡季销售明星，可针对行业特性进行“逆袭”反攻。
服务、管理两手抓，提升竞争优势
面对日益疲乏的市场，灯饰企业更应苦练“内功”，提高服务品质。订单的成交并不意味着销售的终止。对于灯饰企业来说，一次订单的成交仅仅是服务的开始，对于成交的客户，应及时派出专业技术人员提供免费的软件、硬件维护人员培训及相应的资料，并不定期举办用户培训班，以帮助客户在实际使用过程中及时解决可能出现的问题。优质贴心的售后服务可以为企业赢得更多客户的信赖。近年来，通过售后服务的不断提升，大大增强企业的市场竞争优势，成功树立了企业的品牌和信誉，同时，通过售后服务机制，也极大地促进了公司产品质量的不断改进与突破，为企业实现了双赢的局面。可见，企业要想在市场上占据一席之地，必须要得到消费者的信赖，而优质的服务则是是树立企业信任度的最关键因素，企业要在品质、价格平衡的环境下，提高服务品质，将技术与服务进一步细分，才更适合产业的发展，更具竞争力。
与此同时，灯饰企业还应从内部管理入手，从技能、心态、细节等几方面重点对销售人员给予培训，通过培养他们的动手组装、产品解说、饰品陈列、鉴赏等能力，不仅可以加深了销售人员对产品的认识，还使其销售能力与富兴的产品质量一样经得起推敲和检验。练好内功、提升素质和技能，在外的销售人员更多的展现出一个有组织有目标有合作的团队风貌，定能在竞争中获得更大的优势。
综上所述，作为企业，在淡季来临之前，如果懂得未雨绸缪，在营销、技术、服务和管理等方面做好了各种准备，必定能将淡季消灭于无形之中。毕竟，淡季只是一种消费观定义，说到危机，不管淡旺季，都是不可避免的。
