彭昌林：与清华同方合作 拓展工程市场
全球最大规模照明展览会及LED行业盛事——广州国际照明展览会将于2014年6月9至12日再度在广州中国进出口商品交易会展馆隆重登场。新浪地产(微博)网借此机会，在现场采访了银雨照明有限公司中国区副总裁彭昌林，他表示银雨与清华同方已达成战略合作，希望进一步拓展工程市场。
银雨照明有限公司中国区副总裁彭昌林
与同方合作 实现优势互补
新浪地产：银雨参加本届展会，带来了哪些新的产品？
彭昌林：今年，我们室内的产品会做的比较多一点，以前我们主要做亮化装饰灯。
新浪地产：银雨的售后服务是自己做的吗？
彭昌林：我们的售后主要是产品更替这一块，现在公司在慢慢的转型，以前以提供产品为主，中间有一些工程公司来帮我们运作这个产品，包括安装、设计、售后，我们配合提供产品，现在公司在慢慢转型，目前和清华同方合作，同方股份持股，占51%左右。
清华同方有施工资质的，公司现在会接工程项目来做，以前我们不直接做这种工程的。因为清华同方有一级施工资质、安装资质、设计资质，然后我们自己有自己产品，配合起来就能接一些工程项目。
新浪地产：那我们和清华同方这样合作基础，主要是看上了对方有什么样的优势吗？
彭昌林：同方整体实力比较强，在电子、各个行业都比较强势，我们跟他们合作，我们的优势在于生产，我们在江门一个工厂就有七百多亩地，我们的产品在中国市场上也有30多年的历史，从1978年开始在大陆建厂，一直做到现在，整个市场环境还是挺不错的，我们产品这一块做的还是比较好的。而同方这一块，他们有资质，但是他们产品生产能力相对比较弱，他们以前也是找外面的厂家帮他们生产。所以，同方跟我们合作具有很强的互补性。
新浪地产：也就是说咱们产量、产能这一块在行业里面算什么样的产值上？
彭昌林：在08年以前，是全世界最大的LED，现在可能会少一点，现在做LED的话，可能少一点，7、8个亿吧，已经算不上最大了，那时候我们08年的时候24、25个亿。
新浪地产：规模也算是挺大的了，这也跟现在LED行业竞争也是有关系的？
彭昌林：这个没有，主要是我们自身的问题，行业他整体是有进展的，有增长的，这个倒不是行业的问题，也冒出了很多新的公司。
做工程项目需评估企业能力
新浪地产：现在对于工程这一块还算是一个未知数吧？
彭昌林：但是我们做的工程就很多，我们的产品，供到工程的特别多，如奥运会、亚运会、世博会、大庆会等。去年，我们为万达的20多个项目提供产品。
新浪地产：就是万达广场的那些灯具？万达的夜晚的灯光照明方案也会提供吗？
彭昌林：这个不是，我们有很多工程公司。因为一般的在万达备案的话，他是分开备案的，比方说，厂家备案、有银雨还有其他几个品牌，然后安装公司，又有一批备案，是哪些品牌。假如说我们也能安装的话，可能两个我们都会备案，如果我没有施工资质的话，我们只会备案这个品牌，然后他再去安装公司找一家，再去挑一些品牌。
新浪地产：也就是如果我们有施工公司的话，我们的市场会扩大很多？
彭昌林：但这个会给厂家的管理带来一系列的问题，因为直接运作市场的话，你后续的服务，精力要跟的上，这也是一个问题。公司有精力来弄这一块是没问题，但是你公司达不到这一块，比方说一些专业、公关人员、技术人员、设计、还有一些异地服务的能力，这些也不是轻易能够做到的。
新浪地产：这是一个很大的工程。
彭昌林：是，你做不好的话会拖累原来的生产，本来我生产已经做的很好了，如果你再去扩张这一块的话，因为他还有一系列的风险，当然他最大的风险就是来自于技术和资金。我们现在是没有这方面的风险，我们只对我们的产品负责，我们就不存在资金风险，因为我们的产品都是直接卖给中间商的，中间商给钱我们才发货的。
