3月15日，2014第十一届中国国际(南京)太阳能品牌产品博览会正式开幕，包括天普、海林、海尔、万和等行业多家知名企业共同参展，各自展出太阳能热利用前沿技术产品，新浪地产(微博)作为独家战略合作媒体全权报导本次盛会，与会期间，新浪地产专访了太阳能行业500强首选供应商品牌北京海林节能设备股份有限公司江苏分公司总经理韩宝辉。

　　新浪地产：首先感谢海林节能韩总接受我们专访。韩总就是我们这次参加展会有一些什么样的划时代的产品？

　　韩宝辉：这次展会是我们他能信息产业他们举办的全国现在博览会这个，中国的这个太阳能的我们海林是后期介入的，整个太阳能产业的历史实际上比较悠久了。那么海林呢在早起呢我们主要是从事中央空调的节能控制，后期因为我们在全面导入智慧平台的概念。所以我们现在这次展会主要拿了几个，一个是我们现在主推的就是我们现在在做的大型公建的甚至一些大型场馆的，公共建筑的一些综合性的节能保障系统的解决方案。

　　刚刚正好你来采访之前呢，和一个开发公司的领导在交流，交流什么呢，如何实现一个最大程度的舒适又节能的这样一个系统的建设，过去呢我们传统的这个行业里面的现状是什么呢，就是更多关注前端源头。比方说我的能源是不是节能的，所以他对于节能的这种研究只局限于在这一块。那么实际上一个完善的节能系统既包含源头，就是既包含我们冷热源头的采集同时也包含他的应用层面。就是说将来能源采集过来了，那我怎么去使用它，怎么去匹配他，以实现最大程度的节能和舒适，当然我们节能不是那种，节能不是节约，节约是在保证舒适的情况下浪费掉的找回来，不要浪费。

　　另外就是在实现节能过程当中由于我们建筑的系统里面牵扯到几个专业，所以普通的用户，因为这个建筑的使用者是用户，那么普通的用户体验感觉是什么呢，就是你不能弄太复杂，你太复杂了以后，他想节能，但是他没有策略。所以说一个合理的节能建筑最关键在于什么呢，你要有一个让使用者很轻易的操作，所以展会拿那几套系统，一个是针对办公楼的，办公楼也是我们自己建的，海林集团自己建的。

　　目前是这个绿色三星等级，在后面关注特别多，那么这块是我们两点，我把这个整个大楼的所有的能源，首先我要做一个最高效的匹配，与此同时，匹配完了以后在应用层面对所有的应用使用点我全部做了监视和控制，然后通过这些数据的搜寻，我进行搜集和总结，形成一套你的节能策略。这个节能策略以后呢，从这个用户使用者来讲呢，我设置了几种模式，比方说我现在想保持一种舒适模式，同时我想舒服一点，那我就给你设置一种舒适模式的，好比一键启动这种方式，轻易地一点这种模式，我的节能模式就启动了。那我也想相对经济一点，稍微节约一点，满足舒适的情况下我们可以设第二种策略节约模式，如果今天大楼放假了，或者是一个住家没有人了，那我就启动关停模式。

　　那这些模式的启动的时候呢，因为大楼里的机电设备非常复杂，一个楼里边他的用能设备特别多，所以我们在实现这个这些模式的策略组合的时候，首先我们要对所有的用能设备进行监视，我要把它做起来，系统起来。一开始讲的最大化的节能，源头也很重要，源头的话我要尽可能的选择可再生的，目前整个行业是这样一个趋势，甚至一些政府部门包括我们建筑设计本身的建筑规划设计的时候也都体现了，唯独欠缺的整个行业，刚才我说的整个场馆里面这么多企业唯独欠缺的实际上是对新能源设备的最后的应用层面的管理。

　　我们这个展厅里大部门企业还是停留在源头这个企业里面，所以我们海林是唯独一个在这个业界在太阳能电是把我们传统的中央空调的应用层面的这些优势和理论集成到整合到把太阳能这一块有机的结合，我觉得这是一个突破，在行业里面是没有的。这种突破的话我觉得针对大型建筑公共建筑的解决方案，针对普通的用户住家我们有相对更为吸引了绿色家居智能系统，实际上理念是一样的，住家是一个小的单元，大楼是一个大的单元。那做法实际上整体的策略是一样的我这边展示了一个智能家居的，我们设置了一个在住家里边设置一个彩色的液晶屏，液晶屏设置几种模式，用户只要走的时候点离开，我家里的所有设备都是离开模式，我的灯光我的空调设备我的采暖设备，包括现在城市里面还关注关于这个空气质量，空气质量也是我们现在老百姓特别关心的，我也要把它融到我的社会管理。在进行环境空气质量保证的时候，我首先要对室外的空气质量进行了解，然后我要进行室内的空气质量状况相匹配，相结合想考察，这样的来做数据处理。

