西南地区大理石瓷砖市场调查：消费市场扩大
来源：陶城报
在西部大开放的宏观政策影响下，西南地区的内陆经济正在崛起。成都、重庆、昆明城市作为西南地区的三大城市，其快速增长的经济态势，为建材市场提供了巨大的市场容量。
根据最新的数据显示，2013年上半年，成都、重庆、昆明城市GDO分别为10.3%、12.4%、12%。其稳健增长的经济，吸引着全国各地的大小瓷砖新品进驻，不同定位和档次的瓷砖都在这片广阔的市场里找到了自己的市场位置，而大理石瓷砖作为2013年的“热门瓷砖”之一，在西南地区又经历了怎样的发展过程？请看下面记者从重庆、成都、昆明等地发回的最新报道。
重庆：专业服务提升新品类知名度
在重庆的江北红星美凯龙，这里聚集了各大瓷砖品牌，如金意陶、简一大理石瓷砖、蒙娜丽莎、罗马利奥、萨米特等。在这些品牌专卖店里，都能见到陈列着的大理石瓷砖。除此以外，新中源、特地、金舵陶瓷等在重庆的专卖店里，都陈列着大理石类产品。
作为行业的新品类，大理石瓷砖逐渐被市场所接受。重庆八益市场的金牌亚洲的店面导购员表示：“我们店面正在换新品，其中就有大理石瓷砖。我们的江北红星美凯龙店已经上了多款大理石瓷砖产品，消费者对这类产品接受度超出预期。”
特地陶瓷重庆总代理缪体刚认为：“大理石瓷砖产品不等同于全抛釉产品，大理石瓷砖已经达到逼真的大理石效果，或者说显示更优越的特性，市场前景比较乐观。”
但值得注意的是，以“大理石瓷砖”这一概念做宣传的品牌在终端并不多，大多经销商还是以“全抛釉”这一名头来吸引消费者。
大理石瓷砖作为瓷砖新品类，并不为所有消费者所熟知。大理石瓷砖的销售需要更为专业的指导，如设计师的引荐。这需要设计师细心跟业主沟通，逐步引导。
缪体刚认为，大理石瓷砖价格不一般，大多通过零售、工程、家装等渠道销售，其中家装渠道是重点。“我代理的品牌也有好几款大理石瓷砖产品，来店面购砖的消费者比较少，大都是通过设计师的的介绍前来购买，设计师在大理石瓷砖的销售中起到关键作用。”
“跟客户沟通的时候要随机应变，了解客户的需求和风格，从颜色的搭配上，把大理石瓷砖的优势和效果展示出来。”某品牌瓷砖驻店设计师唐江军表示，“从色彩的角度上说，我比较喜欢目前流行的大理石瓷砖产品，相对于具有较强反光效果的微晶石产品，大理石产品色调柔和得多，很多消费者容易接受大理石瓷砖这种丰富而柔和的色彩。”
大理石纹理的瓷砖随处可见，但是其色彩、质感要跟大理石不相上下，这才是大理石瓷砖的真正内涵。所以通过专业的展示来推广大理石瓷砖显得非常重要。“只有让客户实实在在的看到大理石瓷砖和感受大理石瓷砖的效果，才能让客户心动。”简一大理石瓷砖重庆总代理王艳表示，为了更好的展示瓷砖的效果图，简一大理石瓷砖每个店都有驻店设计师，这样可以让客户在店里方便快捷看到各种效果图。同时，简一大理石瓷砖不仅提供产品效果图，还提供产品展示以及铺装的实景展示。
有业内人士认为，在重庆市场要做好大理石瓷砖产品的宣传，不仅要从设计师渠道，产品展示等方面“下手”，还应该在重庆的经销商群体内普及大理石瓷砖的概念，向专业的大理石瓷砖品牌多学习，通过专业的服务，多渠道立体地宣传，让更多的市场从业人员和普通消费者熟知大理石瓷砖。
成都：大理石瓷砖“蔚然成风”
根据记者在成都北富森市场的调查了解，大理石瓷砖已经成为很多行业知名瓷砖品牌专卖店的“座上宾”，而且价格不菲。在某行业一线品牌店内，一款大理石瓷砖的特价产品每平方米的价格接近400元，而大理石瓷砖的正常零售价格多在每平方米600多元。
成都简一大理石瓷砖总经理卓小艳介绍，大理石瓷砖虽然是仿石材的产品，但是产品档次并不比石材低，好的大理石瓷砖在产品纹理、质感方面已经和天然石材非常相近，而且产品在环保、防污、日常维护等诸多方面都优于天然石材。“作为大理石瓷砖开创者，简一大理石瓷砖已经被广泛应用到各种国际顶级酒店，如希尔顿、万豪、喜来登等。”卓小艳说。
设计师渠道帮助终端普及新品类理念
有业内人士分析，现在高端消费者在选材的时候，通常都会参考和尊重设计师的意见，因为大多数业主即使具有较高的鉴赏能力，但还是很难把握整体的设计风格和空间效果，因此设计师渠道对大理石瓷砖的推广有着举足轻重的作用。
卓小艳介绍，2009年她自己到佛山去考察代理品牌时，就邀请了成都的一位知名设计师随行。
成都博一建材有限公司总经理文继恩表示，设计师与品牌之间其实也是存在一种互动关系，经销商在推广新品的时候希望得到设计师的认可和推荐，而设计师在进行作品设计的时候也希望能够找到新的素材。“从这个角度来讲，设计师与品牌经销商之间是能够形成比较稳定的合作关系。”文继恩表示。
