涂料、石材背栓等进口品牌建材代理商的市场乱局
第二步，一般来说作为技术上的权威，业主、房产公司、招标代理公司等都会请设计院对各种材料推荐一个材料清单，这里面罗列了各种材料需要采用什么样的品牌、厂家及技术参数。这时候机会又来了，为了掩人耳目，设计师一般不会直接指定他们预先在图纸上提前设定的品牌，因为按照国内目前的招标规定，必须至少是三个品牌，那怎么样确保最后采用的是预先商定的品牌呢?老朱贼眉贼眼的看看四周，故作神秘压低嗓音说：“小陈，这才是我们做这行的杀手锏!早在业主和设计院、招标代理公司制定招标文件的时候，我就知道了最终的结果只有选用我的，其他两个牌子都做不了!”“啊!为什么?”我大吃一惊。“因为另外两个牌子也是我提供的，而且是和设计师商量好了的，比如我代理石材背栓的时候，我会让设计师建议在招标文件中里写：石材背栓必须采用“敲击式”石材背栓，品牌建议德国**鱼牌、意大利GSD、英国Haiker，材质采用316L不锈钢。或者品牌建议德国**鱼牌、西班牙HAZ、日本Topin也可以，这样就把我们最大的几个同档次品牌竞争对手给屏蔽掉了，让他们参与的机会都没有。”“万一到时候采购方不买你的产品，而是买了另外的牌子怎么办?你岂不是竹篮打水一场空?”“不可能!”老朱斩钉截铁的说，“那个所谓的意大利GSD石材背栓的确存在，但根本就没有进入中国市场，而且GSD本来是意大利的一个石材公司，他们自己生产的石材背栓是不对外销售的、西班牙HAZ也是差不多的道理，根本没有进入中国，他们只是做其他金属件的，也不生产石材背栓这个产品，你说客户到时候到哪里去购买?而日本的Topin和英国Haiker就更不靠谱了，因为连最大的中文搜索网站BaiDu也查询不到他们的任何痕迹，也就是说，这两个牌子根本不存在。最终采购方找不到，只好认栽，回过头他们还得乖乖的来购买我代理的**鱼品牌的产品?这样定价权就在我的手里，我说多少钱他们都得买，而且得求着我买，先打款后发货!”“高，实在是高!”我假装夸奖了老朱两句，他老谋深算的脸上露出了得意的笑容。“那到底怎么样才能避免让业主们当冤大头呢?”我又追问了一句。“其实说起来也简单，只要真正招标确定品牌的时候业主、招标代理公司认真负责的去网上查一查，现在网络都很方便的。了解一下是不是真的有这个公司存在，让这个公司厂家代表人员送样品、提供资料和盖章的报价文件等，就很容易识破这种简单的鬼把戏。总的说来，一定要确保招标文件里的所有品牌都是真实存在，并且在中国大陆地区有销售、技术以及售后服务的分支机构的就可以。”最后老朱告诉我，要达到这种绝对控制整个招标过程和结果的目的，是需要付出代价的，幕墙顾问公司和设计院只要做到这一步，如果最后项目操作成功可以拿到10%左右的回扣，及时项目由于烂尾或者其它不可抗力原因意外失败，也要回报2%左右给相关的人，毕竟人家该做的都已经做到了。“你知道去年某省有个地方事业单位招聘给被招聘人员量身定做设置招考条件的事情吗?其实，我们做进口品牌的建材其实也是量身定制的过程，只是涉及到这里面的参与操纵者更多，流程更加复杂。还有两年前曝光的高铁某垄断产品出质量事故的事情，你应该也听说了，操作手法和我们一模一样，只是他们做的工作更加到位，手段也更加的高明。”老朱说，如果要完全避免类似的事情发生，那只有一个办法，业主自己的管理人员千万不能偷懒，一定要多去网上了解，毕竟这是一个信息渠道特别畅通的时代，只有了解多了，所有的信息透明了，才能保证整个工程招标过程的公平公正，才能花合理的价钱，选到自己真正中意的产品。
三、代理商模式让业主最终使用的并不一定就是进口品牌的高质量产品。一分价钱一分货，这个千古不变的道理在中国特色的代理商模式下，也正在悄悄变味。从假拉菲、假茅台等酒行业的负面新闻，到很多消费者买到假的LV、爱马仕，以及两年前曝光的某知名德国品牌高铁预埋槽道代理商的造假事件，各行各业知名品牌或国际大牌造假在中国似乎不是什么新鲜的事情。但是很少有人去思考为什么会造假?他们的根源是什么?其实总结一句话，还是代理商模式惹的祸!“其实建材行业也不能幸免!现在市场上所能买到的所谓**鱼牌的石材背栓至少60%是假货。”老朱感慨的说。其实对于**鱼牌这样厂家，是不可能自己从事造价活动的，那些造价行为100%都是代理商干的好事。一般来说，代理商对自己代理的进口品牌厂家产品都会特别熟悉，某一个项目中标后，一般会供应10-20%的真货，其余80-90%都是按照厂家产品开模具自己生产的假货，产品使用的材料也从高等级的316L不锈钢直接降低为低等级的304不锈钢，产品外形及包装一模一样。这样的改变，不仅仅一般客户无法识别，就是厂家专业的打假人员不借助专业的材质分析检测仪器也无法鉴别货物的真假。如上述**鱼牌M8规格石材背栓成本价5元，给代理商出厂价大约7.5元。而代理商一般来说会按照15-17元左右的价格销售给施工单位，经销商赚270万左右。如果同样按照32万套的数量计算，代理商20%采购厂家的真货，另外80%自己造假的话，那么代理商的成本价就和国产一般材质的产品一样，只有3元左右。这样代理商一个项目的利润就立即变成了385万左右了，而代理商成本才120万左右。这是何等的暴利啊!难怪马克思150年前就说过：如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用;有20%的利润，资本就能活跃起来;有50%的利润，资本就会铤而走险;为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。细细一算，进口品牌石材背栓这个产业的经销商利润已经达到了320%以上了，难怪经销商不怕厂家打假，也冒着现场工地出质量事故的危险，暗中进行制假、售假的行为。“不过，并不是每个代理商都会这样，也有一部分经销商比较安分守己，这样诚实的代理商大约占10%左右”
代理商模式有一些好处，比如能够带来服务的便利性，能够更快捷的响应客户的需求等，但是如果被一些利欲熏心的黑心代理商搅乱了整个市场，最后让想使用好产品的业主没有得到好产品，让真正的品牌厂家名声和美誉度又受到损害，我想着这并不是建材行业的从业者们希望看到的，因此希望国家相关部门及行业协会能够积极的出台相关政策，规范代理商的市场行为，加大造假行为的处罚力度，让暴利行为回归正常利润，才是有利于建材市场的好事。
