乐山新浪乐居讯(编辑 戴文君)今年以来，乐山中介公司的日子有点不好过。

  在乐山有3家门面的贝利最终扛不住压力选择了关门，而据乐居走访得知，乐山中小型中介公司正面临着一波“闭店”潮。除却大型老牌中介公司外，部分中小型企业正在夹缝中寻求生存。“但就算是大型中介公司，也可能面临缩小规模从而维持生计的情况。”某从事该行业工作人员讲到。

乐山某路段中介公司门面

  二手房难卖 中介市场疲软

  近日，乐居从名盛、我爱我家、顺诚等中介公司走访得知，相较于去年，今年二手房市场成交量普遍出现下滑。在乐山拥有众多门面的名盛算是这个行业的领头羊，据公司工作人员张先生介绍，今年二手房每月成交维持在10-20套左右，这跟去年还是存在一定差距。而在2013年拥有多家门面的顺诚，目前已缩小了规模，公司二手房每月成交量仅在5、6套左右。

  二手房整体成交的惨淡导致了乐山部分中介公司退出市场，其背后深层原因，大家纷纷表示，今年以来乐山商品房交易遇冷是出现此类现象的主要原因。

  商品房降价促销 二手房市场受波及

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图片来源于中原数据

  据中原市场数据报告，乐山市主城区近半年月成交呈曲线下滑趋势。2014年1月乐山主城区均价为4692元/㎡，而今年5月均价已降至4398元/㎡，除了受全国房地产行业降价潮流的影响，以及各大银行对房地产信贷收紧之外，其最直接因素还是在于各项目之间以降价促进销量的激烈竞争方式。

  以价换量成了目前乐山楼市的主流促销手段，这也给购房者释放了房价还会下降的信息，同时也间接导致了二手房成交的惨淡。“现在新盘太多，开放商都是在降价销售，二手房价格上的优势就不明显了，再加上他们推出的首付一万等这类营销政策，这也对我们是一个打击，因为二手房首付一般是在5成以上，这就把一大批购房者堵在了门外。”名盛张先生分析道。

  除此之外，有多年二手房从业经验的资深业内人士徐有为表示，银行房贷收紧、户型不占主流、客户对二手房不认同、二手房交易税收高等因素也是导致二手房滞销的一部分原因。

  中介寻出路 “代理”新盘成趋势

  徐有为曾在乐居的一次专访中提到，中介公司介入新盘的销售其实已不是新闻，早在去年就有中介公司“代理”新盘销售，而在今年，此类现象会越来越多，从而成为一种新的销售趋势。“中介客户的转化率基本达到40%。在目前的市场情况下，售楼部的转化能达到20%就算很可观了。因为中介公司对客户已经有一道筛选”。

  中介在逆势中寻求出路，“代理”新盘成了其中一项选择，这点乐居在不少中介公司处得到证实。以名盛为例，公司在乐山(除去峨眉7家店)有10余家门市，共代理了包括领地、滟澜洲、邦泰中心等10余家新盘，目前公司月均成交量在200套左右，其中商品房销售占有70-80%的占比。而香利在乐山有7家店，“代理”楼盘共有5家，新盘销售月均50套左右。

  中介公司在新盘销售上尝到了甜头，但其介入新房的销售会否与代理公司形成冲突？徐有为显得比较理性，“冲突与利益是共存的。代理公司和中介同属于乙方，开发商(甲方)付给营销公司佣金，也付给中介公司佣金。中介也要需要与代理公司的销售团队对接，主要是把握一个平衡度”。

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