王平：服务于高端客户的门窗产品经营之道
3月9日，第20届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶洲展馆隆重开幕。由中国建筑金属结构协会主办的这一博览会已成为目前亚洲铝门窗幕墙行业专业性最强、影响力最大的行业展会。新浪地产(微博)在现场采访吉斯五金（北京）有限公司西南区域经理王平。
新浪地产：首先感谢吉斯五金的王总接受我们的专访。王总，咱们吉斯是第几次来参加门窗幕墙展的？
王平：吉斯五金每年对这个展会都比较重视，每年3月份广州的，还有10月份上海和北京，是轮流的，一届在上海，一届在北京，我们都有参加，而且展位规模都比较大，这也是把我们每年最新的产品介绍到国内，跟更多的地产商、幕墙公司和设计师认识，了解我们的产品。
新浪地产：咱们这次来，带来了一些样的新的产品和技术呢？
王平：今年吉斯一个是在外观上的设计、执手上的设计，因为执手上的改变有的时候也不是很容易的形成，让它应用在不同的门型、窗型上，整个一个系列的执手。今年这些窗型，什么平推窗、推钢锁，包括这些推拉门的执手和样式都是比较新的概念。
新浪地产：据我所知，咱们是一个外资的品牌，您感觉在中国市场这些外资品牌和中国本土的做同行业的企业有什么不一样吗？
王平：国外的企业在品质上还是要好很多，吉斯在意大利，我们的产品是全意大利生产，所以能够做到进口产品原汁原味，我们都叫稀缺资源，因为如果你去我们意大利工厂，你会看到我们的生产线是全自动化的，才能保证精度，比如每天上亿件或者几千件的产品出来，都没有人工去操作，全是电话自动化的，因为我们可以在国外生产国内卖，这是价格上不会太离谱的原因，因为我们有通过海运，或者我们在北京做大量的库存，也在满足当地的使用需求。主要在品质、创新。吉斯我们讲的是三种理念，设计、创新、研发，多功能，满足客户需求。
新浪地产：在市场竞争当中，我们除了品质、技术上的优势，其实可能相对来讲，价格会高一些。我们如何平衡市场呢？
王平：我们要做的对象还是一些高端客户，我们相当于处在金字塔尖，金字塔尖当然也有我们的竞争对手，大家各自发挥各自产品，每一种产品分门跟窗，这种门、那种门大家可能在这方面都有强的地方，有独特的地方，因为我们在欧洲来讲，本身各个产品的一些专利、知识产权，所以我们可能要跟国内的品牌去拼价格，我们是不愿意的，或者一些常规的项目，比如均价才八千，他的房子甚至只有六千，那我们根本就不可能，这是坦率一点说，我们不是一味的求量，而是高品质的产品，去打造一些很强的开发商，去打造一些精品项目。
新浪地产：您提到开发商，我们这边主要合作的开发商有哪些呢？
王平：我们这边在全国来讲，知名的开发商都有在合作，只是看是不是战略性的还是项目合作，比如中海、绿城、绿地都有，还有苏宁电器，苏宁地产都在做。
新浪地产：战略合作有吗？
王平：战略合作也有一些，比如苏宁，还有现在成都一个专门搞酒店联盟的集团，还有中海，我们也是进入他们战略的采购平台库，现在还在不断的跟一些地产商合作，但我们的优势还是讲性价比，除了产品的稳定，高进口率，或者说创新的能力比较强之外，当然在价格上比的话，我们还是有一些优势。
新浪地产：据您刚才的形容，我们所有合作的项目可能都是中高端的，或者说只限于高端的项目可以这样理解是吧？
王平：对，中高端这是肯定必须的。
新浪地产：在这个市场层面会有什么样的特性呢？
王平：这个层面，主要是客户要有这方面的需求，比如客户想在当地比如别墅或者超五星级酒店，或者超甲级写字楼，也是为了提升当地的打造一个标杆项目，他们也会主动找到我们，我们去配合做方案，然后最后来完成实施。
新浪地产：除了这些方面，尤其有一些开发商在做这种战略的招采，或者对项目上招采的需求上，我们是通过哪些途径来获得这样的信息，最后竞标成功的呢？
王平：有多种渠道，因为我们也是作为销售来讲，要不断的跟当地的一些项目去沟通，当然也会利用一些线上网络的查询工具去找项目，当然包括朋友介绍，或者是别人的主动有意愿的要求咱们参与，这种形式都有。
新浪地产：咱们做的这些产品，以何种型材为主？比如铝材或者钢材等等。
王平：我们是铝合金，铝型材，我们是专门做铝合金门窗五金的，我们所做的窗都是铝型材，我们是国内知名的铝合金型材，主要是因为它是属于欧洲标准的型材。
新浪地产：谈到铝型材，其实有一个特性，铝型材对于环保二次回收利用可能会比其他型材更好一些，谈到这个，我们吉斯在这方面是怎么样来做的呢？国外有一些什么先进的技术或者理念可以引入到国内来应用呢？
王平：像吉斯有三大产品，一个是五金件，因为我们下面展示的系统门窗，叫高斯，旁边还有一个全隐框的玻璃门，但是从现在国内来讲，我们随着进入中国的时间也不是太长，现在国内的消费群体主要还是以五金件为主，但如果说我们是销售五金件的话，说白了型材就跟我们没有关系，我们只要求型材满足我们的节点要求能用就行，所以您说的型材到底是环保也好，什么也好，还不在我们控制范围。我相信这个都有国家的标准去限制它。
新浪地产：标准是一方面，另外企业的责任或者企业文化，可能会对于这个话题更为广泛一些。
王平：我们不生产型材，我们不是型材生产商，我们只是配合它去做。
新浪地产：现在吉斯在服务这些房企的时候，有专门的您的团队呢，还是下面有一些工程商、代理商帮你去做销售？
王平：我们这个在全国来讲是不统一的，在西南来讲是经销商制度，通过经销商来做销售，我们做一些厂家应该做的工作，技术服务、支持，或者是做一些跟甲方的宣传，当然还包括售后的一些东西、协调。
新浪地产：吉斯在进入中国市场之后，在未来的发展方向大概是什么样子？
王平：我们的目标是希望把吉斯优良的品牌，专业做铝合金门窗幕墙的企业，更好的面向整个中国市场去推广，让更多的房地产开发商或者最终的客户，能感受到吉斯给他带来的一些生活品质的提高，因为门窗五金可能几十年前大家并不是很在意，所以您现在看到很多门窗是坏的或者是怎么样的，但现在来讲房地产开发商也很重视了，就会有意的要求要用更好的五金件，这是一个趋势。
