我国是目前世界最主要的建筑陶瓷生产与消费市场。然而随着产业的日益成熟，产能过剩、品牌竞争正成为市场常态。各家企业也正在各尽所能，努力开拓。乘着中国房地产采购大会杭州的间隙，新浪地产(微博)采访了欧神诺瓷砖在华东营销管理中心经理耿玉雷，他认为传统的瓷砖销售模式受到冲击，开发商的采购也趋于集团战略化。

　　新浪地产：作为一家产地远在广东的陶瓷企业，欧神诺在杭州以及江浙地区发展的如何？

　　耿玉雷：江浙地区经济发达，人民生活水平较高。因此，长久以来就是欧神诺品牌的重点销售市场。自1998年建厂并成立品牌以来，欧神诺就已经开始着重布局，运用自身特有的产品特色，伴随着江浙地区房地产行业一同发展。目前，欧神诺已经在零售终端市场拥有相当份额。在工程市场也有一定数量的固定合作伙伴。

　　新浪地产：长久以来，许多人认为，江浙市场的斯米克、诺贝尔、冠军等合资品牌占有显著优势。请问，对于这种观点，您有何看法？

　　耿玉雷：江浙地区不同于其他市场，一直以来市场竞争的确比较激烈。刚才你提到的几个品牌的确在此拥有一定的先发优势。不过随着行业发展，这种优势正在逐渐削弱。合资品牌原先拥有的技术质量优势，正在被其他地区的企业逐渐赶超。在此基础上，在江浙市场，目前更多的是产品创新与服务的竞争。当技术和质量处在同一水平线时，更多是一些产品特色、服务以及渠道方面的竞争。

　　新浪地产：江浙地区是比较成熟的市场，请问这里的市场环境与其他区域有何不同？

　　耿玉雷：的确，在江浙市场，所有的瓷砖企业都面临着比其他更严苛的环境。在这里，不论是普通消费者还是开发商，对于产品的要求都比较高。这就需要供应商考虑更加多的细节，提供更加多的服务。因此，也要付出更多的服务成本。

　　另一个方面，江浙地区特有的区域优势，注定是每家品牌瓷砖企业的必争之地。依靠此地发达的物流、通讯体系，各种渠道的竞争也非常激烈。比如，日益发达电子商务渠道和连锁卖场渠道，都对传统的瓷砖销售产生冲击。而开发商摒弃项目式采买，越来越多地采取战略采购模式也在给市场带来新的变化。

　　新浪地产：在工程领域，欧神诺发展近况如何？

　　耿玉雷：在工程渠道方面，欧神诺正在着力发展。目前全国范围内已与万科、恒 大、碧桂园、万达、雅居乐、龙湖、华远、世茂等大型房地产战略合作，在杭州等江浙地区，已经有十多家开发商战略合作伙伴，产品销量也在稳步提升。为适应不同房地产项目的需要，欧神诺开发了许多不同档次和花色规格工程产品以供客户选择。在保留欧神诺自身玻化砖产品特色的同时，也想方设法为客户提供更细致的服务。

　　新浪地产：如何看待中国房地产采购平台？

　　耿玉雷：中国房地产采购平台这种新颖的线上线下对接模式非常值得推荐。在制造成本和各种渠道的冲击越来越严重的今天，我们非常看重中国房地产采购平台这种新渠道所带来的市场机会。在采购会上，我们接触到很多开发商采购经理，彼此可以面对面交流。会议论坛环节，还可以接收到很多真实的采购需求。这种机会对于杭州地区来说还是相当少的。希望未来中国房地产采购平台能多来几次，为我们带来更多商机。