楼市7月成交量能否飘红

全市预计有17个楼盘推新货，惠城仲恺居多

  本周三，本报以《房价高企置业者入市变谨慎》为题，通报了6月份楼市一手住宅成交量跌价涨的情况，同时也介绍当前楼市中，开发商销售策略和置业者心态方面的一些变化。记者日前在走访时还了解到，进入7月后，由于仍处淡市，开发商推售新货的积极性依然不高，上个月全市尚有10余个全新楼盘入市，本月入市新盘的数量预计只有5个，算上加推新货的项目，本月全市有新货上市的楼盘预计将有17个，比上个月少8个，环比减少3成。业界人士分析认为，在当前楼市处于淡季、置业者观望情绪有所抬头的背景下，积极推广、精准营销和适当让利当能成为打破成交沉闷局面的突破口。

  惠城仲恺10盘本月推新货

  根据记者的实地走访及惠州世联地产和惠州中原地产的统计数据，今年7月，全市预计有17个项目推售新货。其中，惠城区和大亚湾区将是推货的两个热点区域，两者合计预计将有10个楼盘推售新货，占比超过一半。

  从产品来看，惠城区将推新货的四项目基本以中大户型为主，比如光耀·翡俪港将主推180~210平方米的大户型产品，中信凯旋城将主推108~140平方米中等户型。而在大亚湾区和惠东县，中小户型将成为主流产品，其中海景公寓将成为亮点，比如东能银滩将推出40~48平方米的一线海景精装公寓，与其相隔不远的莱蒙水榭湾则将推出58~85平方米的海景精装公寓，而金沙世纪城、卓越东部蔚蓝海岸、海伦堡·爱ME城市等项目将主推60~140平方米的中小户型。

  不过，尽管多数楼盘都会按既定计划推货，可也有少量楼盘可能会临时调整销售计划，比如紫来龙庭山庄、清泉城市广场、莱蒙水榭湾、海宸世家等项目，从5月份甚至更早就已在造势准备开盘推货，可至今都还未见行动。进入7月份后，这几个楼盘是否将有新货推出，目前来看还无法确定。对此，惠州地产界资深业内人士“红蚂蚁”(网名)分析认为：“临时调整销售计划，有些楼盘是因为工程进度没跟上，有些是因为其他客观原因，但更多的是因为认筹量未达预期。延迟开盘固然会增加销售压力，可在意向客户量不够的情况下贸然开盘，也很容易打乱原先的销售计划。因此在权衡利弊之后，更多开发商都会选择暂时按兵不动，其实，这也是开发商信心不足的一种体现。”

  新里程策划机构总经理范忠洲则认为：“宏观经济中的上证大盘跌破2000点、闹‘钱荒’等现象，对开发商的心理也产生了一定影响，部分开发商担心原先稳健的房价走势会受到冲击，因此选择暂时观望。”

  房价高企成交偏清淡

  成交的清淡或许可以从另一个方面来反映市场现状。据了解，今年6月，惠城区和仲恺高新区一手住宅成交2231套，在上半年的6个月中排名第五，尽显淡市的疲软。记者在走访中了解到，由于天气炎热，晴雨无常，再加上房价在6月份已经突破6500元/平方米大关，致使市民出门看楼的意愿大大降低，部分楼盘的营销中心人气持续遇冷。打算在今年买房的市民沈浩就对记者表示：“最近一段时间天气实在太热，一出门就觉得要中暑，再加上许多楼盘动不动就是7000甚至8000元/平方米的售价，让人哪里还会有兴致去看房？”

  与此同时，开发商方面推货的热情也难言积极。楼盘说正推售特惠房，可置业者却发现，所谓的“特惠房”只是两三套靠近公路的低楼层房源；楼盘说在现场搞大型娱乐活动，可现场只是摆了几盘水果面包，还有几个业余歌手唱了几首歌……这些在市场发展初期都不算入流的营销套路，至今都还被不少开发商视为“秘笈”。业界观察人士直言，现在的置业者都很理性，也很挑剔，在市场存量还很大，未来新货也很多，买房选择空间足够大，如果开发商诚意不足，方法不入流，就很容易砸自己的招牌。

  无独有偶，一位记者熟识的某楼盘置业顾问在6月初选择辞职出去长途旅行，在问到原因时，她告诉记者：“6月～8月都是楼市的传统淡季，我们老板又不安排动静较大的推货动作。按照以往的经验，营销中心会持续处于无客或少客状态，成交量更是难以令人兴奋，何不趁此机会出去走走看看？等9月份楼市转旺再回行内入职。”这一番话正是眼下买卖双方状态的一种写照。

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  　　惠城仲恺存货超14000套

  在谈及当前楼市的清淡现状时，惠州中城嘉信地产经纪总经理杨锦斌认为：“积极推广、精准营销和适当让利，是我认为能够打破成交沉闷状态的可行措施。多利用本地主流媒体进行推广，在销售时对客户进行细分，让利则需要开发商更多的诚意。也就是说，货量要多，力度也要够，而不能光玩噱头。”

  惠州世联地产策划总监胡光宇也认为：“在楼市淡季，成交量不高是正常现象，但旺季和淡季往往是相对而言，只要开发商积极营销推广，有诚意地让利，这两者之间也可以转化。目前仅在惠城区和仲恺高新区，就还有可售一手住宅超过14000套，可售面积也接近190万平方米。在市场存量依然庞大、下半年又还有大量的新货冲击市场的情况，积极营销推广就更显必要。比如由惠州报业传媒集团和惠州世联地产为推广东江新城金山湖片区而联合主办、多家开发商参与协办的‘惠州人居 筑梦江湖’系列活动，就是积极营销的典型范例。”

  本报记者刘炜炜