中小涂料企业发展可走“深耕细作”道路
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来源：涂饰商情
中科院在发布我国第一份资产负债表报告时表示，我国总资产中存货比例激增，表明了我国“产能过剩问题严重”。今年来我国加大力度严控产能过剩行业发展，也证明了这一点。在各省市都严抓产能过剩和严打“三高两低”行业的趋势下，涂料行业“大洗牌”的担忧与日俱增。对中小涂企而言，这种担忧更为普遍。那么，中小企业如何突围发展?
中小涂企只有“深耕细作”，才能在确保自身健康发展、提高自身综合竞争力的基础上增强抗风险能力，从而在行业门槛不断提高、外部政策压力不断增大、行业发展不断规范化的过程中发展壮大。
首先是渠道的深耕细作。对于中小涂企而言，渠道就是生命线。不过，很多企业在渠道开拓中缺乏规划，在招商时也期望实现“全国覆盖”。现实却是，很多企业不仅全国市场没有铺开，连发展的重点市场也建立不起来。对于中小涂企而言，将十个经销商分散于全国各地好还是将他们集中在一个更小的区域好?答案是明显的。分散的经销商不仅导致企业销售网络零散难于管理，冗长的销售链和零星布点也严重削弱了产品和品牌的市场竞争力。
而在某个区域重点布局不仅能够给品牌和门店带来群集优势，还大大降低了企业渠道管理和维护的成本和难度，给中小涂企打造区域大品牌提供了机会。因此，对于综合实力偏弱的中小涂企而言，渠道的深耕细作意义重大。企业在这一过程中需要注意的是避免同品牌间的渠道重叠。
其次是服务的深耕细作。对于经销商而言，打开市场靠的是产品和营销，但由于涂料属于半成品，消费者评判工程好坏很大程度上依赖于涂料施工的最终效果，因此维护市场最终还是要依赖服务;如果经销商在服务上无法取胜，最终吃亏的还是企业。实际上，渠道的深耕细作让中小涂企具备了在某个或某几个区域提供高水平服务的能力，从而在这些区域缩短与一线品牌在服务上的差距，实现企业的发展壮大。
由于经销商和工程分布集中，中小涂企在为经销商、涂装公司甚至是油漆工提供系列服务时就相对简单很多，成本也可以有效控制。对经销商提供资金、产品、技能等方面的培训，对涂装公司和油漆工群体提供施工、工程等方面的服务，对于提高施工链条的整体素质、施工效果、服务水平和忠诚度都是十分奏效的。
再者是产品和技术的深耕细作。产品和技术一直是众多中小涂企发展的软肋。但是，产品是企业发展的根本，而技术是塑造品牌的重要保障。对于很多中小涂企而言，无法打造优势产品的重要原因是产品和生产线过于分散;本来规模不大的企业，生产的产品就多达一百几十种，不仅造成资金、人力物力和技术的分散，还让企业顾此失彼。产品和技术的深耕细作要求企业“壮士断腕”，将“鸡肋”型的产品和生产线舍弃掉，集中火力开发现有优势产品或正在开发的前景好的产品。富美奥涂料今年一个很明显的特点就是，不断将高登防水作为其发展的核心产品。这样的优势是，在某一个具体的细分领域，富美奥能够游刃有余，而又不失自身特色。
渠道、服务和产品上的深耕最终是将中小涂企打造成一个“小而精”的企业，为企业“画地为牢”提供可能，为企业后续发展提供坚实后盾。对中小涂企而言，这应该是一条相对务实的发展道路。
