陶瓷墨水新军重塑中国喷墨格局
在华生产增强实力
为增强市场竞争力，不少海外墨水制造商纷纷在我国设立工厂。但由于害怕泄露墨水核心研发技术，大多数工厂只发挥仓储功能，墨水的研制还在国外生产基地进行。记者了解到，墨水从海外运到中国，如果空运需2个星期时间，但若选择海运，则要2个月。
为彻底改变现状，部分外国墨水厂家转变原有的思维模式，决定在中国设立墨水的研发生产基地。
“7月底，我们将在佛山建立墨水生产基地，届时墨水完全在中国调配开发，进口的研磨机已经全部到位。”在司马化工佛山分公司运营经理余剑看来，只有在中国研制墨水，才能真正降低生产成本，而且能有效维持墨水新鲜期。司马化工佛山的墨水工厂位于三水大塘工业区，届时将会从欧洲生产基地进口色料、有机溶剂、分散剂、悬浮剂、添加剂等。
卡罗比亚也准备今年年底在江苏昆山的釉料生产基地研制墨水，生产所需的色料从西班牙进口。从台湾聘请的高管和高分子材料技术人才也在六月底全部到位。不过，蔡瑞青透露：“C-Shine和即将推出的酒红色墨水会在海外生产基地研制。”
从今年西班牙瓦伦西亚国际瓷砖及卫浴展(CEVISAMA)中得知，尽管陶丽西也有将生产基地转移到中国的计划，但墨水的核心研发仍在西班牙进行。对此，陶丽西市场服务部经理胡忠帮的解释是：“现阶段中国仍不具备墨水研制的整体环境和技术水平。”
整体配合促进销售
除了提供必要的售后服务和技术支持，改良和升级原有营销模式，成为大多数海外墨水品牌的当务之急。
进口色料配合德国助剂，这一黄金组合，为司马化工陶瓷墨水的营销推广增色不少，但这远远不能满足目前中国市场的需求。因此，司马化工将寻求我国优质的色釉料品牌企业，与其形成长期的战略合作关系，共同将墨水、釉料、熔块打包推向陶瓷企业。
一直以来，卡罗比亚都是将墨水、传统釉料、干粒一起销售给终端客户，通过指导他们如何运用墨水与釉料来提升瓷砖附加值，其技术团队包括设计师、釉料技师、工程师等。
对于今年刚涉足中国陶瓷喷墨高地的美格卡拉和菲特，其区域经理安娜(Ana Cloquell)表示，得益于自身生产墨水及原材料的优势，美格卡拉的墨水研制技术比较成熟;而拥有40年生产色釉料的经验，菲特能够指导我国客户如何运用墨水或其他特殊材料生产具竞争力的产品。“两者共同合作来开拓中国市场是最好的方式。”另外，他们也会寻找代理商将产品销往全国各地。
海外墨水制造商还十分注重与喷头制造商的合作，为此，不少企业寻找喷头公司来认证墨水。据意达加中国区总经理大卫(David)介绍，新批次的墨水目前正用于赛尔(GS12系列)、FUJUFILM Dimatix(SG1024/M-C系列)、东芝(CF1-L系列)和柯尼卡美能达(KM1024i系列)的测试和喷头装配。
持续革新逐鹿中国
业内专家表示，无论是海外还是国内，墨水在发色鲜艳度方面仍有很大提升空间。
不少国外墨水参展企业也认为，终端客户选择产品会将墨水发色力纳入重要的考虑因素。发色不够鲜艳，将导致瓷砖表面效果不理想，以及整体表现力欠佳，最终难以扩大市场占有率。
记者了解到，墨水发色是否鲜艳，不仅与原料的配方比例有莫大关系，而且与瓷砖的烧成温度也有关联。瓷砖烧成温度高，发色力减弱;反之，发色力增强。蔡瑞青说：“为解决瓷砖发色浅的问题，现在的解决办法是增加墨水用量。”
为此，针对不同地区厂家烧制瓷砖所需的温度范围不同，海外墨水企业一直着力于提高产品发色力的研究，以在瓷砖烧成和墨水发色之间寻求平衡点。
国外墨水制造商要加速在中国的战略布局，增强市场竞争力，不断研发符合客户口味的新品是其中的重要手段。
业内人士分析，通过不断升级，未来墨水的颜色选择更多、功能更丰富、发色更鲜艳、与传统釉料的结合度也更高。
据采访，今年9月，卡罗比亚将推出芒果黄色墨水和耐高温的酒红色墨水。除特殊效果墨水、喷釉釉料外，司马化工也正在开发喷干粉材料。
大卫预测，随着中国陶瓷喷墨市场的不断成熟，喷釉釉料会成为下一批火热的喷墨材料，“这在明年的展会上可以看到。”
