新浪乐居讯(编辑 王彩虹) 春节，海南楼市的销售旺季。位于海口西海岸、海甸岛的部分楼盘，春节期间受到岛外购房者的青睐。开发商们也不愿错过这一一年内难得的机会，瞄准商机搞活动。新浪乐居统计数据显示，春节长假期间(2013年2月9日-2013年2月20日)，海南商品房交易市场行情全省共签约商品房1447套， 其中海口成交293套、三亚成交907套、琼海成交84套、文昌成交56套、万宁成交24套、陵水成交2套、定安成交11套、澄迈成交70套。

  乐居数据

  春节至元宵前期  楼市成交1447套  全省均价保持万位

  据海南新浪乐居监控数据显示，春节长假期间(2013年2月9日-2013年2月20日)，海南商品房交易全省共 签约商品房1447套，其中海口成交293套、三亚成交907套、琼海成交84套、文昌成交56套、万宁成交24套、陵水成交2套、定安成交11套、澄迈成交70套。长假的前4天，海南楼市仅三亚有成交，其余市县集体“放假”，后3天，海南楼市有成交数据的市县增加了 文昌、琼海、万宁、海口4个市县，海口在接近元宵节前发力，成交明显。

  而在均价方面，三亚、文昌的均价表现都有所起伏，其中三亚的均价曾一度被拉升至52826.85元/平方，文昌的均价则连续两天突破万元关口，截止20日，全省楼市均价在春节假期期间保持万位。

  乐居走访

  春节至元宵岛外游客购房忙

  “春节前到元宵节，购房就送韩国游。现在售出60%了。年初一至初五其他置业顾问没有休息，楼盘5天卖了21套，早知道我就不放假了。”昨日位于海口市中心的椰岛广场置业顾问苏祖强后悔地对新浪乐居说。昨日，新浪乐居记者来到海口市区部分楼盘走访，仍有不少岛外购房者在项目看房。一些项目内，几名购房者在签合同。“现在人比不上春节期间多，但也陆续过来，估计元宵节后就会少了。”苏祖强表示，公司瞄准了岛外游客都是在这段时间来看房，所以到元宵节当日为止都会送韩国游及打折优惠活动。位于老城开发区的学府花苑项目也在海口市内设置了前期预热宣传。“我们还没有开盘，现在只是认购，目前认购有104个，主要还是山西、山东一带的购房者。还是春节期间比较热闹，估计元宵节前还会有一些顾客。”置业顾问陈龙说。

  此外，位于西海岸的阳光海域售出12套、滨海新天地春节期间售出31套，海长流售出55套。不少项目在春节期间均有收获。1月28日才开盘的海口西海岸海长流项目则在春节火了一把。“部分户型已经全部售完了。1089套现在售出850套”置业顾问王志强对新浪乐居说。

  新浪乐居记者在调查中发现，春节期间海口、三亚楼市回暖明显。尽管成交量上升，但开发商定价仍较理性，大多数楼盘定价未出现虚高。

  成交现象

  三亚成交907套 琼海受购房者青睐

  从春节到元宵前夕，短短12天时间，三亚成交907套再次掀起高潮。昨日，乐居记者获悉，三亚凤凰水城打出8折优惠，半山半岛9.5折优惠，三亚湾红树林9.8折优惠。尽管价格依然走高，但春节期间购房者依然欣然前往。据三亚凤凰水城置业顾问王先生表示，目前均价在25000元/平方米，因为风景独好，资源独特，目前销售十分乐观。此外，三亚湾红树林度假世界，因为是中国首座全生活度假目的酒店，特殊的模式也吸引了不少高端购房者青睐。乐居记者获悉，琼海博鳌的中信博鳌山钦湾打出9折优惠。

  营销出招

  低位入市火了一把 海长流一期蓄客为二期准备

  除了传统旺季和资源独特的原因，也离不开开发商的炒作手段。其中，海长流的低价位入市使得其在春节期间火了一把。昨日，乐居记者前往该楼盘售楼处时，仍有购房者络绎不绝。“我们好卖是因为价格比较低，我么周边项目楼盘价格都在1万以上，我们起价才7688元/平方米。此外，7907元/平方米的户型已经基本售完，10153元/平方米的户型可以打折优惠。”置业顾问王志强说。王志强表示，一期主要是为二期蓄客做准备。他们目前正在抓紧清盘，预计在5月退场。

  乐居记者了解到，该项目一期项目位置较偏，离海边有1200多米，靠近长流附近村庄。而二期、三期则靠近海边，所占资源将更好。对于一个刚开盘的楼盘来说，在周围项目都拥有同样资源并且已经有一定知名度的情况下，想要被购房者所认可并不容易。开发商整个项目中位置相对较差的楼盘在其他项目都高价出售的情况下低价叫卖，不失为一种好的营销手段。    此外，乐居记者了解到， 滨海新天地采取春节至元宵期间7折优惠，阳光海域一次性付款9.9折等。

  预期看涨

  节后价位多回升短期无优惠

  根据新浪乐居统计，2月海南拟开盘数量仅有9个，比起1月份的强势足足少了12个。不过这也是一个正常的模式，与去年同时期相比，并没有出现大幅度的下降。 乐居记者获悉，不少项目在元宵节即2月24日之后将取消优惠。  

  海南房地产业内人士鑫生实业董事长张克坚在春节期间走了半个海南岛，深入到部分市县调查商品房出售情况。“与国内部分一线城市出现的商品房价格突涨，销售火爆现象不同，海南岛内房地产销售很平稳，没有‘过热’或‘过冷’的现象。　据三亚市假日旅游管理领导小组办公室介绍，春节期间三亚旅游热潮进入高峰，共接待游客56.38万人次，，春节期间举行的2013年三亚春季房展会来访人数达18.3万人次，较去年环比上涨22%，庞大的旅游看房团带动三亚楼市持续升温。多个项目现场看房顾客络绎不绝。张克坚说，目前除三亚、海口外其余市县很多商品房出售价格已经接近成本价，压缩空间十分有限。部分市县因项目资源独特走势较好，但也有些项目通过压低价格来吸引购房者，个别市县部分项目出现了恶性竞争。

  房产资深人士李明表示，春节黄金周后三亚楼市成交量将逐渐回落，随着旅游返程高峰的到来，三亚楼市将迎来销售“急刹车”，而随着刚需购买力的回升，海口楼市将于2月底逐渐回暖。

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