地板企业联“营”卖“盟”，需歃血决心走线上之路
来源：中华地板网 从当前对“联盟营销”这一新营销模式的分析来看，在其势头正盛的发展当下，仍然存在着一些隐患。预见弊害，找准方法是已经走上“联盟营销”或者将要走“联盟营销”这一条道路的各企业必经之“道”。除此之外，看清了趋势和利弊之后，企业在进行联盟营销的过程中，必须坚定自己歃血的决心，同时巧加利用线上资源，在决心与平台的共同推动下，企业的营销之路才会越走越宽阔。
从今年家居建材行业的发展来看，各企业走市场联盟营销的活动可谓一波更比一波热，让消费者看得眼花缭乱。具体来说，不仅有家居建材行业的联盟、卖场家居门店的联盟、还出现商场与第三方机构的联盟等。从各大联盟营销活动来看，几乎所有的活动都囊括了地板、寝具、吊顶、衣柜、家具、卫浴、壁纸等各行业品牌，不仅是一般品牌需要联盟营销活动带动销量，促进发展，甚至近期类似圣象地板、海尔整体厨房、箭牌卫浴等各行业内的一流品牌也相继出现在联盟阵营中。这样看来，企业间走联盟营销的道路似乎已经成为一种不可逆转的趋势。
然而，从中华地板网此次对于联盟营销的系列分析报道中，我们也可以看到，尽管背后有来自各方面的动力在推动这一新营销模式不断向前发展，但是随着行业风云诡谲变换的竞争环境，联盟营销仍然存在着日益显露的发展弊端。对此，各企业在预见这些弊端，并找到正确方法的同时，坚定的信心和勇气同样必不可少。联“营”之路并不好走，或许一路会充满坎坷险途，各企业必须拿出当初“歃血”的决心和共同的信念，才能在联盟中相互扶持的走下去。
“江湖同盟会”在去年“双十一”当天创下3.75亿元的销售神话，这一成功业绩受到不少家居建材企业的艳羡。论其成功背后原因，一方面是各企业众志成城，找到了联盟营销这一新的思路和方法，产生超强的集群效应，为同盟成员创造了可观的集群利益;另一方面，同盟成员定期举办的联盟会议也成为其成功路上必不可少的基石，这不仅是一场“头脑风暴”聚势碰撞的会议，更是一场扫除阴霾，鼓振决心士气的会议。建材行业的发展变幻莫测，市场在变，人心也才变，因此各企业在联盟阵营中，唯有同心同德，以顽强的决心才能痛饮最后的“喜悦”，共同成就“一览众山小”的“霸业伟绩”。
行业卖“盟”，线上平台成卖“盟“利器
企业如何卖“盟”，如何利用联盟的方式进行市场营销，销售自己的产品?在激烈的市场洗牌模式中，企业如果还停留在“嘟嘴鼓脸比剪刀手”的卖“盟”初级阶段，则必将走向灭亡。不论是从“江湖同盟会”还是各地区的“品牌团购会”、“淘宝购物节”等各联盟营销模式中都可以看到，“电商”平台成为联盟企业的首选“卖”盟利器。
随着互联网时代的高速发展，人们的消费观念和消费方式也产生一场变革式的颠覆发展。传统的卖场销售方式已经日渐不能满足消费者的购物需求，“电商”平台则成为当下最好的与消费者购物习惯相结合的渠道方式。据资料显示，仅6月18日年中大促当天，天猫商城单手机销售量就超过100万台，这一数据相当于全国所有线上线下渠道单日智能手机销售量的综合。另外，市场研究公司Canalys的最新数据显示，2014年第一季度全球智能手机出货量为2.794亿部，中国占比高达35%，相当于日均销售100万台左右。可以说，天猫仅用了一天的时间，就销售了全国所有渠道一天智能手机销售量的总和。“电商”取得的超强效应由此得以彰显，甚至有人预测未来必将是“电商”的天下。
虽然受行业特点的限制，家居建材企业在“电商”道路的发展上仍然步履维艰，大部分企业单纯凭借自己的力量都难以应对线上渠道所带来的包括产品保质、物流保障、售后服务等一系列问题，为此，寻找联盟伙伴，共同营销则为企业线上线下资源整合提供了一道“防护墙”。从家居建材行业关于O2O模式的探讨，到日前CE-cloud建材电商商务与营销平台的成立，也都可以看出家居建材企业对于“线上之路”的永不放弃地开拓和尝试。
随着社会发展，市场竞争也不断升级蜕变，任何行业、任何企业“躺着赚钱”的良辰美景早已不复存在。企业不论是成立联盟，进行营销变革，还是开放渠道，整合资源，都是在为自己的发展寻求新的道路。正可谓，不歃血，何为盟?企业选择了一条发展之道，就必须要有 “歃血之心”，才能造就属于自己的“江湖”!
