平板太阳能“标杆”的价值回归
来源：太阳能联盟网
其实，在太阳能光热行业，伯恩便是充当了这样一个角色。它从2011年进入太阳能行业开始，便一直以打造高端产品自居，自然与之相匹配的，还有精致的产品做工、高端的品牌形象、强大的资金实力。
但这一切在2014年5月份，似乎伴随着一条新闻戛然而止。
伯恩也打“价格战”？
“BOEN最新一代高效平板集热器面向全球OEM：新品工程板￥580元，新品阳台板￥580元”这条新闻一经发布，在行业内便引起巨大反响。
行业人士对这个消息的反应大致可以按照时间来分为三个反应阶段：
第一阶段：消息刚发布，急切地通过各个渠道核实：这个消息是真的吗？是真的吗？是真的吗？
第二阶段：消息被确认后，开始呜呼哀哉：连伯恩也顶不住高端产品高端价位了，连伯恩都开始打价格战了，看来市场是真不行了，这可让尔等怎么做啊？
第三阶段：消息貌似已成定局，有少数企业开始想：难道伯恩是有核心技术突破导致成本降低了？难道是伯恩使用量大，在上游供应商那儿有议价权了？总归是：伯恩到底是怎样降低成本的？
纵使行业同仁呜呼哀哉后发现这是人家伯恩的策略，好像跟自己也没半毛钱关系，但还是忍不住茶余饭后感叹一番，“伯恩怎么也开始打价格战了！”
果真事实是这样的吗？《平板太阳能》杂志记者为此特采访了伯恩营销总监王大年。
只不过是价值回归
“其实，伯恩在11年走出去开展营销工作之初就是奔着大企业、大公司类的大客户配套OEM来的，我们希望把伯恩打造成全球一流的平板集热器、平板热水器优秀企业”，王大年介绍到，“但在12、13年伯恩刚开始做的时候，遇到的很普遍的一个问题是，很多客户认可伯恩的产品，但是却接受不了伯恩的价格。鉴于这种情况，伯恩后来逐步涉及到工程市场的渠道开发。”
但是经过一年多工程营销的摸索，伯恩发现工程市场特点是高度分散的，而且建设前后都有很多手续和服务要做，虽然伯恩做的每项工程几乎都可圈可点，但对工程管控、工程监理、工程施工等方面经验有所欠缺。伯恩认识到，没有一个企业可以在这方面做到垄断，未来工程市场生存的是多元化的多种公司，有大型企业接的工程，有当地代理商负责的工程，更多的是中小型企业乃至工程服务公司接到的大小太阳能工程。
“对于伯恩来说，价值体现在核心部件的研发设计及规模化生产上，所以一定要让价值回归。”王大年介绍着伯恩整个团队达成的共识，“未来伯恩将更加明确的定位以生产、研发和销售平板集热器，因为这个领域是伯恩的强项，我们充分认识到这一点，并希望就自己的强项发挥到极致并做大做强。”
做太阳能行业的核心配套商
当今是一个加速的时代，不确定性急剧增长，不过商业的本质并没有变化，只是时代放大了营销和市场手段，却往往忽略了产品和生产本身，但不管怎么变化，这都是最重要的。人们看的到小米的成功，却看不到富士康的成功，人们能看到联想的崛起和IBM的衰落，却看不到intel的百年常青藤。
而在太阳能行业，未来的市场是大象和蚂蚁共舞的时代。工程市场的特点是分散和个性，是难以复制的，小企业因为体量小，有更大的灵活性去适应不断变化的工程市场，所以小型工程公司是未来市场上最活跃的因素。但是，他们离不开核心配套商的支持，伯恩的价值是做未来太阳能行业的核心配套商，像intel一样，在平板集热器领域提供标准性的产品，为市场提供质量可靠、性价比超高的产品。
“伯恩只是在做自己最擅长做的事，通过减少渠道运营费用、整合供应商资源、甚至研发新型高效吸热板芯等多方位来保证质量降低成本”王大年解释到，“未来，伯恩主要是以给有品牌无平板生产线的企业做OEM配套。工程方面伯恩要做的只是配合工程客户做产品提供和技术输出领域的营销工作，但会避免直接参与工程施工和售后。”
其实，在太阳能热水工程领域，不可能诞生一个人人学习的标杆企业，行业需要不断诞生的是标杆工程项目。伯恩这次价格调整不过是市场规律下的价值回归，而其他企业需要做的是退可以做好自己，进可以兼顾行业，对伯恩的议论和猜测是企业经营中最不产生效益的。
