素有“价格杀手”称号的新城集团，有意将价格策略延续至新开拓的杭州市场。

  作为新城在杭州的首个项目，新城山语院6月21日正式开盘，起价仅5678元/平方米。官方消息称，当日认购率达到90%。

  而目前在成交逐步走低，市场仍处在走低预期中的杭州市场，“低价”与“降价”已经成为市场常规。

  浙报传媒研究院院长丁建刚指出，市场降温有愈演愈烈之势，“降价几乎是开发商撬动市场的唯一手段，虽然这一手段，并不都有效。”

  对新城项目，丁建刚认为，“确实够低，算是(价格)杀手”，但他同时也指出，“现在市场杀手只会层出不穷，一个个都拎起菜刀，向自己的手臂砍去。”

  不过新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷，则不太认同杭州市场悲观走势。他认为尽管杭州市场一些板块供求关系有问题，市场回暖会较其他地区慢，但只要供求关系驱动，市场在年末应该能回归正常水平。

  而山语院项目采用低起价，据欧阳捷透露，该定价策略基于公司对当前市场充分考量，预期以价格赢得开头炮。

  新城杭州策略开局

  历史资料显示，2013年8月1日，江苏新城以31367万元底价竞得余政储出[2013]47号商住地块，新城首次进入杭州市场。

  该地块位于余杭经济开发区顺达路与映荷路东南侧，容积率1.0-2.0，出让面积54033平米，起始价31367万元，起始楼面价2523元/平米。

  而该地块正是今日的新城山语院项目。在地块成交之初，江苏新城副总裁黄超在接受采访时称，底价摘得该地块还是蛮满意。

  对在该时间点进入杭州，黄超解释称，新城集团以上海为总部中心，以江苏浙江为长三角布局，还是缺一个角的，杭州肯定会进入。

  “特别去年，新城控股在香港上市之后，我们也谋求二次创业，需要进入新的城市，特别是像杭州这样的城市。”

  作为新城进入杭州首个亮相项目，此次新城山语院采用5678元/平方米的起价，欧阳捷表示，该定价策略基于公司对当前市场充分考量，预期以低价赢得开头炮。

  不过起价5678元/平方米对比楼面地价2523元/平方米，项目盈利空间较为有限。

  有市场分析指出，这是房企选择以时间换空间的策略，尽快回笼资金，博取市场回暖后的盈利机会。

  在欧阳捷看来，新城采取这样的定价策略，是因为新城在杭州品牌还较薄弱。“在当前市场压力下，通过价格，获取企业影响力。”

  他还表示，“新城现在杭州有四个项目，有足够长的战线实现整体平衡。”

  据了解，在摘得余政储出[2013]47号地块之后，新城还分别以3.21亿元竞得拱墅区申花单元R21-04地块；以4.5亿元竞得余政储出[2013]65号地块。

  今年4月21日，在起始价基础上加2万元，新城还以40320万元竞得余杭组团33号地块，地块起始楼面价8000元/平米。

  楼市信心、悲观交集

  谈及成交逐步走低而存量高企的杭州市场，欧阳捷依然充满信心。他指出，“危机之中有机会，现在成交价格比较低，地价也会下降，在低潮时买地，能有效降低项目成本。”

  与欧阳捷乐观不同，浙报传媒研究院院长丁建刚明确表示，“对杭州市场还是非常悲观”。

  他认为，杭州整个市场低迷没有改变，且愈演愈烈，迷茫悲观情绪弥漫，开发商能动用的手段只有降价这一条路。所以，新一轮的降价潮继续来袭在意料之中。

  “结局要看这轮降价能否激发市场的成交量。如果能，那市场可能会趋于稳定。如果不能，局面就复杂和严峻了。”

  对市场走势，欧阳捷则认为，全国市场会在第三季度回暖。“现在整体供求关系无变化，虽然观望情绪浓，影响成交，但只要供求关系存在就不担心市场。”

  具体到杭州市场，他分析称，虽然受到严重的观望情绪影响，一些板块需要时间来缓解，杭州市场回暖速度会更慢，但“在供求关系驱动下，预计年底市场就会回归正常水平”。

  然而对杭州市场不管是充满信心还是保持悲观，最新数据显示，5月份杭州市区新建商品房成交均价为15312元/平方米，创下近五年来次新低，仅高于市场低迷的2012年5月，同比下跌幅度近17%。

  同时土地市场连续三个月持续低迷。截至5月末连续三个月，所有地块均无竞价，直接成交。主城区连续三个月“零宅地”。