新时期 太阳能热水器企业招商八大诀窍
来源：中国太阳能产业联盟网
太阳能行业自2010年开始走向下滑之路以来，到目前为止，整个行业还处在整体发展环境的低谷时期。这对于为数众多的太阳能企业而言，是一个巨大的危机。这是需要时时刻刻高度警惕的。但是，俗话说：“乱世出英雄”。对于现在的太阳能行业而言，也许这就是一种“乱世”。因此，对于当前的太阳能企业而言，四周已危机四伏，一不留神，就可能中招甚至走向倒闭。与此同时，太阳能企业也要用敏锐的眼光看到：既然是危机，那就是有危险的同时，也肯定蕴藏着机会。而这个机会，很可能就可以成就“乱世”中所成长出来的“英雄”。
因此，对于有志向的太阳能企业而言，在当前的困境中，需要的不是悲观和叹气，而是清醒的头脑、敏锐的眼光和从容的心态，并由此积极的寻找、发现和把握机会，做到扬长避短，顺势而为，从而在“低谷”中一跃而起，脱颖而出，成为行业中的“英雄”，为未来在行业中走在发展的前列，甚至是领衔整个行业发展奠定扎实的基础。那么，太阳能企业如何才能发现和把握机会，成为“乱世”中的“英雄”呢?经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师认为：企业的发展最根本还是在于销售，所以，太阳能企业在处理好产品的基础上，充分把市场招商和终端销售业绩做起来，才能不走弯路的直取成功。这才是大阳能企业在当前“低谷”时期走向成功的核心与关键。
但问题是，目前诸多太阳能企业在市场招商和终端销售方面，其发展都十分的受挫。以市场招商为例，目前诸多太阳能企业在展开市场招商活动时，深受两个方面的困惑：第一个方面是，广大经销商对企业招商活动的关注度非常的低——不论太阳能企业是采用行业展会招商、还是杂志广告招商、抑或区域市场招商等等招商方式，当太阳能企业辛苦努力地做好招商基础工作，本想热热闹闹的招商，结果却是：来展台参观和来电话咨询的经销商并不多，而来企业总部考察的就更是屈指可数了。如此，令诸多太阳能企业甚是郁闷和困惑不已。
第二个方面是，太阳能企业很难征服经销商的心，快速实现加盟合作。这主要表现为：不少太阳能企业在招商过程中，有一些经销商原本洽谈得好好的——来电话详谈了、索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了，甚至不远千里到公司总部考察了，但随后抛出一句“回去后，会好好考虑的，到时候第一时间联系您”的礼貌辞令后，从此杳无音讯，可谓让诸多太阳能企业的老板们望穿秋水，等到的却是残缺又无奈的回忆!显然，这两个方面就像两大“拦路虎”一样，卧蹲在诸多太阳能企业的面前，让其市场招商很难轻松地逾越。
由以上可以看出，太阳能企业的市场招商确实不容易，也由此导致了企业的发展压力愈加的巨大。显然，太阳能企业要想在当前“低谷”中脱颖而出，就必须扎扎实实地把招商和销售业绩做起来。其中，又以市场招商为先，因为没有市场招商，就不会有众多优质的经销商，而单凭太阳能企业自身的实力，又很难迅速和持续地收获丰厚的终端销售业绩。所以，目前太阳能企业的第一要务就是将市场招商工作快速地做起来。那么，太阳能企业如何才能将以上两大“拦路虎”迅速消灭掉，并且通过持续和系列的努力，快速实现优良甚至火爆的招商业绩，为太阳能企业在当前的“低谷”时期中能够一跃而起，脱颖而出，成为未来行业的“英雄”奠定扎实的基础呢?针对这个问题，经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师有如下建议：
