新浪乐居讯(编辑 邓凯)2014年伊始楼市风云变幻，市场再不似往常那般等着客户上门就能成交了，而是进入了买方市场。“成色不足”一度成为今年金三银四御用的形容词，红五月也未能像往常那般飘红，市场上观望的客户群体也越来越多。面对如此楼市现况，岳阳开发商们可谓绞尽脑汁，各种促销手段层出不穷，战战兢兢的特价房，底气不足的优惠大放血······开发商们施展各种营销手段，展开营销肉搏战，从此一发不可收拾，别开生面的明星见面会，疯狂血腥的才艺大比拼，此起彼伏的营销浪潮，充斥着岳阳的大街小巷。【相关阅读：楼市没那么冷 岳阳楼市上半年成交5229套成功逆袭】

  明星效应——男神古天乐来助阵

  要说今年上半年岳阳楼市最热闹的一场楼市盛宴似乎就是男神古天乐亲降岳阳了。中航翡翠湾定位中高端客户，而古天乐本身的形象很健康，常年从事慈善事业，在演艺圈又有着颇高的口碑和良好的粉丝基础。作为该楼盘的形象代言人当之无愧，因此亮相岳阳对于岳阳的广大粉丝们来说实在是大大的福利。据称当天去项目观摩现场演唱的人群也创下了历年来其他楼盘人气之最，对开发商来说此次营销绝对是赚得盆满钵满。

  世界杯效应——开发商大打足球牌

  今年是四年一届的世界杯盛事，不仅全民观球，而且赌球的民众也不少。谈球、观球也成了众多民众热衷的话题。而岳阳不少开发商也应景推出了和足球有关的活动，洞庭湖国际公馆推出的“家庭足球赛”让参与者虽无法到达比赛现场，但也能感受到赛场的真正气氛；而中建岳阳中心推出的足球竞猜活动则更接地气，猜中了比赛就直接获取现金大奖，这在楼市相对低迷的时候也不失为吸引人气的一剂良药。

  事件炒作——130%回购房、购房送豪车博眼球

  大型活动一般是开发商惯用的王牌，细数来岳阳楼市上半年比较轰动的活动秀还真有不少。5月1日天邦地产旗下天邦钻石山开盘盛典就吸引了近300余名市民到场，不仅节目精彩纷呈，出现了罕见的美女蛇魔术表演，现场还推出了购房就有机会抽取奔驰豪车的大奖派送，此次开盘盛典一亮相就让大家对天邦钻石山记忆犹新。时隔一月天邦钻石山再次推出了130%回购房活动，即5年后如房产未增值即130%的超值回购，这一举措也再次在市场上成功吸引了眼球。

  低调行销——另辟蹊径不走寻常路

  对于购房者来说，最实在的优惠则是价格上的优惠。热闹的活动确实能吸引人的眼球，但真正让购房者心动的多半还是价格，因此谁能打好价格这张牌，在目前的形势下尤为关键。因此目前在岳阳市场上层出不穷的一成首付重出江湖，但这种噱头好虽好，往往是第一个吃螃蟹的人给人的印象更深刻，而此后的跟风者则形势不那么乐观了。而香山四季则另辟蹊径和银行推出的阳光存款计划，只要去指定银行存款三个月就能享受认购优惠，且优惠幅度颇为丰厚确实吸引了不少购房者。

  不景气的市场造就了一系列奇葩的营销，即便在局外人看来颇有一点哗众取众的感觉，但整体看来也无可厚非，开发商无非就是为了卖房子。现实社会逼着楼市不断推陈出新，只有跟上节奏才能不失时机拓展新的市场。

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