太阳能产业进入微利时代 品牌洗牌一触即发
服务是品牌的主要元素。苹果产品销售火爆，消费者半夜排队购买。其原因是产品使用贴近消费者，满足消费者的需求。如今，消费者需求变化了，这就需要厂商沉到市场终端，关注并发掘消费者需求，开发新的产品，满足消费者需求；或者，基于现有产品，对消费者需求进行深度剖析，从售后服务方面满足消费者。
过去太阳能热水器需求旺盛，造成太阳能热水器行业崛起，随着加入阵营的企业越来越多，宁静被打破，呈现出惨烈的品牌搏杀之势。行业越来越热闹，与行业本身的发展前景和潜在的巨大商机不无关系。
比如，品牌的机会对于城市市场来说，并不是没有机会，目前来看，一体化营销的趋势日渐明显。由于城市市场的空间有限，如何提高太阳能热水器的销售机会，最好的方法就是在楼盘设计的时候就把太阳能产品考虑到整个建筑方案中。
与时俱进才有作为。在这个过程需要和设计单位、房地产公司、建设单位等进行前期的沟通，把太阳能热水器的环保与节能理念让其认同。如果能够做到太阳能与建筑相结合，不仅可以增加企业的销售额，同时对于房地产商来说，也是其楼盘的一个重要卖点；对于消费者而言，也为其未来节省生活费用提供了可能。过去太阳能热利用市场处于人人都有饭吃的和谐状态，不过，这种情况在近年来有所改变。个中主因是行业不断有新企业涌入其中，抢食者呈增多之势，而老品牌为了捍卫自己的市场地位不动摇，不得不频出奇招吸引消费者，从而使整个行业的博弈氛围渐浓，原有的宁静被彻底打破。
哪张竞争手段收效显著？哪个品牌的太阳能产品最受宠？当前留给太阳能热利用企业的答案恐怕只有等待市场的检验。不过，新老品牌呈现出的搏杀之势是行业发展的必然之路。厂商之间的合作，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单。厂家看重的是经销商的销售能力；经销商看重的是厂家的产品、品牌和市场投入。厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货获利”进行，双方主要集中在战术层面，矛盾也多集中在利益分配方面。
随着市场局的变化，行业从暴利时代已经发展到微利时代。市场上开始出现产品总量趋于饱和，企业的产品同质化趋势越来越严重，甚至连品牌、营销等也出现同质化的现象。造成这一现象的主要原因是，太阳能热水器行业门槛较低。这令一些小企业能够自如地进出行业，且无须付出什么代价。适度提高行业门槛已经成为太阳能热水器行业未来健康发展的当务之急。为生存而战，厂家和经销商要有清醒的头脑，因为品牌洗牌一触即发！