　　另外一个就是说我们针对本次展会，相对具体产品层面的话，针对城市里边，因为城市里面住宅攻击率(音)特别的高，基本都是高层。高层的话针对太阳能的使用，有些特殊要求。第一个他要求相对，这种系统对太阳能的要求，第一个你要相对比较安全，你不要有明显的或者容易发生故障的。我们都是城市的，我们的住宅都是高容积率的，都是很多的设备装在很高的位置，所以检修维修特别不方便，所以我们在太阳能的匹配设计的时候要考虑这种因素，尽可能的去匹配免维护的或者维护量极小的，微乎其微的。

　　另外一个就是城市里面他的整个要和整个建筑的融合度，和乡村乡镇是有区别的，所以一定要和城市里边建筑相融合，又安全又免维护，同时呢又是最大化。当然在这方面海林也算业界的，在实践的层面我们应该是走在前面的，我们做了太阳能式的建筑物墙，把它用作建筑材料，又经济又解决了大面积铺设的问题，由于我代替了建筑材料，我是拿他建筑材料来做的。那么这样的话和其他很多的企业去实践还有差别，很多其他的企业实践的时候他把太阳能作为一种额外附加的，房子盖好了我再去做太阳能，我去挂在屋顶上或者挂在阳台上，就变成一种二次投资，所以我们在海林在座太阳能这个领域，包括我们传统的中央空调节能控制这个领域都是把他这个理念融合到现代人的概念，就不是一个完全简单的设备层次。

　　跟开发商的老总我们在交流的时候，我说我们怎么用一句话说我们呢，就相当于我们干的传统的这个行业里面的这些企业都是相对专业比较集中的，比如说他是搞暖通的或者是搞太阳能热利用的，那么我们海林在做这件事情的时候，是暖通太阳能热利用，集合现代化的集团及管理基层。我们的功能是首先懂暖通，其次他还得懂计算机，他要懂节能策略。用户他自己是没有策略的，不管是开发商也好，还是说某一个普通住家，大部分他是普通化的他是没有策略的。那么这个策略必须要通过我们这种帮他建立好的让他便于操作的，帮助他实现节能的，相对比较简单和方便。然后还有个重要特点是什么呢，所有的节能设备，节能策略，那么在建设一定是要相对投资比较低的，投资比较合理的。你不能说我投资一个设备，自节能了，是一个现代化的节能设备，投资很贵，结果我以算它，从那个投资回报率，二十年才能收回投资，那这个节能就没有意义了。所以说我们现在海林在做的几套节能系统，包括设备层面还是说应用层面，基本上设计的考虑都是三到五年的快速的资金投资回报率的一个概念。所以我们的理念也受到了很多来展会参观交流的这些专家，领导一些地产公司，他们很多都在关注，我把我这些理念基本和很多企业都提到了，说后边在建节能应用的时候呢可能向我们这一块来看。

　　新浪地产：其实我听的这样一个大概情况是，我们现在主推的就是节能策略的这样一个产业，一个服务。然后其实如果说这种节能这种东西变成模块化的，很方便于普通老百姓来操作来使用，这样的东西在跟开发商合作的时候会有什么契合点呢你认为？

　　韩宝辉：开发商是这样的，开发商首先是有需求。现在我们很多开发商的房屋的建设的开发过程当中有两个宏观的影响，一个是关于这个建筑的节能的规划，本身就有要求。本身我们现在的从政府层面已经开始主导对建筑包括我们的环境整治，我们开政治会议两会包括以前的头几届的很多会议都提到了，我们在地方执行的时候已经有具体政策了，已经有具体要求了，你建的房子要达到什么样的标准才是合格的，这是一个客观的存在的一个机会。