空间展示助推新品类推广
空间展示在终端销售中的重要作用，不仅得到了行业大品牌经销商们的广泛认同，就是一些有品牌理念的二三线瓷砖经销商也充分意识到了这一点，在店面装修时并不吝啬于前期的装修投入。这样的风潮其实对于大理石瓷砖这样的新品类产品，也起到了很好的宣传和推动作用。
文继恩表示，好的产品必须有好的展示，消费者进店的第一印象对最终促成产品销售会有很大的影响。
据成都大港建材市场卡罗娜代理商余吉发介绍，虽然他自己代理的并不是行业一线品牌，但是店面的装修投入可能并不比一些行业大品牌少，大港建材市场每平方米的装修费用就达到了三千多元。从目前的实际情况来看，进到卡罗娜店面的消费者对产品的空间应用效果还是满意的，有一些设计师和消费者在首次购买后，还会介绍一些客户过来，近几个月的店面销售业绩基本上都在四十万元以上，好的时候有100多万元。
有行业人士分析认为，根据2009年和2013年的市场对比情况来看，大理石瓷砖在成都市场的认可度得到了极大提高，大理石瓷砖的普及在成都市场已经是“蔚然成风”。成都佳飞市场名石磁砖总经理米志东表示，越来越多的品牌加入到大理石瓷砖的经营行列，对于品类的推广无疑将起到积极的作用。不少经销商都表示，看好大理石瓷砖在终端市场的发展前景。
昆明：大理石瓷砖消费市场不断扩大
过去，天然石材往往被中高端消费者所推崇，但现在，人们更希望能够找到一款瓷砖，在纹理、装饰效果上与天然大理石相近，在价格上更“亲民”的产品，大理石瓷砖这时候应势而生，其在昆明市场的消费空间也在不断扩大，记者近期走访昆明市建材卖场，了解大理石瓷砖的需求情况。
大理石瓷砖产品认可度提高
昆明市内典型的中低端建材市场的中林建材城，大理石瓷砖产品也非常多，同喜瓷砖工作人员介绍：一方面，消费者的传统观念里，家里装修能用上大理石产品才能装饰出高端大气的效果，但种种原因导致消费天然大理石的人群在减少；另一方面，随着陶企的研发深入，大理石瓷砖在效果逼真的同时，价格也开始呈现多元化发展，现在基本消费能力在中等以上的昆明当地客户，大多都会考虑使用大理石瓷砖。
红星美凯龙鹰牌陶瓷店面内，从店面装修、展示上都可以看出代理商对大理石瓷砖的重视程度。为了尽可能的展示产品，甚至把店门口对面的走廊墙壁也一起租下来，改造成了产品选材区，着重展示大理石瓷砖。店长刘文春介绍，因为大理石瓷砖装饰效果上档次、显大方，比较容易受到中高端消费者的认可，所以店面更倾向于全面展示该品类产品；现在卖场内成交的瓷砖订单中，有70%左右的订单是大理石瓷砖。
大众化花色仍是主角
店面主要展示位置作为关键的展示区，往往从展架上就能知道时下什么类型的产品比较热销，从产品花色上看，虽然许多陶企不断推陈出新，不少瓷砖品牌仿石材的产品甚至有几十种。但在消费者传统观念里，暖色系、素雅类的大理石瓷砖仍然在销售中“唱主角”。
大商汇国际建材城荣高陶瓷云南总代理林建国表示，一般进店选购瓷砖的消费者都奔着大理石瓷砖产品展架去。但是店面内，稍微具有设计感的、花色较深的产品消费者都比较少用，甚至可以说“不敢用”，即使用也只是用来做简单的搭配，基本上很少大面积使用，这个可能跟消费者的传统审美观有关系。记者走访大商汇依诺陶瓷、特地陶瓷等瓷砖品牌店面，都得到了类似回答。
作为大理石瓷砖的专业户，通常瓷砖专卖店内最为常见的800×800(mm)、600×600(mm)规格的瓷砖在简一大理石瓷砖专卖店内几乎找不到，600×900(mm)、900×1200(mm)才是该店的最为常见的规格，简一大理石瓷砖不管是从产品纹理、尺寸上都向天然大理石靠齐。在简一大理石瓷砖全国统一的标准装修里，门头采用的低调却凸显高贵的景泰蓝产品往往最能吸引眼球。据悉，从产品花色上来说，简一大理石瓷砖在大商汇和红星美凯龙的专卖店中，卡拉卡塔白因其逼真的石材纹理以及简约的白色作为基调备受消费者青睐。该品牌驻店设计师刘艳对极具“艺术感”的简一大理石瓷砖信心满满，并表示，产品花色创新、尺寸都是简一大理石瓷砖独特的优势，无论是极具特色的夜玫瑰，还是备受客户普遍认可的卡拉卡塔白，在大理石瓷砖受到中高端客户普遍认可的情况下，使用简一大理石瓷砖，并通过专业设计师的搭配、设计，都能够满足不同的装修需求。
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