引言：很难想象眼前这位漂亮姑娘，如此年轻，就荣获九洲花园缇香郡2013年的全年销冠。她笑容甜美，短发利落，第一印象颇为俏丽。接触后，更是为她金子般的同理心所动容，她对客户将心比心，童叟无欺。她谈论起客户就像身边的朋友一样，为她们的开心而喜悦，为他们忧虑而烦恼，有什么好的活动最先想到可能需要客户，并第一时间通知他们。一来二往，频繁往来间，客户也就成了朋友，甚至客户周边的朋友需要买房，也会向她推荐，她用事实证明真诚也可换得成功。今天，我们一起去认识一下九洲花园缇香郡销冠——周会会，了解销冠背后的故事。让我们走进她的内心，听听她一路走来的感悟。

  一分耕耘 一分收获

  周会会在2013年年底，荣获九洲花园缇香郡的年度总销冠。对于这份荣耀，她总结为八个字“一分耕耘，一分收获。”就像公司的宗旨——为生命注入一个事业的意义。周会会前年入行，当她去年确定做这一行的时候，便下定决心一定要拿销冠。“通过自己的努力，更重要的是领导和同事的帮助下，让我获得如此荣誉。”

  真诚待客 最适合才最好

  对周会会来说，最重要的专业素质就是真诚。对待客户就像对待自己的亲人朋友，她会问他们的家庭结构等各方面，来推荐最适合他们的房子。她说，我们九洲花园缇香郡的宗旨是你卖给客户的不是一个房子，而是一个真正的家，要为他切身考虑。

  比如，将来家里有多少口人，可能会有多少人住。她之前有个同事就是没有考虑到这点，买了80多㎡的房子，现在生了孩子在家坐月子，公公、婆婆、爸爸、妈妈天天挤在一起，爸妈只能住客厅睡沙发。现在购房80后居多，逢年过节父母偶尔过来住也最好买三房，考虑到两房后期换房压力比较大。所以我们现在基本都会推荐买三房。另外，我们项目对面就是龙虎塘实验小学，孩子将来上下课非常便利。

九洲花园缇香郡销冠周会会

  新北最畅销成品住宅 打扫也可解压

  周会会觉得，在九洲花园缇香郡这两年有成长，也有归属感，就像在自己家一样。领导和老员工对我们这批新人工作上都有很大的帮助。同时，她也比较喜欢这个项目，这是常州新北区卖得最好的成品住宅。周边的配套、交通、小区环境，开发商下了很大的成本。

  就工作性质上来说，压力比较大。如果休息时间比较长的话，她喜欢旅游。平时休息，她喜欢宅在家里，打扫打扫卫生，把家里擦干净，心里就舒服了，打扫也是她解压的方式。

  案例分享：最特别的客户 最正确的选择

  周会会为我们讲诉了这两年销售中，令她和最难忘的客户。

  我和阿姨是在超市认识的，她和我一直短信电话联系着。有一次，她突然来找我，刚好是开盘第二天，她过来看了样板间，当时就觉得非常满意，刚开始她想买一百零几的户型。后来，我了解到她是要帮儿子买房，考虑到将来她可能要带孙子，我就建议买个面积更大的三房。119㎡的房源总价80万不到，首付24万不到，差不多能凑到。她和老公的工资加起来7000元不到，扣除房租、生活费，大学儿子的生活费，只能维持月供。她定完房之后，她老公一夜没睡，一直问她：“老婆你后悔吗？”我听到她这么说，也觉得很心酸。她也对比看毛坯房，毛坯房总价低首付也低，但是考虑儿子毕业的时候要用房子，这边等儿子毕业之后刚好交付。而毛坯到时候装修还需一笔费用，综合还是九洲花园缇香郡的性价比高。于是，过两天，她就过来把首付给付了。

  我们这边经常会有一些拍卖活动，业主可以半价买到电器。我经常通知她过来参加活动。反正到时候你们搬家之后这些东西都用得到，没有这么多钱，这样对她以后的生活能有些帮助。她经常问我这边有什么活动，还经常带客户过来。在这边买房，她觉得做了人生最正确的一次选择。