雷士渠道大清洗 实际效果值得商榷
来源：高工LED
随着LED照明产品价格持续下跌，目前终端市场，消费者对于LED照明的接受度已明显提升，这也预示着，LED照明短期内在终端市场实现爆发性增长成为可能。
于是，抢建终端渠道成为相关照明企业当前工作的重中之重。许多LED照明企业利用价格优势，已成功打入传统照明经销渠道。面对LED照明企业的来势汹汹，传统照明企业想要保持淡定已无可能，渠道抢夺之争已呈现出“山雨欲来风满楼”的态势。
为了消除LED照明企业对自己经销商体系的侵袭，巩固原有的渠道优势地位，老牌传统照明企业希望借助自身对经销商强大的控制力，将竞争对手的产品和品牌清理出自己的经销商渠道。
5月7日，亿光照明吴正喆微博称：“各位同事，大家好！接上级通知，严禁体系内经销商参加亿光及其他品牌组织的会议，严禁销售亿光及其他品牌的LED产品！一经发现公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权，请知会各区域经销商！”。
据悉，德瑞普照明专营照明电器及灯饰饰品，代理品牌有雷士、华强本邦、三雄极光、极豪科技、欧司朗等。如微博内容属实，意味着在LED代理品牌的选择上，德瑞普只能在雷士和其他品牌间做出“艰难的决定”，如果选择其他品牌就意味着放弃雷士产品经销权。
记者致电雷士在上海、北京、武汉、深圳等地的经销商，多数经销商表示并没有收到相关的通知。上海某经销商反映，当初跟雷士签署代理协议时，就有规定不准销售其他品牌的照明产品，因此现在雷士为巩固自己的渠道地位，即使出台这样的政策也无可厚非。
不过也有经销商对雷士此举表现出很反感，“如果这个消息是真的，那么雷士是在强制旗下经销商放弃经营其他LED照明品牌。”某深圳雷士经销商表示，雷士发展LED照明的步伐本来就非常慢，产品品类很单薄，经过去年的内讧，根本没有成熟的LED产品流入渠道。而且雷士的LED产品价格又卖那么贵，根本不被终端消费者所接受，更别提赚钱了。
假如这个消息是真的，经销商面临的确实是“艰难的决定”。一方面雷士在传统照明方面颇具影响力，确实令旗下经销商赚到了钱。另一方面，LED照明是未来的发展趋势，而雷士在LED照明领域步履又确实慢了些，放弃其他品牌就意味着短期内放弃LED照明。
“其实，雷士会出台这样的渠道大清洗并不稀奇，相信这是每个从传统照明向LED转型的企业都会经历的阶段。”三雄极光产品经理李全表示，传统照明在转型初期，由于LED产品品类不够丰富，不能全面满足消费者需求，因此对经销商代理其他品牌不加阻止。然而随着LED产品品类日渐丰富，对其他品牌的清洗也势在必行。
李全向记者透露，之前三雄极光的经销商就有代理其他品牌的LED照明产品，自去年下半年开始，三雄的LED照明产品品类已经很丰富，可以全面满足消费者需求，因此三雄也在自身的经销商体系对其他品牌进行清理，规定旗下经销商只能卖三雄的产品。
与三雄近期在LED照明领域的风声水起截然不同，如今的雷士照明处在停滞不前的尴尬状态。有经销商表示，经销商的目的就是赚钱，如果雷士的LED照明产品品类够丰富，价格贴近消费者需求，而不是始终高高在上，我想经销商不会放弃雷士品牌而另寻其他品牌。
如今，德豪润达入主雷士，王冬雷正式成为雷士照明董事长，实际的掌舵人，雷士内部已无人能够再代表雷士的利益，经销商难免会对如今的雷士失去信心。如果雷士在此时采用这样的高压政策逼经销商就范，后期难保不会出现经销商倒戈的现象出现。
