而双方在业务上具有较强的协同效应。收购完成后，珈伟股份将能够在短期内切入市场容量巨大的国内照明市场，国内市场销售规模有望快速提升，一定程度上将降低公司海外市场占比过高的风险。

　　那么，对于品上照明来说呢？品上照明虽然在行业浸淫了十几年，但发展到目前已经到达瓶颈，要上不上要下不下。如果要往上一台阶，唯有上市一途，但它要上市又非常难。成为珈伟股份旗下子公司后，由于珈伟股份在研发、产品品质、人才机制等方面拥有较好的优势，品上照明将获得更好的平台。

　　以合作换资源

　　要实现垂直整合，除了收购外，还有战略合作。最典型的企业案例就是澳洋顺昌控股子公司淮安光电成为木林森核心供应商，未来两年内协议供货不低于4亿元。而卖场与商会、协会之间合作的典型案例就有光博汇成立台湾馆，与中华LED节能照明产业发展协会和两岸照明联谊会等台湾两大协会合作。

　　澳洋顺昌签木林森4亿大单

　　澳洋顺昌控股子公司淮安光电与木林森签署《战略合作协议书》，未来两年双方将在市场信息、产品研发、技术支持与产品供应等方面进行战略性合作，木林森将持续向淮安光电采购LED芯片，两年内合计金额不低于4亿元人民币。

　　淮安光电为芯片企业，木林森为封装大厂，双方成为战略合作伙伴，对于双方来说都有好处。对淮安光电来说，长期稳定的订单将对淮安光电LED芯片未来的销售提供良好的保障，也对未来收入和业利润带具有积极的影响。

　　对木林森来说，淮安光电成为核心经销商，签署《战略合作协议书》，不但保障了芯片供应的及时性和质量，同时也有效降低成本，跟供应商更有“叫价”的资本。今年木林森的营收目标是60亿元，照明业务保守估计会完成16亿元的营收，可见其对芯片的需求量有多大，两年内合作4亿的大单，足以让木林森得到十分优惠的价格。原材料成本降低，木林森在市场竞争中更有优势。

　　LED照明市场容量将大幅提升

　　虽说大环境不太景气，但也不意味LED行业一片灰暗。虽说中国经济增速下行，但经济还在继续增速，只是增加的速度没前几年那么快。随着白炽灯的进一步退市，LED照明市场容量将大幅提升。有数据显示，2014年LED照明市场需求将大增6成，产值为353亿美元，较2013年增长47.8%，其中以家用照明增长最多，明年将可大增9成，远高于商用的37%及工业用的57%，其中应用最为广泛的球泡灯及灯管渗透率分别达20%与15%。

　　在外销市场，LED灯具发展潜力巨大。有研究机构预计：2014年我国LED灯具出口金额将比2013年增长35%左右，达到120亿美元。从出口国家和地区分布来看，欧盟、美国、日本、中国香港等仍将是国内LED灯具的主要市场。而俄罗斯、印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场将呈现出良好的增长态势，原因在于上述地区基础建设投资热度高，对LED照明产品需求上升，以及欧盟、美国灯具出口门槛的提高。从出口省市分布来看，广东省、浙江省仍将是国内LED灯具出口的主要地区，预计两省LED灯具出口金额仍将占全国出口总额的60%以上。对于广东企业和浙江出口型企业来说，今年LED灯具外销市场依然很大。