伊斯曼高举品牌大旗

　　吴建发看准了在中东打造品牌的商机。他认为阿联酋发展前景不可小觑，具备“天时、地利、人和”的有利因素，为品牌打造创造了良好的外部环境。

　　所谓天时，主要得益于跨入21世纪以来，世界经济突飞猛进，中东石油升值数倍。

　　所谓地利，阿联酋位置绝佳，足以辐射中东、联接非洲，基础设施超级发达;作为中东和非洲最大的商品集散地，阿联酋位列世界三大转口贸易中心，进口产品中60%的货物辐射到中东、非洲、东欧地区。

　　所谓人和，来自它的政治清明、社会稳定、经商免税、外汇自由。

　　另外，中东是新兴市场，欧洲以前也不是很注意，品牌相对空白，是一个初始性的市场。目前意大利、西班牙中高端品牌布局中东的力度加大，但依然步伐缓慢。

　　占据天时、地利因素的伊斯曼，在中东市场扎根12年，拥有强大的渠道网络和良好的业内口碑，为吴建发打造中国高端品牌创造了机会。因此，只要在中东市场上高举中国陶瓷品牌大旗，持续加大投入力度，三至五年间很容易将中国瓷砖品牌形象树立起来。

　　好的产品要卖好的价格，这才对得起辛辛苦苦的中国瓷砖制造商。吴建发计划用三年时间，在当地、在中东和非洲打出知名度来，让同行知道伊斯曼就是做中国高端陶瓷品牌的。

　　位于沙迦的伊斯曼中国名牌瓷砖展示中心，展示出独家代理的博德(微晶石)、简一(大理石砖)、玉石璒(抛光砖)、汇亚玛缇(内墙砖)以及天弼(洞石砖)等六大中国高端瓷砖品牌，每个品牌均设置300—500平方米的高级精装模拟专厅，两百多套实体样板间，展示面积达4000余平方米，是目前迪拜乃至中东地区最大型、最高端的实品展示样板厅。目前，伊斯曼具备强大的瓷砖设计、加工、铺贴等能力。

　　实际上，这几年伊斯曼在沙迦、迪拜龙城(一期)，汇聚中国精品，打造高端品牌，已经在当地打出知名度来，并让吴建发切实尝到甜头。往往，别人卖十个、甚至几十个低端产品的货柜利润，才抵得上他一个高端产品的货柜利润。他成功地避免了价格战的陷阱，在高端发力，还获得了合理的回报。

　　去年，华耐家居集团总裁贾锋造访伊斯曼总部，吃了一惊，他没想到有海外陶瓷经销商会打品牌，会下功夫做这么大的投入，会有“这么大的规模、这么大的魄力”。吴建发回答：“明天不知道是否有人超越，今天先骄傲一下。”

　　以抱团的方式打造品牌

　　实际上，伊斯曼的海外品牌塑造之路并非一帆风顺，而是充满各种始料不及的波折。

　　从计划到投入，再到完工，伊斯曼实施的品牌战略并不算顺利。两年前，吴建发提出构建伊斯曼中国名牌瓷砖展示中心，寻求与中国知名企业理念共识。也许是国内企业对他的操作模式缺乏足够了解和认同，双方一度磨合出现问题。比如，企业提供展示空间装修材料只给产品不给配套，几番沟通不下，吴建发用上了自己的配套。漫长的厂商沟通协商，耗费了吴建发大量精力和时间。

　　“只有知道企业有多大的合作诚意，我才知道下一步该怎么走。”吴建发表示。他同时也了解到，知名企业一样缺乏海外建立品牌的意识，也没有相应的经费。

　　他的许多想法都没有得到国内企业正面回应。这些都让他有些愕然，并感到无奈。但是箭在弦上不得不发，做品牌，走品牌经营的商业模式，已经成为他不可动摇的信念。他常说：“我的信心来自我的信念。”

　　他认为：如果只推出某个中国品牌，客户不相信，操作也很难，只有集中国国内多个优秀品牌，能够代表中国瓷砖产品的形象和高度，才会比较让人震撼和信服。而且三年之后，就会形成一条战线，建立起中国品牌形象在当地的价值认同。

　　在这样的理念下，吴建发在继沙迦、龙城一期之后，又在将于2014年第一季度竣工的龙城二期建材区拿下3000平方米面积，建立伊斯曼(迪拜)精品建材中心，占到建材区面积70%。他期望，能够与有志做国际品牌的中国陶瓷企业一同携手，打造中国瓷砖卫浴品牌平台，强力推高中国品牌国际地位。他计划，在精品建材中心做十家品牌陶瓷展厅，汇聚国内高端陶瓷品牌，真正形成品牌的“航母舰队”。

　　“龙城”是中国在世界上最大的海外商品贸易中心。有统计显示，每年“龙城一期”商品贸易成交量高达800亿至900亿美元。“龙城二期”拥有建筑面积17.5万平方米，二期还未竣工，已经出现一铺难求的情况。

　　吴建发信心满满，他认为，伊斯曼(迪拜)精品建材中心已经探索出一条正确的商业模式，目前已经产生覆盖中东、非洲、东欧市场的影响力，加上中国品牌的质量，以自主品牌进军海外市场，以抱团的方式在国际市场上打拼，中国陶瓷“有产品无品牌”的现象或许将成为历史。

　　这几年在迪拜BIG5展会期间，许多到访的中国同行走到伊斯曼名牌瓷砖展示中心，目睹之下大都感到震撼：“中国陶瓷品牌形象在中东真的树立起来了!”