楼市整改正当时 业内一线人员生存状况小调查
针对楼市整改对于房地产行业的具体影响,作为一线销售人员有着最接地气的感受,新浪乐居也采访到了部分楼盘的置业顾问,看看他们具体有哪些实际的感触和别样的理解。
集体放假内部培训 重开售楼部为了“维稳”
高新某楼盘置业顾问小郝透露说,在上个月19日《焦点访谈》的节目播出的第二天,公司快速行动,指示下属的几个项目售楼部立即关停,全部销售人员进行内部培训。在经过1周时间的窃窃私语后,售楼部又重新开放,同时公司内部进行了针对性的培训并重新制定现场说辞。“目前我们只提供咨询,没有价格和户型信息,也不做任何销售……”,小郝说。这与绝大多数无证项目的做法相同,暂停一切与销售相关的行为,即便是客户来访登记也相当保守,没有以往纸质的登记簿,甚至有些置业顾问也不主动要求来访购房者留下联系方式。
对于重开售楼部,小郝还介绍说:“现在本来就是淡季,买房的人少多了,重开售楼部其实并不是为了销售,而是担心引起业主恐慌,觉得我们项目不行了,这事儿其实政府也很紧张……”,对于很多销售周期较长的楼盘来说,整体形象和口碑是相当重要的,如果相当一段时间没有出现在购房者的视线内,那会给楼盘的后续销售增加巨大阻力,这也是一些无证楼盘坚持开放展示中心的重要原因。
年终奖肯定没了!!!
大家都知道,置业顾问最大的收入来源是销售提成,一旦停止销售无疑是截断了置业顾问的“生命线”。谈到这个话题时,很多置业顾问颇感无奈。“年终奖肯定是没了,9、10月份我们卖的还行,公司领导还说让我们年底冲一下,现在估计提都不提了……”,城南某大盘置业顾问王小姐这样表示。对于收入锐减的话题,在受访的置业顾问中得到了统一的答案,大家都表示非常无奈,也很遗憾。值得一提的是,针对楼市整改给个人带来利益上的损失,所有受访者均无抱怨或偏激的情绪蔓延,从某种程度上来看,这对楼市朝利好方向发展也将起到积极作用。
代理公司广受影响 少数直接撤场
采访的过程中还了解到,作为楼盘销售链条中的重要一环,代理公司的日子在最近一段时间非常“不好过”,很多给无证楼盘做代理销售业务的公司都感受到了来自各方的压力。受无证楼盘暂停销售影响,不少代理公司进行了不同程度的裁员,力求控制成本,维持财务报表的“美观”,更有少数代理公司受到波及,整支团队从项目撤场的情况也有发生。
新浪乐居也采访到西安本地颇为知名的房地产代理企业,据相关人士透露,在“无证销售”风波之后,公司已经转变了经营思路,在今后项目的选择上向正规楼盘转移,对于“五证不全”的楼盘将谨慎对待。同时在被问及因项目关停后给置业顾问带来的影响时,该人士表示:“其实目前这个阶段,大家观望的情绪还是占主流的,一线人员没有出现太大的波动,这也和公司内部业务线较长有关,正好借这个时机加强内部培训,当然也可以加强其他有证项目的销售力量……”。
据了解,目前正值岁末年关,传统意义上这个时期的人员流动相对很小,对于房产销售一线人员来说,一些规模较大、项目较多的代理公司尚且可以进行人员调配,但部分中小代理公司的人员流失压力将会在明年1季度有实际体现,这也是“无证销售”风波之后给楼市带来的“后遗症”之一。