渠道战略也是当今灯饰照明企业在发展中相当重视的一环。但是，目前企业传统的渠道上似乎越走越窄，如果没有体验和服务功能，很多企业难以在传统渠道商经行有效的产品销售。在此背景下，渠道创新成为了当前灯饰照明企业获得市场竞争话语权的突破点，而电商渠道和工程渠道是当前企业在新渠道建设的两条高速路。通过这两条产品市场流通快捷通道，企业不但只是向商家以及消费者卖产品，还卖出一整套照明解决方案，让买方能体验除产品外的更大照明价值。因此，灯饰照明企业需在渠道建设中坚持创新思路，才能在行业竞争中将自身优势转化为过多发展的能量。

　　各自为战难以为继 抱团并购或能各方共赢

　　在灯饰照明行业竞争愈演愈烈的今天，很多大企业凭借着资金、技术上的硬实力，建立了完善的市场网络，其地位难以撼动。但不少中小企业往往由于实力受限，在激烈竞争的单兵作战中独力难支。为了解决残酷行业竞争中的生存困境，很多中小企业纷纷通过与同行间合作与并合的方式取得发展的新动力。

　　抱团合作是目前企业间整合的一个趋势之一。目前，灯饰照明业界已出现若干个企业联盟，其中以共享联盟、伟智联盟最具代表性。这些企业联合体中的企业实力不一定超群，但由于各自处于不同的产业链与领域中，通过这些企业之间市场资源优势的共享与互补，发挥出1+1>2的协作效应，通过合力实现联盟中企业在市场竞争中的共赢。这些企业联盟的出现，不仅让企业在激烈更好地生存与发展，还让整个灯饰照明行业在企业的相互扶持中呈现一片欣欣向荣的发展景象，不断清除着行业恶性竞争的污垢。

　　另一个整合趋势是并购潮的兴起。从清华同方斥资9亿收购真明丽逾50%股份、飞乐音响18.5亿并购申安集团布局LED照明、珈伟股份1.225亿并购品上照明等企业并购事件看出，企业间的并购已成为照明行业愈演愈烈的趋势。从企业发展的角度上看，并购不仅能让弱势企业得到市场资源上的补充，还能解决这些企业自身在产品、品牌、技术等方面的不足，可以说企业并购比企业抱团合作更能发挥出1+1>2的协作效应。但是，抱团合作是合而不并，各企业间各有自身的发展思路，而企业之间的并购易，整合难，由于两家企业之间很大程度上存在管理、文化、价值观念等方面的差异，因此企业间的并购往往要度过一个漫长的融合期，才能达到企业间并购的预期效果。

　　并购重组风潮起，行业洗牌正当时

　　并购已成为企业迅速扩张和企业家迅速增长财富的重要手段，因此国内和国际两个市场都上演着许多扑朔迷离的资本传奇故事。有人为之自豪与狂欢，有人则为此沮丧和懊恼。

　　照明企业也开始尝到其中的美妙与苦涩。2012年，德豪润达入主雷士，在行业内掀起了一阵飓风，今年来，并购浪潮在不断发酵、升温。并购近来表现出的更大魅力是，史无前例地影响着企业的管理实践和商业思想，并在不断加快这一认知和实践进程。并购使企业综合竞争力被迫迅速提升，行业品牌集中度迅速加大，企业经营技能迅速攀升。照明行业已然进入并购时代，并购是大趋势，整合更加符合市场走向，诚然，我们从一系列的并购案中不难窥探到整个LED市场暗藏的“洗牌声”。

　　No.1德豪润达入主雷士

　　时间：2012年12月27日

　　并购模式：以总价13.4亿元获得雷士照明合共20.05%股份，成为雷士照明第一大股东，吴长江则通过定增成为德豪润达第二大股东。今年4月底，德豪润达再次收购雷士照明6.86%股权，使得其持有的雷士照明股权增至27.1%。

　　并购优势：德豪润达是一家于珠海成立并在深交所上市的知名传统小家电企业，2009年开始通过并购大举进入LED照明行业，业已成为国内最大的LED企业之一。德豪润达通过资本市场募集资金，三年时间圈得43亿元人民币向LED领域投下重注，到目前为止，德豪润达已经从外延片、芯片、封装乃至应用，一应俱全地实现全产业链布局，号称“世界领先的半导体照明产品制造商和服务提供商”。

　　德豪润达与雷士照明两家企业还存在一定的互补性，整合雷士照明对德豪润达意义重大，前者的规模使得其营销网络非常完善。而后者在这方面做得不够到位，两者存在合作空间，此次合作将德豪润达的全产业链、制造优势和雷士照明的品牌、渠道优势两者互补，这对双方来说是一个共赢举措。2011年德豪润达受产能利用率低的影响，盈利大幅低于预期，与雷士照明合作将借助其强大的渠道销售照明产品，并有望进入其供应链，帮助消化公司产能。

　　最新挑战：如何在股东利益、资源整合、经营策略以及企业文化等方面达成一致以及整合企业团队和市场。

　　典型经验：1、改变行业竞争格局，跃升为照明行业领先企业;2、双方优势互补，实施本土化战略，很好地把握了经营风险;3、通过产业链垂直整合降低LED照明产品成本做

　　前景预测：目前还算顺利，未来有喜有忧。

　　No.2同方并购真明丽

　　时间：2014年3月25日

　　并购模式：真明丽将向认购方清华同方节能控股有限公司(下称“清华同方节能”)配售10亿股，相当于扩大后已发行股份总数的51.6%，认购方将以现金认购股份，每股作价0.9元，较停牌前最后交易日收市价的1.8元折让约50%。若交易完成后，认购方、关联公司及人士将持有真明丽股52.28%股份，成为公司最大股东，而原大股东兼主席樊邦弘及关联人士的持股量将由38.7%摊薄至18.7%;中国环境基金持股则由10.3%摊薄至4.99%，不再成为主要股东;其他公众股东持有量则将由49.53%摊薄至23.99%。