视得安罗格朗：亚历山大·戴家铎的中国生意
1994年毕业于墨西哥著名的私立大学伊比利美洲大学( La Universidad Iberoamericana)，
1994年初入法国罗格朗集团，在罗格朗墨西哥子公司可视对讲事业部产品市场部供职。
2002年被指派到意大利著名的SDA Bocconi商学院攻读MBA课程。
2003年加入法国罗格朗集团委内瑞拉子公司担任总经理。期间公司的销售收入增长了3倍。
2009年至今，调任深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司担任总经理。
看似简单的履历，涵盖了亚历山大·戴家铎在罗格朗集团近19年跨越拉丁美洲、欧洲、亚洲的职业经理人生涯，按亚历山大先生的说法，这样与众不同的经历是一次冒险，如果能够重来一次，他依然选择这种充满惊喜的生活方式。
在亚历山大·戴家铎的带领下，并购后的视得安罗格朗也进入了黄金发展期。多品牌运作推出针对不同市场的三大品牌——视得安、罗格朗、Bticino；每年都创出销售新高，实现持续增长，在2012-2013年中国500强开发商首选品牌测评报告中，视得安罗格朗更是获得了可视对讲首选品牌第一位的荣誉。
“保持比我们的竞争对手好一点点”
与其他本土安防企业不同，视得安罗格朗首创了可视对讲行业的多品牌运作模式，对每个品牌都做了详细的定位和区分，保证产品能满足整个市场的需求。这种组合拳的模式让视得安获得了诸多大地产商的青睐。随着大地产商的跨区域开发，视得安顺理成章的扩大了全国市场的份额。亚历山大先生透露了视得安赢得市场的秘密武器：“保持比我们的竞争对手好一点点！”
新浪地产：在我们刚刚到手的两份报告里，视得安罗格朗在刚刚结束的2012-2013年中国500强开发商测评中，获得可视对讲首选品牌的第一名，向贵公司表示祝贺，首先我们想具体了解一下视得安罗格朗旗下三个品牌在可视对讲市场定位是怎样的？
亚历山大·戴家铎：这个荣誉是对我们2012年业绩的一个肯定。根据品牌定位。视得安罗格朗旗下拥有三个品牌，其中视得安是公司在中国最重要的一个品牌，与其他中国本土化品牌形成竞争态势，其它的两个罗格朗和Bticino则是打造国际高端品牌，与其它进口品牌抗衡。
新浪地产：回顾过去的业绩，目前这几类产品在整个销售份额中占比如何？
亚历山大·戴家铎：视得安这个本土品牌占据的市场份额是最大的，这是由中国可视对讲市场对本土化产品的大量需求决定的。2012年罗格朗品牌推出的凯乐系列也受到了市场的欢迎，但是每一个新产品的推出都需要两到三年的市场培育期，所以其市场进步的空间非常大。Bticino则主打纯意大利进口产品，未来我们也会持续推出一些外观和性能领先的产品。
新浪地产：2012年，视得安罗格朗获得了金地集团“最佳供方”的荣誉，除了金地，去年还跟哪些大房地产企业产生了战略合作？
亚历山大·戴家铎：金地集团是视得安合作多年的老客户，我们也对其非常重视，除了与金地的持续合作，视得安也跟恒 大、中信、当代、保利、绿地、复地、华润等等大地产商都有战略合作关系。
新浪地产：中国政府对于房地产的政策一直在持续，包括今年推出的国五条，一直在促进房地产市场的洗牌，您如何看待视得安罗格朗在调控背景下的中国市场机会?
亚历山大·戴家铎：在安防市场上，我们的业绩与中国房地产市场的好坏没有直接关系。这个市场很大，我们最主要还是在跟我们的对手在竞争。无论房地产市场环境如何，我们只要保持比我们竞争对手好一点点。我们的市场业绩就能一直保持稳步增长。视得安的成功主要是依赖于我们自身团队建设，我认为这是维持良好业绩的根本。团队打造和技术更新保证了视得安在中国市场的领先地位。
新浪地产：今年年初中国政府提出了城镇化的要求，视得安目前在一二线城市与大型开发商的合作已经非常良好。针对三四线城市的渠道拓展上会不会有一些新计划？
亚历山大·戴家铎：中国的大中型城市的发展已经趋于成熟，虽然对于可视对讲产品的需求量不会很大。但是对于高端产品的购买力还是非常强盛的。对于这种高端客户，我们主要是提供纯意大利进口的Bticino品牌以及罗格朗的凯乐系列产品。随着中国城镇化建设战略思想的提出，开发商的脚步也向着三四线城市迈进，在三四线城市对于可视对讲产品的需求量会特别大，跟随合作开发商扩区域发展步伐，视得安“项目制”的生意模式不会发生太大的变化，只是加强开发更多的产品来满足不同项目的需求。
新浪地产：在您看来，地产商在采购楼宇对讲产品时，除了关注价格外，还应该注重哪几个因素？
亚历山大·戴家铎：地产商的主要客户是居住者，所以在选择可视对讲系统时应该更多的考虑终端客户的需求。终端客户最看重的还是未来居住的品质。地产商在基于成本压力的考量之外，更多的要考虑终端用户的使用体验，用良好的用户体验促进楼盘的口碑效应。
