太阳能企业“微机突围”之道
2012年，我国太阳能热利用产业在家电下乡、节能产品惠民工程、保障房建设等利好政策的推动下，实现增长11%，总产值过千亿元的好成绩。但很多企业反映市场比以前难做了，各家都在拼价格，竞争更加激烈。消费者在如今通胀加剧情况下，消费十分谨慎。
2013年，从目前诸多因素来判断，也许今年竞争会更加激烈，市场洗牌会进一步加剧。有关人士分析，今年行业机遇与挑战并存。暴利时代远去，微利时代来临。在微利情况下，企业该如何实现跨越式发展呢？笔者以为，要想在竞争激烈的微机环境下脱颖而出，就必须抓质量促品牌，最终落实到制度和管理上，正所谓“企业要成功，关键在内功”。笔者最近参加迈能高科企业年会感触很深刻，也许其应变策略对很多企业有借鉴意义。
第一，加大品牌塑造力度，实施精品战略，提升企业形象。
市场销售不尽人意，竞争激烈的情况下，多数太阳能热水器企业会缩减各项开支，特别是广告等有关品牌塑造的费用。打造品牌是长期工程，短时间效果不明显。迈能高科今年更是加大品牌推广力度。品牌不单是获得几个奖牌或资质那么简单。产品质量、技术含量、服务信誉、团结向上的企业文化、企业知名度都是企业的无形资产。品牌的知名度、美誉度和信任度，需要企业系统地整体提升，做好产品、研发、服务等工作。
第二，重视人才，加强培训。
人力资源对企业至关重要，它是企业赢利和发展的重要法宝。今年，企业更要加大员工培训力度，提升人员素质水平和工作技能，培育奋发向上、乐于奉献的企业文化，内聚合力、外塑形象，增强客户对公司的信任度。同时，通过培训员工的能力得到提升，企业的竞争力就会加强。迈能高科每年至少100万元用来培训，帮助员工成长。员工有了归属感和成长的喜悦，也就不愿意跳槽。也许很多企业家认为，培训学习费用很高，但不培训付出的代价更大。
第三，加强内部管理，堵塞经营漏洞，向管理要效益。
强化内部管理对于企业具有重要意义，尤其是目前竞争激烈的市场环境下。企业应开源节流，紧缩开支，减少非生产消耗；通过改革创新做好节能降耗工作，减少生产过程中的浪费现象，省下来的都是纯利润。培养或招聘一批优秀的技术、管理专业人员，发扬主人翁精神，发挥主观能动性，积极进行创新，实时实地保持高度的成本控制意识。员工具有主人翁精神也就会处处站在公司的角度思考问题，加上公司合理的管理制度支持，“管理出效益”的结果也就显现出来了。
二战后的日本整个国家经济萧条，但很快就成为了世界第二大经济体。日本企业靠的就是品牌、质量和管理。同样在微利情况下，太阳能热利用企业想要立于不败之地，必须依靠品牌、质量和管理的法宝，全面提升竞争力。有品牌才能赢得市场，有市场才能带来经济效益。同时企业要苦练内功，强化管理，严把产品质量关；寻找细分市场，通过比较优势打造核心竞争力实现微机中突围。
