文辉：技术改革成企业源动力 工程市场拓局开创新纪元
中国太阳能热利用行业经过20年的发展，发生了翻天覆地的变化，从20年前的一个概念性的产业发展到今天，俨然成为一个全面市场化，准普及化的朝阳产业，并且该产业还在逐步走向更加辉煌。
随着国家新型城镇化、绿色中国、低碳建筑等多项计划政策的推出，中国太阳能热利用行业也步入了发展的多层通道。其中，北方寒冷地区应用，南方集中供暖等方面，也形成或正在形成成熟的发展态势。在行业中，一批领军企业也引领行业布局全方位的市场，构建可持续的发展体系等。而以技术为本也一直是品牌企业优质发展的关键，近日，新浪地产(微博)走访了北京华业阳光新能源有限公司(清华阳光)总裁文辉，通过品牌企业领导人的视角看一看行业发展的主旋律。
北京华业阳光新能源有限公司总裁 文辉
行业增速放缓 多方政策利好 倒逼技术改革
随着国际金融环境的不景气，使得大部分行业发展都受到了一定的限制，而太阳能热利用行业也面临着增速放缓的境遇。在2013年的太阳能热利用年会上罗振涛给出了这样行业总结：“中国的太阳能热利用产业科技进步、产业升级、拓展市场、工程化服务四大进展也使产业呈现健康、持续发展态势，2013年销售量达6600万㎡，增长3.3%；而这一数据在上一年度是11%。
在行业企业的角度上来看，对于未来市场的前景依然充满希望，文辉表示：在新的一年，我们整体的宏观经济在逐渐回升，而随着雾霾等极限天气的频现，国家在节能减排和改善环境等方面也挥下重拳，包括淘汰很多高能耗的行业等方面政策颁出，也看出了国家在这些方面的决心。对于太阳能行业来讲，受着政策的利好和城镇化进程的推进等多方面因素的影响，太阳能热利用行业在未来也有很大的发展空间。
在时下的低碳理念的诠释下，国家也针对清洁能源相关行业出台了一系列的政策，尤以太阳能热利用行业最多，其中全国多地相继升级了太阳能热水系统的强装令的标准，普遍的由原来的12层以下强制安装提升为18层的强装，甚至于在某些典型城市，百米以下住宅的强装令也已经提上了日程，而城市高层建筑的太阳能需求也对太阳能热利用企业的核定了新的技术和市场方向。文辉说：现今城市的高层建筑对太阳能热水器的使用提出了极高的使用要求，而热利用行业的热水解决方案也必须要逐步推进并完善，对于清华阳光来说，技术的进步和解决方案的完善是发展方向中的重中之重。其中清华阳光在主推的无水管产品也能够对建筑应用起到决定性的作用。
PM2.5挥之不去 清洁能源供暖提上日程
新的采暖季如期而至。每年的这个时候，与采暖相关的话题就会成为大家眼中的热点，那么，今年的冬季采暖我们又将关注哪些话题呢？是供热价格还是室内温度？行业乃至于普通百姓所关注的完全超脱了该类话题,大家现在更关注的是供暖性雾霾的PM2.5的问题。
采用清洁能源来替代传统能源采暖已经成为了大势所趋，在诸多清洁能源当中，太阳能采暖已经成为了各方推介的主流，文辉强调：太阳能的采暖技术在经过多年的规模化示范以及产业技术升级提高，已经达到了一定的高度，但也需要进一步的总结和提高，针对太阳能蓄热供热等方面，供暖示范项目等领域也在不断扩大。清华阳光的主流产品，也有着在寒冷和极寒地区应用的良好经验，在东北市场，清华阳光的产品已占领了半壁江山，而究其原因，是因为无水管的特性使集热器能够保持供热并且不会因为破裂而造成系统瘫痪和供暖中断。对于采暖需求极高的北方来讲，这无疑是一大福音。
另外，行业技术协作也一直是市场化的今天的主流，如果能够加强行业融通，进而布局更好的市场，这是每一个行业都在密切关注的话题，对于这方面，文辉也表示，清华阳光以技术上的优势主动加强与行业内的交流与合作，这样也可以加快技术升级的步伐，只有依靠技术创新上的差异化，才能有效的避免恶性竞争。
同时，加强企业之间的横向合作和产业链的纵向合作，整合行业资源，近而淘汰落后产能，进一步的优化行业的产业结构，真正做到施己之长，从而避免重复建设造成浪费，以规模化的运作来降低成本提高效益。清华阳光作为行业内最早的供暖性企业，通过不断的努力，也将为节能减排，降低雾霾污染提供更为合适的解决方案。
精诚合作 500强开发企业合作拓局工程市场
“工程市场今年是发展非常快的一年，工程市场面也非常广，包括在建筑上的应用，工农业生产应用以及中高温利用等都是工程市场。”在行业年会上，罗振涛如是说。现在的太阳能热利用的工程市场涉及的行业非常广，除了包括传统的在建筑上的应用，现在在工农业生产应用以及中高温利用等方面都是工程市场。
工程市场的大力发展是一个产业成熟的标志，而行业企业在行业中的地位，也将会因为工程市场的布局情况重新排出座次。文辉谈到，现在太阳能热利用行业在工程市场中进行的如火如荼，在行业发展的大潮中，已成不可逆的态势中保持发展，但现如今，行业中也会存在一定的问题，将导致工程项目存在一定的问题，最为突出的几个问题所在是相关设计部门的认识的滞后、准入门槛较低和招标的不透明化。
其中设计部门的认识滞后，更多的呈现在设计院的设计人员对于专业的太阳能热利用产品的认知上的缺失，这对于行业来讲也继续在知识普及上进行更为深入的推广及培训；针对行业本身来讲，鱼龙混杂，准入门槛极低，作坊式的生产厂家比比皆是，在行业需要良性发展的当下，这些作坊式的厂家的出现以低价恶性竞争，并通过各种手段将行业搅浑，这样的现象，损失的是整个行业；从开发企业的角度来讲，招标的隐晦不透明也成为了阻碍行业有序发展的一大障碍，由于工程建设的招标不透明，致使很多优质企业产品无法进入，而一些劣质产品却通过种种途径，应用于建筑之上，这也必然会导致产业产品的应用低效，进而造成产品低劣口碑的恶性循环。
而现如今，很多大的开发商都非常注重战略采购，以及采购招标透明化，而采用某些去中间环节的采购沟通方式，应是首选。一方面协会和产业相关部门应设置产业工程市场准入门槛，使优质企业产品能够得到更好更广泛的应用，从而利用正能量刺激行业其他企业的发展;另一方面，供需双方对于工程采购或战略合作的沟通，应尽量更阳光，更透明，使合作公平、公正、公开，物尽其用。
清华阳光在与开发商合作过程中，有着比较完善的合作体系，其中清华阳光现已和诸多品牌开发商形成了战略合作，同时也通过和设计师的长效沟通，使应用方案能够达到最优的效果。很多行业的不同企业也都在倾诉开发企业的拖欠工程款等问题，文辉则讲到：清华阳光通过综合的风险控制，服务于有经济实力的一线品牌开发商以及政府工程，这样的精诚合作，不但可以保证回款情况，而且强强合作也能够进一步提升自身的品牌定位，在接下来的发展规划中，清华阳光已经把和500强开发商的合作作为提升工程品牌美誉度的一大方向，而在发力工程市场的同时，清华阳光也将进一步增强自身的软实力，将品牌做大做强，进一步走出企业发展的新纪元。
