作为楼市传统的销售旺季，无论是开发商还是购房者，对“金九银十”总是抱着十分的期待。在刚刚过去的“金九”月份，蓄水养鱼多时的楼盘或揭开面 纱，或高调亮相，或开盘发售。一时间，市场颇为热闹。但若与此前预计的热销场面相比，市场的反应却有些出乎意料。部分楼盘赚了个盆满砵满，部分楼盘则选择 了低调开盘或是延迟开盘，楼市可谓是几家欢喜几家愁。

  “金九”较量

  几家欢喜几家愁

  在经历了近一个暑假不断升级的营销大战之后，一进入九月份，开发商们便已然蓄势待发、跃跃欲试。“金九”伊始，有消息传出，漳州市区预计将有近 20个项目开盘，入市总房源将超过2000套，成交量有望再攀新高。而事实上，除了高调亮相的几个楼盘外，有部分楼盘却“爽约”，将开盘时间延后至十月； 或是采取了低调开盘的形式，用内部认购等方式进行销售，其最终成交如何，尚未得知。

  若单从开盘的几个项目反馈的数据来看，几家积极抢收的楼盘成果还是颇为丰盛的。9月15日，融信澜园8#中央王座开盘，尽管该项目大部分房源单 价冲破万元，整体均价也逼近万元大关，但丝毫不影响其热销之势，当天130平方米户型两轮销售完毕，180平方米豪宅抢购同样火爆，销量达90%。同日下 午，融信澜园推出第二批限量车位，当场抢购一空。据悉，融信澜园当天销售额达3亿元。

  9月29日，位于蓝田的纯新盘宏景花园首期6#楼开盘，共推出128套房源，也在当天“日光”。 9月30日，漳州大唐世家首期开盘，由于推售房源与客户比例达1:3，为安全考虑，开发商不得不临时决定凌晨开盘。当天以短信、电话通知意向客户排号。截 至当天凌晨两点半，所有房源便已售罄。

  不过，对于楼盘延迟推货或低调发售的做法，有业内人士则透露有几种可能。“有可能是蓄客不足，开发商不敢贸然开盘。也有可能是某项目来客量大， 无需采用集中开盘的做法。”该业内人士介绍，当然，也不排除近日漳州土地市场风起云涌，楼面地价创新高，开发商“惜售”心理作祟，从而延迟开盘。

  主推户型

  刚需与高端平分秋色

  金色九月，尽管各大开发商步调不一，但其主推的房源还是十分丰富的。无论是面积近200平方米的“大平层”产品，还是主打中小户型的刚需户型，都可在市场上找到。总体上，上个月延续着此前的趋势，高端房源与刚需户型可谓平分天下。

  在适合改善型置业者的高端房源中，被誉为“漳州首席豪宅”的融信澜园依旧走“高富帅”路线。其上个月推出的8#楼中央王座，主推户型为130平方米和180平方米的“大平层”豪宅，受到了不少改善型置业者的热捧。在开盘现场，甚至出现了一房多人抢购的场面。

  除了大平层产品，市场稀缺别墅和花园洋房等产品也成为“金九”的亮点之一。纯新盘漳州大唐世家首期开盘，便推出了127～131平方米联排别墅、98～110平方米花园洋房等产品。开盘当天两小时内全部售罄。目前其一期二批新品已应市加推。

  刚性需求一直是市场的购买主力。金秋抢收季，开发商自然不会错过这一客群。上个月推出的房源中，刚需户型也成了众多开发商的主打产品。纯新盘宏 景花园6#楼，共推出128套房源，户型主打56平方米、69平方米的二房和91～103平方米的三房，在6#楼开盘的同时，该项目7#楼预约也开始启 动。正得格林兰庭九月推出的10#楼有140多套房源，为88～189平方米两房至三房房源，同样吸引了不少刚需购房者。9月28日夏商书香名苑1#楼开 盘，直击刚需一族，以86平方米阔绰两房、89 平方米紧凑三房等户型赢得刚需族青睐。

  优惠多重 价格成吸睛关键

  “金九银十”得以成为兵家必争之节点，除了有丰富多样的产品外，开发商推出的多重优惠也成了吸睛的关键。记者发现，“金九”期间，房地产市场各种优惠政策频出。尽管折扣多重，但随着开盘日期的临近，逐渐缩水也成了市场不约而同的规则。

  上个月，融信澜园8#楼最高优惠3.5万元，提早预定一天就多优惠500元；夏商书香名苑推出“存2000抵20000”优惠；宏景花园打出了 “两房预存5000抵1.2万元，三房预存1万抵2.5万元，总价27万元起即可购两房‘微豪宅’”的优惠……几乎每一家在“金九”开盘的楼盘，都或多或 少地推出了优惠折扣。

  与此同时，开盘的起价也是多方关注的焦点。如9月14日，翼特丽景城1#楼开盘，打出4098元/平方米起的价位，成功吸引了不少人关注。

  但总体上来看，“金九”期间，房价与此前相比，变化并不是十分明显。10月1日，克而瑞信息集团、易居房地产研究院和上海易居房地产研究院发布了 《2013年9月中国城市住房价格288指数(以下简称“中住288指数”)》，监测反映全国288个地级以上城市房价变动趋势。报告显示，2013年9 月，中国城市住房(一手房)价格288指数为1066.2点，较上月上升4.4点，环比上涨0.42%，涨幅较上月缩小了0.66个百分点，同比上涨 10.41%。与之相比，漳州房价略有下降。其指数为1080.6点，环比下降0.42%。开发商此前扬言的“涨价”并没有立即体现在成交上。

  最具看点 土拍市场亮点多多

  当然，若要评选金秋九月漳州楼市的最佳亮点，那便莫过于分别在9月13日和16日举行的公开出让国有建设用地使用权活动。两场活动均是高潮迭起、扣人心弦。

  除了10宗国有建设用地使用权全部成功出让让人津津乐道外，包括万科、融信、海投、福晟、欣隆盛世等开发商的强势拿地也成了人们茶余饭后的最佳 谈资。与此同时，漳州楼市“江湖”盛传已久的“万科即将进驻漳州”的传言成为事实；去年流拍的桥南地块引发激烈争夺，楼市正式迈出跨江南扩第一步；蓝田区 域地价攀升，2幅成交的地块楼面地价在2500元/平方米左右，引发房价上涨猜想。这些都将在一段时间内影响着楼市。

  土地拍卖一向被业内认为是检验市场信心的试金石，亦是楼市走向的风向标。有业内人士指出，“金九”期间土地市场的大规模放量反映出的新情况，对 后市走势有着一定的指导作用。如对比往年土地拍卖，今年地块楼面地价总体有一定程度的抬升，这将进一步加大开发商开发成本，也将对后市房价产生重要影响。