卖房盯上拆二代 拆迁拆出“多金”购买力


  核心提示|7月份,继金水区东关虎屯城中村改造项目启动之后,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列,未来将有更多的城中村进行改造。

  城中村改造不仅涉及数万居民拆迁,也极有可能给楼市带来强劲购买力——在市场观望情绪渐浓的当下,这批需要通过买房实现居住升级换代的潜在购房群体,成为当下各大楼盘首要争抢的另一种“刚需”。

  城中村拆出“多金”购买力

  7月6日,周日,距离东关虎屯城中村拆迁正式启动只有短短的4天,村里的街道上,到处是搬家的人群和处理货品的小贩们。9年前,对面的西关虎屯开始改造,如今这里已经崛起一座郑州商业新地标,9年后,东关虎屯终迎来拆迁改造。

  继西关虎屯之后,7月份,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列。一份来自网络的2014年城中村改造名单显示,管城区3年内将启动十八里河村、站马屯村等7个城中村改造;惠济区3年内启动剩余的11个城中村改造。金水区总共有57个城中村,已经完成拆迁43个,2014年将全面启动仅剩的14个城中村改造。

  数以万计的拆迁户陆续购房,成为楼市一道新风景。他们即将拿到不菲的拆迁补偿款,其中大部分有很强烈的换房需求,通过购置商品房实现居住的升级换代。

  近年来,随着城市化步伐的加快,越来越多的拆迁户拥入楼市,多个售楼部的信息显示,每一个城中村改造的背后,都有一群拆迁户在走进售楼部。

  高新区一大型楼盘售楼人员介绍,“基本上从4月份开始,他们都陆陆续续拿到拆迁补偿费。趁着空闲提前出来看房,拆迁户的看房购房比例上升,甚至高峰时期,六成以上访客都是拆迁户,可以说这些都是潜在客户。”

  有拆迁户也表示,“拆迁款分批次到手,先来了解一下市场情况,摸摸底。等到看满意了可以一次性付款,希望能够得到更多的优惠。”面对这些手中有钱、购房意愿也较为强烈的拆迁户,有开发商已开始行动。

  开发商瞄准拆迁客户

  “到购房者当中去!”为了直面购房者的需求,很多早有准备的房企选择主动出击,将销售战线前置,销售点深入拆迁户当中。西区某楼盘年初曾针对区域内的拆迁户派发楼盘资料。“从实际情况来看,这种方式较受拆迁户欢迎,对成交拉动作用明显。”有销售人员表示。

  上门营销的方式极大地方便了拆迁户,也提升了项目在拆迁户群体中的影响力,不过,有竞争力的价格优惠,则是吸引准拆迁户关注的最大法宝。

  中原区一楼盘负责人就透露,“已经派销售人员进场拓客。不过,拆迁补偿款约在9000元/平方左右,与项目几乎等值,价格比较高,因此还必须配合推出优惠措施,吸引客户。”

  今年3月份他们曾针对拆迁客户推出优惠措施,“凡拆迁户,凭拆迁凭证至售楼部,即可获得大米一袋、品牌花生油一桶”,此外在所有推出的优惠基础上再额外优惠1万元。

  不过,据记者了解,目前深入拆迁片区或者拿出特殊优惠的楼盘仍然是少数。更多的开发商还在观望,视先行开发商拓客成效而动。

  下半年卖房靠拆迁“刚需”?

  市场难做,各个开发商都挖空心思,或走出去在周边县市办活动促销,或加大活动的频率吸引人气。相对以上“无的放矢”的“找人”,市区拆迁户,无疑是最合开发商的口味的优质客户。“手中拥有不菲的拆迁补偿款,购买力强,多数都有能力全款支付。而且由于旧房拆迁,因此换房意愿强烈,购房需求急迫。”

  “拆迁户老带新作用强,吸引一家就能拉动他周边邻居也来买房。”一名业内人士给记者算了笔账,在拆迁区周边做个临时接待中心,月租不过几千元,加上简单装修和人力成本充其量也就几万元,但是问询量很高。现在周末一场活动也要以万计价,意向客户未必有多少。这么比起来,“专注拆迁户可以说是小投入大回报”。

  不过,针对拆迁户的营销动作,只是作为平时销售拓客的一种补充。“毕竟,拆迁户的群体并不算大,扣掉六七成选择保障房安置的,剩下的补偿人群还会受到二手房的争抢。”业内人士分析,相对于期房销售的一手房市场,拆迁户更喜欢购买条件完善的二手房。

  “大家都有期待,但是期待并不高。要买房的早就买了,拆迁户相对有限的事实客观存在。”正是因此,更多开发商并没有明显倾向拆迁群体的优惠活动,甚至还比不上去市场拓客的力度。

  不过,显然现在并不是挑剔客户的时候。“现在售楼部人气很淡。如果自身项目能成为周边区域拆迁户的首选,那对销售也是很大的推动。”只不过,拆迁过程中必须要经历的种种流程,会拉长拆迁群体带来的刚需入市的时间,因此,撬动市场还需要更耐心的等待。(□记者袁瑞清文任华飞摄影)

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