分析2013年地暖行业发展趋于平稳
不仅仅是南山和宏岳，这种受益于集中采购、产品多元化优势显现的情况在爱康、日丰、金牛、公元和联塑等诸多管材企业中同样存在。“我们公司今年前9个月就完成了去年全年地暖管的销售量。”爱康技术总监姚水良自豪地说。与爱康的情况类似，日丰在今年11月中旬也完成了去年全年地暖管的销售量。据了解，金牛今年地暖管销售增幅也非常大，该公司在华北、东北、西北、华东等市场地暖管销售形势喜人。作为塑料管道行业的巨无霸企业“联塑”，其地暖管业务约占其整体业务比重的百分之一，但今年其加大了对地暖管的关注和投入力度，其地暖管的销售增幅也相当可观。无独有偶，天津永高塑业发展有限公司自加大对地暖管的投入后，其销售量更是与日俱增。
工程市场风险加剧 家装市场悄然兴起
受房地产调控政策与宏观经济环境形势影响，房地产开发商今年的资金链普遍紧张，从而加大了地暖材料企业的资金压力，其为工程市场供货的风险随之加剧，从而使得以工程市场为主的地暖管材企业的销售受到了不同程度的影响。“去年2月份我们给这家企业供货，11月底才拿到货款。今年坚决不能再给这家企业供货了。”谈到工程市场上的压款情况，军星总经理夏成文很是不满。由于今年坚持不与这家企业合作，军星今年地暖管的销售增幅低于去年。但是夏成文表示，宁可让销售量增长得慢一些，也要竭力避免这种潜在的押款风险。“都是一条绳上的蚂蚱，开发商拖欠经销商的货款，经销商没有钱就进不了货，卖不出去货，管材销售就受影响，真是一环压一环。”负责某品牌地暖管材销售的经理小张向记者诉苦。“现在管材企业对工程上的应收账款控制得比较严，不仅如此，工程市场上的地暖管的利润也越来越薄，回款好的工程项目众多地暖管企业都是剑拔弩张，竞争也越来越激烈。”
事实上，工程市场的风险不仅仅来自于资金的压力，还受整个房地产开工量的影响。“我们今年上半年受北方工程市场上项目进度的影响，工程市场的地暖管销售增长并不明显。”威文中国区营销总监江长鑫透露说。与威文一样，受到北方地区项目进度影响的还有山东金潮新型建材有限公司(以下简称“金潮”)。据金潮营销总监曹京成介绍，金潮以前一直以北方地区工程市场为主，但是受房地产市场整体环境影响，金潮将开始探索发展家装零售市场的业务。
曹京成分析说，我国用于采暖的燃气采暖热水炉的销售量大概在100多万台，假设有10万台是销售在家装零售市场上、其配套为地暖系统的话，以每台燃气采暖热水炉给100平方米的居室面积供暖计算，那么家装地暖的铺装面积为1000万平方米，需要铺装大约4000万米的地暖管，这个数字是相当可观的。其实，像曹京成一样看好家装市场并在家装市场上持续发力的管材企业并不在少数。
在以家装市场为主的南方采暖市场，乔治、威文和金牛都精心地耕耘着。其中乔治在长三角地区地暖管的销售量占其全年地暖管销售总量的1B3。威文地暖管在南方地区的零售总量占到其地暖管整体销售量的40%左右。武汉作为金牛地暖管的生产地，其在当地地暖管零售市场中的销售量也十分可观。与上述3家企业在南方家装零售市场精心耕耘的情况不同，伟星和日丰两家企业在南北方的零售市场上表现不俗。伟星在南方家装零售市场上表现不俗的同时，在北方家装市场上，尤其是在天津地区，伟星地暖管可谓人尽皆知。以家装市场为主战场起家的日丰，其在华中、华北与和东北地区的零售市场根基深厚。