　　另外一个机会是什么呢，在城市开发商商品房的建设过程当中呢他存在竞争。竞争的话作为开发商来讲，增加他产品的亮点，开发商的房子是他的产品。他的产品里边的这些配置，它的产品的亮点在哪里呢，我们传统意义上老百姓关注的是什么呢，景观、区位，除了这些因素，在应用层面再加以结合的话也是一个提升他产品亮点，实际上是有利于全局的我们在做的这件事情是考虑的不仅仅是企业的层面，应该是针对整个行业，甚至放眼未来十年二十年甚至几十年这样一个策略这样一个角度去做的事情。

　　新浪地产：其实作为一个企业来讲，引领行业发展其实是一个非常值得行业庆幸的一个事情。对于我们来讲可能更关注的是地产商的需求，刚才我也提到这样一个问题，就是说跟地产商的一个契合点，那么地产商在使用咱们这个东西之后，他可能是需求了，然后这个东西会直接给他带来什么价值？

　　韩宝辉：直接给他带来价值，我刚才说，提到了一个是它的产品，对于开发商来讲，他的经营很简单，卖房子建房子，房子卖掉了以后继续排比(音)卖房子盖房子这样一个循环，那么他的开发公司的很多，从他的企业角度来考虑，他的问题是可持续发展问题，所以每个公司都有每个公司的主营业务，他们公司的主营业务就是建房子。那么房子盖完以后要好卖，你不能说盖完房子不卖或者卖不掉，所以对开发商公司来讲提供这些对他增值的一些东西，另外也是帮助他实现完成最基本的节能措施。像我们建筑专业里边有一个节能措施，是我们帮他实现完成措施的一种途径，所以对他来讲他的客观需求在这。

　　还有一个需求是什么层面，就是说很多开发公司在应用了很多节能设施的过程当中，由于对策略的不了解，所以他造成了。刚才来也一个陕西开发商公司的，这个业主他讲，目前他们做的很多项目里边，空调的系统虽然使用了节能设备，比方说他选用了第二泵的空调系统，但是第二泵的空调系统本身他是节能设备，但是应用最后的效果来看，没有看出来节能。然后我就跟他聊起来，我说为什么没有达到节能呢，我就帮他分析呀问题在哪里呢，然后他比照着我这个系统图发现他的差距了，因为他有很多关键的节能策略没有实施。我给他举个案例，我说同样的，他这个案例要一万多块钱的采暖费，他这个案例大概几百平米的一个别墅，而我的一个朋友也住在南京本地，那么他应用了我们的节能策略，然后结合了他这个建筑的一定的保温材料，然后结合我们的节能策略，他这个别墅也是三百多个平方，而他的采暖费一个月只有五百多块钱。五百多块钱是什么概念呢，也就是说我们城市里边普通公寓正常一个月的采暖费也要一千多块钱，所以他三百平米的才用五百多块钱，我们一百多平米。

　　就是从他这个角度来讲，从我这个案例来看的话，就是这种节能回报，他的投资回报非常高了。比方我们每年冬夏以南京为例，冬天开四个月，夏天可能要开六七个月，我们南京这个季节特点是过渡季节非常少，过完冬天过夏天过完夏天过冬天，一年下来如果要按他这个，他每年节约的费用都是几万块，你算吧，我现在普通的公寓，以我个人为例，我们自己家的普通公寓，我们烧的是天然气，采暖。天然气采暖的话几乎每个月采暖费大概一千多块钱一百多平米，然后他是三百多平米的话，相当于采暖费最起码要三千多块钱，空调费用呢差不多，夏天开空调可能采暖费要更高一点，所以这一年下来大概要三四万块钱的能源的基本费用，这我仅仅指的是采暖和制冷，还没有算生活热水和照明灯光这些其他的家用电器还没有考虑在内，我仅仅是拿这个为例子。然后呢他这个房子是三百平米，每个月五百块钱，他一年五千多块钱，六千块钱，五六千块钱我一年叫三万多，他每年就两万，五年下来以后八万块钱，也就是说八万块钱的话可能很多设备的投资都有了，对于一个普通家庭来讲。如果针对他三百平米的采暖设备，那我觉得再结合他其他的能源，因为我们现在做的不仅仅是刚才我提到的。我刚才提到这些是主要耗能设备，那么其他辅助耗能设备，我也进行有效的管理相结合，那么这样的话才能使得既对用户他得到实惠了，这种事他干，他就觉得实惠了，确实一算账划算了，然后从整个环境来讲，对环境做出一些更具有宏观意义的一些事情，大概是这样。