美大太阳能：打铁还需自身硬
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我们可以清楚的看到，太阳能热水器零售市场依然在继续萎缩，而工程市场却在高歌猛进。同时，一些企业开拓平板太阳能市场，甚至开拓了空气源热泵太阳能领域。其市场真是几家欢喜，百家愁！可以判断，未来的太阳能热水器行业依然是继续在洗牌。太阳能热水器行业一方面竞争白热化，一方面节能减排已经成为国际认可的趋势，而太阳能热水器企业的路在何方？
中国有一句俗语：打铁还靠自身硬。其实，市场就在自己身边，就看自己如何去开拓。即使在市场下滑的背景下，美大太阳能依然保持着稳健增长。对此，浙江美大新能源科技有限公司（以下简称“美大”）副总经理钟志华一语道破“天机”：“产品硬、技术硬、团队硬让美大太阳能乘风破浪！”
产品硬
首先，美大深谙“工欲善其事，必先利其器”的道理，斥资引进先进的生产设备，改进生产工艺，以此在源头保证产品硬。目前，美大太阳能已经形成了从石英砂→高硼硅玻璃管材→真空太阳能集热管→太阳能热水器整机→太阳能热水系统等一条完整的产业链。此外，美大还严格监控产品的各个环节，执行企业完善的品质监测制度，保证每个太阳能部件都是合格产品。此外，在产品上采用全新技术，以此让产品更硬。比如，美大的奔腾1+1系列太阳能，应用了美大紧凑承压专利技术，可以实现热量的瞬间转换，满足了一个家庭全方位、多路立体化热水需求。
技术硬
美大太阳能积极适应市场变化，推动核心技术升级，成功开发美大TT速热芯，内管采用椭圆形横截面结构，使容积大大减少，只有普通真空管的50%，采用此项真空管技术的太阳能热水器产品在使用过程中具有更快的热虹吸交换速度，通过测试，该款太阳能热水器比常规热水器温升增加15%以上，提热量显著增加。在真空管镀膜技术已达到光热低温型技术极限的情况下，通过改变真空管结构，提升换热动力，转移滞留热量，成为提高太阳能热水器整机热性能水平的有效方法。新产品一经问世，就赢得了广大用户的一致认可。
工程市场的发展对产品提出了新的要求。美大太阳能及时推出系列工程产品，由技术部门攻克真空管内置不锈钢盲管技术，同时与导流箱进行螺母锁紧连接，导流箱内置上下循环导流管，研发了符合热虹吸结构原理的阳台壁挂式太阳能热水系统。该阳台壁挂式太阳能热水器具有拆装简易，搬运方便等优点，采用DHP导流技术使真空管内热交换及时高效，耐低温工质使设备具有较强的抗冻性能。DHP直导阳台壁挂式太阳能热水器推向市场后，在国内多个高层建筑项目上得到了成功应用，完全克服了高层建筑安装太阳能热水器困难的难题。
团队硬
为了帮扶经销商实现快销、畅销，美大建立了培训机制，注重前瞻性市场营销的研究和探索，通过系统化的培训向终端市场输送专业的太阳能产品营销管理知识。此外，还派驻专业营销人员到各个市场，全力以赴协助美大太阳能经销商在当地市场建立完善的销售网络体系，提出有效的市场推广策略，助力终端经销商销货，让经销商实实在在赚得真金白银。美大还为经销商的人员做入职或在职等方面的培训。在有些市场，更是直接进入营销推广小组，为经销商解决各种实际问题。此外，美大还采取了样板市场的观摩会模式，以此加快了快速复制成功模式，让美大的经销商有机会学到更多、更先进的方法，减少了弯路和摸索的成本。
为了在终端推广上更贴近消费者，更能帮扶经销商，美大高层带领着团队经常奔走在终端市场。在很多时候，为了提高效率，甚至就临时住在乡下，以保证排满的行程能够及时、顺利的完成。也正是这种精神，奠定了美大太阳能产品在传统家用市场、工程市场、国际市场上实现三驾马车并驾齐驱。
