探索LED照明营销模式创新之路
众所周知，O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合，至于能否结合恰当，关键在于价格策略、产品系列、支付体验等方面的互相融合，真正做到产品落地。另一方面，O2O模式能否带动线下的消费，则需要把握线上与线下代理商、消费者之间的利益冲突，建立长效机制是必行之策，这还需要针对企业本身下功夫，做好企业资源的整合。因此要把O2O模式做好，并非一件简单的事。
所以，不少企业虽然看好电商渠道，也希望通过电商平台建立企业独有的销售模式，但目前而言，基于种种因素的限制，他们并没有急于出手。线上销售是企业未来必然会走的路，但是怎样走才最适合企业自身的发展，如何才能更好地规避种种不利因素与冲击？不少企业选择了循序渐进、且行且思考的方式。
观点三：理性思考，不是所有企业都适合O2O
尽管电商化、O2O等热词近年来在LED行业里被炒得沸沸扬扬，但也不乏企业持理性态度隔岸观火，坚定地守住自己的阵地，不为其所动。对电商化、O2O模式持观望态度的企业主要分三种：一种是专注于工程渠道的企业，一种是正在向应用类产品转型的中小型企业，还有一种是以设计师渠道以及隐性渠道为主的设计型企业。
据了解，不少企业认为，尽管电商的崛起对室内照明产品产生了很大的冲击，但这并不是影响传统渠道最重要的因素。一方面，企业在线下做渠道的推广或建设，成本投入虽然比在线上超出许多，但在产品质量、价格的透明度等方面更占优势。另一方面，O2O线上线下的模式尽管有利于买卖双方，但要建立这样的模式需要很庞大的系统与资金去支撑，没有一定综合实力的企业是难以实现的。盲目地进入新型领域，只会让企业、让产品陷入更多的危机与挑战中。
另外，鉴于以往的经验，照明企业不宜盲目向O2O转型。首先，目前照明行业里真正能够让消费者认知的公众品牌不多，而且品牌概念并不清晰，很难以单个品牌吸引消费者去线下购买；其次，需求量大的客户会更青睐于直接到灯饰城购买，而只需要一个灯泡的客户根本不需要到实体店去体验；另外O2O模式并不能满足消费者一站式采购，更多的消费者会选择就近的灯饰城。
因此，不少企业表示与其盲目进入O2O模式，不如避开混战的趋势，尝试在更多具有差异化的渠道里实现业绩增长。
媒体视线
创新，永远是一个“知易行难”的词。在照明行业里，创新不仅仅在于产品、技术、渠道的创新，更应该是观念、思维的改变。所有成功的模式都建立在特定的环境、适当的时间里，新的方式方法得到了极致的发展。诚然，对于产品线尚未完善的企业，并不适合走电商化O2O模式。产品是企业发展的重中之重，更多企业会选择先将工程渠道做透，再向流通渠道进军，这是行业内普遍认可的模式。
除了O2O模式，企业更需要针对自身的发展状况，在创新与改进中，不断提炼出适合企业发展的营销模式，如实现互联网和原来传统模式的混合打造新模式、以“模组化”为概念，以“搭积木”的方式重新组合更多的产品的创新思维模式等。希望各个LED照明企业在对企业发展的思考中，充分发挥企业现有渠道优势的同时，抓住时代发展的机遇，以颠覆传统的思维与方式创造具备自我特性的营销模式，在照明行业的浓墨重彩中勾勒出独特的一笔。
