于德鹏：YKK门窗整合营销及绿色产业的经验之道
2013年9月21日-23日，以“让建筑更节能，让生活更美好”为主题的第二届中国(高碑店)国际门窗节在河北高碑店盛装开幕。门窗城作为中国房地产采购平台门窗部品类的采购基地省市领导、房地产业协会、建筑金属结构协会领导及入驻门窗城国内外知名企业、房地产等领域代表近7000人参加开幕式。门窗产业集群正逐步壮大，门窗产业链产业聚集效应显现。在本次高碑店门窗节上，新浪地产(微博)网就门窗一体化标准及今后门窗产业的发展规划对YKK公司的京津区域经理于德鹏先生进行了采访。
新浪地产：请问YKK进入门窗城有多长时间了？当初参与到这里的初衷是什么？
于德鹏：从门窗城最初开始有规划的时候我们就在接触，包括最开始的门窗博物馆公司，一直到在门窗城有我们正式的展厅。我们YKK的宣传口号就是改变你的门窗，改变您的世界，让建筑更节能。对于现在整个建筑行业来说，最大的能耗漏洞还是门窗。而收获这块主要是普及老百姓对门窗的认知。
新浪地产：现在建筑节能宣传力度很大，建筑节能的标准也在不断提升，在这期间我们的节能门窗有哪些机遇？
于德鹏：在北京和天津节能配置有硬性规定，2.0以下对节能门窗整体来讲是一个很好的契机，尤其是塑钢窗行业，也许春天就会到来了。之前开发商也好，老百姓也好，对塑钢窗认知度不是特别高，前几年市场有一些厂家做乱，没有合理的引导，而我们现在做的就是引导购房者和开发商逐步的利用节能型的门窗。
新浪地产：目前塑钢门窗的市场是良莠不齐，国内有很多企业正在做，但是可能技术和参数有一些差异，现在市场定位，在采购需求的时候有哪些好的产品可以采用呢？
于德鹏：现在国内单讲塑钢有两大块，一种是进口品牌，另一种则国产品牌，我们YKK主要是做系统，并且自己生产五金配件，生产型材，包括我们自己的技术，以及施工安装技术，这样可以给开发商一个整体产品，而国内的一些品牌不是这么做的，可能就是单纯的生产型材，五金配件，最后导致开发商最后选择A家的型材，B家的配件。
新浪地产：目前国内房地产市场一直在调控，尤其是在二三线城市，这对于我们公司的业绩有什么影响？并且现在大多数企业都是采取集团采购方式，那么您认为什么样的采购方式更合理？以及我们的售后服务方式有哪些？
于德鹏：可能今年上半年稍微有一些影响，但是影响不是特别大，现在整个开发商的开发量也在增长，而且都是在走一些精品的高端的路线，可能跟市场的需求有关系。我个人感觉还是走集团的采购好一些，因为省去了开发商和门窗企业中间的对接，节省通过第三方的很多环节。我们公司有自己的渠道管理人员，实际上就是在现场代替甲方行使门窗监理的权利，监督我们的门窗企业安装，保证成品的门窗质量，每个工地，每个现场都有我们技术人员在场。YKK总的模式是叫系统销售，我们选购国内加工、施工方面，或者是业界比较好的门窗企业进行合作，我们会授权认证的加工企业，由他们完成我们产品的加工、施工，我们提供技术服务，同时也监督。
新浪地产：您是如何看待未来的工程市场的？现在国内市场变化有些复杂，但销售量还好，但是新一轮我们调查开发商发现开工量是有所减少的，这会最直接的影响到建材企业吗？
于德鹏：通过房地产最近几年的发展，我感觉中国整个房地产市场正在洗牌整合，一些小的，不注重质量的房地产公司逐步的被市场淘汰，我们的门窗也是一样的，在整个大的市场环境下，也出现了一个整个重新洗牌的阶段，有一些优秀的，有实力的门窗企业会脱颖而出，而那些产品质量差，服务不到位的，可能要逐步的被市场淘汰掉。
新浪地产：现在整体门窗界正在呼吁标准化，这里面最好是规格，参数都定下来，这样是基于方便安装的考虑，但是推进比较难，包括设计师的需求也不一样，您觉得标准化在中国市场是否可行，利弊是什么？
于德鹏：标准化，现在在欧洲和日本都在实施，而在中国只是个别项目也在这么做，其中有利的方面就是前期对门窗企业，加工方面要有优势，图纸设计出来以后，就可以把窗户层级做好，缩短工期，施工方面也可以缩短工期，整个标准化，对土建方也有好处，一个是施工标准，就不需要考虑那么多的节点。但是在国内实施起来，我感觉比较难，还需要很长的时间，这个主要是跟中国人审美观念不一样，可能有很多设计师也好，开发商也好，追求外立面的效果，追求个性，体现楼盘的独树一帜的特点，要对标准化考虑的少一些。 延伸阅读
