大理石瓷砖主题沙龙第一期
【主持人】都是以市场化为导向，但是缺乏个性的。
【蔡祝源】是的，他不是以自己系统里面的产品来生产，作为设计师的角度来讲，这存在一定风险的，生产线也不完善。
【主持人】刚刚蔡老师也提到产品个性化这一块，而产品文化的价值也是企业非常核心的内容，请于秘书长为大家分享一下产品文化建设的经验，您看过行业内很多大大小小品牌的成长，请问下产品文化建设的基础是怎样去运作的呢？
【于枫】我觉得未来的发展会有两个方向，大企业做大批量的产品，以量取胜。小企业更多的是关注私人定制，个性产品的发展，以质取胜，这可能是未来发展的趋势。从整个行业来讲我觉得都不属于品牌竞争，按照企业家的角度来讲现在的行业还处于洗脚上田的过程，还没有达到真的完全正规品牌。
【主持人】看到张教授也是很认可的，请发表下您这方面的意见。
国际工商业精英联合会名誉会长 张有卓教授
【张有卓】我也很认同于秘书长的观点，现在企业竞争不只是企业产品的竞争，而是系统的竞争，现在的产品基本上是雷同的，是避免不了的，学术界把它叫做同质化时代。应该是怎样竞争呢，刚才于总也谈到，企业间还没有竞争到品牌的阶段，品牌是从定位目标开始的，最近大家也看到房地产开始疯狂了，这其实是个进步，针对普通的群体，如果做得不好就进入困境，有的做得比较好的，不但大踏步前进，还做文化地产，所以这里就涉及到品牌与文化的问题。我的观点是，沿着刚刚于总所讲的产品不是核心竞争力，有的人听了之后觉得不同意这个观点，那么我就举个简一的例子。简一最早推出五度空间石，后来羊皮砖，现在到大理石瓷砖，他一直都在领导潮流，是因为他有一个核心竞争力，简一的核心竞争力在什么地方呢，我对他了解得是比较透彻的，十年以前我写过一篇文章，《从你身上看到意大利的影子》。简一瓷砖是最早迈向国际的陶瓷企业，他每年花大量的时间到国际市场上去学习，对市场把握是非常好。
【主持人】是的，所以当我们提出大理石瓷砖这一概念，很多人就会联想到简一，作为一个行业代表。
【张有卓】产品基本上就这几种类型，那么如何竞争呢，不单是说产品的竞争，是整个系统的竞争，系统竞争就是市场分化了，针对怎样的目标市场、心理需求是什么，这是非常重要的问题，如果连客户是谁也不知道，想要对所有消费者一网打尽是不可能。只有个性化的东西，才能受到客户的欢迎。
【主持人】那请问下蔡老师这边的意见呢？
【蔡祝源】其实今年陶博会一看的话，基本上是多了很多细化市场类型产品的品牌。以往觉得大家都差不多，今年明显不同。例如新明珠，跟他斗是斗不过的，如果他不想去做那一块的话，你必须在那一块要比他做得好，把市场做出来，如果能把细化市场做得第一好的话，都是一个非常大的市场。
佛山波斯道设计顾问有限公司 蔡祝源
【主持人】市场是共有的，只是我们要找到的突破口是不一样。
【蔡祝源】对，再把同一类的东西占领出希望，比如果说大理石，他以后不一定是按系统性来讲，可能会以色系，就是说我的灰色调的东西做得最牛的，他做黄色调的做得最好，可能会往这方面进行细化。
【张有卓】我再补充一点，陶瓷行业要以企业导向转为消费者导向，例如说我做大理石瓷砖、我做抛晶砖，这是你的角度，而消费者需要怎样的呢，这是今后的细分，从目标市场开始，了解消费者的实际需求，消费者里也有许多的用途，例如咖啡馆、游泳池、图书馆等终端用户，同样的大理石，设计用材完全不一样的，尤其是小企业，在消费者市场稍微花点努力，我们就能取得很好的效果，为什么于总讲的，我们的品牌还没有开始，是因为还没有进入到这个阶段，还没有考虑市场细分的问题。三个阶段，从产品为王，我们现在基本上还停留在产品为王，渠道已经高度发展了，第三个阶段是消费者为王，刚刚于总也提到，实际上我们已经进入到消费者为王。
【主持人】非常感谢三位嘉宾为给我们提出了宝贵的意见，通过以上的对话，我们总结出一下的几个要点：
1.在大理石瓷砖品类的命名和定位是自由的，而不应该给到它太多的限制在里面。
2.仿大理石是大势所趋，无论是从它的设计应用还是导向上面来说，都具有一个比较好的生命力，并且我们相信在未来更长的时间里，仿大理石都具备很强劲的发展势头。
3.助推这个品类的发展最核心的关键，是应该以我们的目标市场为导向，从消费者出发，我相信这一个观点也能够助推大理石品类在未来的发展过程当中能够具有更好的竞争力。
