LED照明企业谨慎市场“暗流”切勿自乱阵脚
智能家居广受好评
中山品上电气技术研发部经理 刘罗成
此次光亚展，品上电气展示的产品以智能家居系列和智能酒店系列为主。其中，智能家居系列的产品以“苹果系列”为主，主要的特征是触屏，操作方便，深受终端市场青睐。而智能酒店产品能为客户提供舒适的睡眠环境。品上智能酒店系列产品一经上市后，成绩亮眼，被众多的五星级酒店使用。
相对同类产品而言，品上电气的智能家居系列和智能酒店系列在款式设计上优势比较突出，且在材质的选择上也有较明显的优势，但是价格却比同类产品更亲民，这也是品上智能家居和智能酒店系列产品广受好评的原因之一。
为了让更多的消费者了解品上电气的产品，我们还加大了品牌和产品的宣传力度，如在媒体上投放广告、参加大型展会等，取得了超乎预期的宣传效果。
今年大力发展流通渠道
时宇虹光电市场部总监 夏臣
2014年，一些品牌推出的玻璃灯管与铝塑灯管大受市场欢迎，由此可见，生产消费者真正需求的产品是市场永恒的定律。
6月上旬，时宇虹光电在已有的资源优势上，推出了全塑灯管和玻璃灯管。藉由此两款产品，时宇虹光电今年大力发展流通渠道，以流通类产品的研发生产带动渠道的纵深，并不断提升产品性价比优势。此外，今年年底，时宇虹将会大力研发生产LED筒灯、LED面板灯，以进入工程渠道。在外销市场方面，时宇虹光电接下来还会继续大力发展欧洲、北美市场。
在我看来，2014年光亚展与往届不同的地方在于：一、在展馆方面，企业的展位更加大气、高端、且拼实力，如某企业在其展位上就投入了300万元；二、在产品方面，铝塑灯管与玻璃灯管是本次展会的主流产品；三、智能化控制成为本次展会的一大亮点，手机WIFI智能控制，灯光任意调控；四、品牌企业更进一步整合资源。这些变化说明国内照明行业已开始慢慢进入品牌主导市场的竞争阶段。
致力与经销商共同成长
巨能光电品牌渠道运营中心总监 梁振石
当前，国内照明市场竞争激烈，产品价格战愈演愈烈，巨能光电作为专业领域品牌，战略性地避开了国内同质化竞争的阻力，走差异化路线。根据自身定位，我们选择以经营外销市场为主。目前巨能光电的外销市场主要集中在欧美、北美两大地区；同时，也采取了为国际知名照明品牌OEM的发展模式。
针对国内市场，我们推出了“暴风系列”全塑T8日光管，以高性价比的产品优势，走大流通渠道。国内照明行业今后两年的趋势是高性价比产品主导市场。面对这一市场形势，企业应摆正自己的心态，定位好自己，探索适合自身发展的模式。巨能光电的发展是“与经销商捆绑上市”的模式，意即巨能光电与经销商一同成长，先在全国范围内成立市级代理，待市级代理发展成熟后，以与经销商伙伴进行合股的形式成立省运营中心，即巨能光电的子公司，进而逐步做大做强，力争在2018年实现上市目标。
2014年是必须转型的一年
东莞市科磊得数码光电市场部经理 郭剑
对于科磊得照明来说，2014年是必须转型的一年。产品方面，科磊得今年规划全新系列室内商照产品，并定位中高端；市场方面，科磊得室内商照产品将通过KA大客户渠道、流通渠道、EMC渠道、电商渠道等直面终端客户；户外产品则将主打工程渠道，辅以与EMC节能公司合作。对于当前的LED照明市场，我们是有野心的，也是有信心的。
2014年下半年，科磊得照明预计花3-5个月的时间对商照产品进行再度梳理﹑定位，确保自主产品生产占比达到50%以上；其次，我们将进一步强化并扩大国内外营销团队，并冲锋至市场一线作战；再则，我们今年的目标是在维护好工程渠道的基础上，开发80个优质渠道网点。为了顺利实现既定目标，目前，我们有步骤、有规划地进行着各项市场工作。对于未来，我们有信心。
