LED照明市场争夺战打响 大厂发力渠道建设
来源：高工LED
2013年以来，随着LED照明需求的快速提升，以及传统照明企业加快了转型的步伐，市场竞争日益激烈。传统照明企业依靠品牌优势和遍布国内各省市，深耕至三四线的渠道网点在交锋初期依然占据着较大优势。但新晋LED照明企业以产品的高性价比为导向，通过多元化的渠道策略，也开始站稳脚步，甚至打入了传统照明企业的渠道。
而前两年大批LED企业的成功上市也让这些新晋企业拥有了可以抗衡的资本实力，通过自建渠道或者收购一些二三线的传统照明企业，获得其品牌和渠道资源正流行开来。
“针对国内LED照明市场，我们始终抱着临渊羡鱼的观望态度。”晶蓝德总经理刘世全表示，对于国内大多没有渠道的新晋LED中小照明企业来说，需要寻求代理和经销商都只能先付出。但无止境的投入并不一定能换来对等的营销效果，中小照明厂经不起长期投入，更何况传统照明企业只要买个代工厂或寻求代工就能做的LED照明，没有量就没有优势。
虽然中小照明企业对渠道开拓保持谨慎，但一些大厂还是摆出了不拿下渠道誓不罢休的姿态。方式无外乎有两种，收购有渠道优势的公司或自己花钱重新开拓渠道。
渠道在LED照明行业中的作用是举重轻重的。相比于传统照明，LED企业在这一方面存在着明显短板。
2013年开始，以木林森、长方照明、国星光电、勤上广电为代表的一批新晋LED照明大厂开始加快渠道的布局铺设，各种经销商大会、招商会在企业总部及各个省市频繁召开。而这些企业也相对给出了较传统照明企业更好的招商政策，辅之以高性价比、多样化的LED照明产品，由此迅速打开了局面。
勤上光电(002638.SZ)去年开始加快转型，由原来的户外照明市场主导开始转向户外、室内照明并举。去年一年公司在东莞、武汉、杭州、石家庄、太原等地举行多场巡回招商暨新品推介会，全力加速铺设产品渠道，同时其天猫旗舰店开业后也已在逐步发展中。
“公司在保持住户外照明持续创新和领先的同时，进一步加大对室内照明的投入，向商用照明和家居照明延伸拓展，渠道建设步伐正在顺利进行，室内产品的市场及渠道推广铺设模式在一定程度与户外产品同步。”勤上光电董秘段铸表示，勤上投入了大量人力物力财力，发力渠道建设，在工程商渠道、工程设计渠道、经销分销渠道全面开战。照明市场的变革一定是从替换市场开始，为了抓住这一块大蛋糕，勤上正准备全面推广“照明替换创富计划”。吸引各省会城市、二线城市甚至发达地区的三四线城市中，有创业激情、有资本、有资源的各界人士加盟勤上大舞台，与勤上一起攻占LED照明工程替换市场。
国星光电(002449.SZ)董秘刘迪在接待机构投资者调研时也称，公司高度重视室内照明巿场的巨大机会，渠道建设步伐正顺利进行，室内产品的市场及渠道推广铺设模式在一定程度与户外产品同步。公司去年在武汉、杭州、石家庄、成都等城市成功举办了巡回招商会和新产品推介会，全力加速铺设产品渠道，淘宝网上商城开业后已在逐步发展中。随着线上、线下相关工作的全面加强和推进，预计未来室内照明销售可以为公司贡献不错的业绩。
“在下游照明领域，公司主要是以自有品牌、自建渠道的方式开拓市场，建立自己的销售渠道。”刘迪表示，目前国星在全国已经有经销商近1000家。维护好现有的经销商，为经销商提供质优价廉的好产品，是公司照明事业部2014年的重要目标。
今年以来木林森在全国各地更是动作不断。
4月18-22日，木林森先后走进了四川、江西、湖南、河南、贵州等地市场召开经销商峰会暨订货会。
据木林森官方的统计，截止到4月29日，通过全国春季巡回峰会，木林森照明已取得超过1.8亿元的会场订货业绩。
在这所有成绩的背后，其实凝聚着木林森照明今年在渠道开拓方面的巨大投入。
据了解，2014年木林森将在国内市场举行”百会工程”，接下来将全力以赴打好渠道战、服务战、产品战、资源战、人才战等五大战役。
“打好渠道战，将使照明格局产生根本的变化，木林森希望有好的渠道模式，打造好的生意模式，为渠道商创造一个好事业。” 木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良透露，预计今年木林森在整个照明业务，比起去年至少有5倍，甚至争取10倍的增长。
记者通过在全国各地市场的走访调研发现，无论是雷士还是欧普亦或是其他传统照明巨头的产品更新速度都比较慢，在渠道不断变化的今天，产品生产重点不变，产品定位不变，很难长久保持优势。但不可否认这些品牌在渠道非常强势，但因为价格比较高、对经销商要求也非常之高，常常被新晋的LED照明品牌钻空子。
