为中国瓷砖找回价值

　　“真正的理性市场，是在三年之后，我必须利用这三年把中国品牌做好。我现在就是执迷不悟往前跑，义无反顾地为中国瓷砖海外品牌冲出一条路来。”过了知天命的吴建发依然充满激情，他坚信，三年之后，将迎来建材行业的春天，而那时，“仍然有大把钱赚”。

　　目前阿联酋经济复苏强劲。现在伊斯曼每周都会接到一到两家的酒店订单，一般都是四五星级。而阿联酋当地的商业写字楼、住房也不断增多，对陶瓷、卫浴等建材有旺盛的需求。

　　吴建发认为，国际市场空间广阔，但要经过一段痛苦的过程才能打开，否则大家都知道好，但能不能挨到最好的时候?第一个吃螃蟹的人是英雄，真正打开国际市场很不容易，抓住时间节点很重要，不是来得早，而是来得巧。国外市场一样有潜规则，有看不到的战线。一步上天堂，一步下地狱。

　　中东是中国实施“市场多元化”战略和“走出去”战略的重要地区。以迪拜、沙迦为中心的建材销售基地，凭借优越的地理和政策条件，成为最具优势的国际贸易平台，辐射到中东整个周边国家及地区。目前，伊斯曼代理的产品还大量销往卡塔尔、阿曼、沙特、伊朗等众多海湾国家，以及尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、肯尼亚、埃塞俄比亚、南非等数十个非洲国家，广泛应用于五星级酒店、高级别墅、商业大厦等高级建筑。

　　多年来，海外华人商圈商业氛围持续恶化，只有产品的倾销，没有品牌的树立，只有价格战，没有价值观，泛滥成灾的中国产品最终让市场元气大伤，并使得当地客户广泛形成中国产品就是低价货的陈见。伊斯曼品牌模式在山穷水尽之处重新找到柳暗花明之路，它致力扭转颓势，重塑价值，改变经营模式，冲出一条中国瓷砖品牌海外建构之路。

　　伊斯曼建材集团集中推出几大中国瓷砖高端品牌，结成品牌战线，致力改变以往瓷砖单一粗放的商业模式，为中国品牌瓷砖真正找回自己的价值。它不仅树立了中国陶瓷品牌形象，而且还着手重塑瓷砖市场格局。

　　中国陶瓷企业要想走入国际市场，必须寻找到自己的成长道路，伊斯曼以其实践向业界提供了一个真实鲜活的案例，它显示：中国企业在海外做强品牌，并非缺乏产品优势，而是缺乏商业模式;并非缺乏机会，而是缺乏勇气和眼光;中国品牌应该伴随中国产品走出国门，重新赢得尊重。