扬州太阳能光热之困：毛利润降到20%以下
继太阳能光伏产业在2012年出现“全军溃败”市场惨状后，曾被外界誉为朝阳产业的太阳能光热产业的日子也不好过。
2月12日，扬州市五亭娇子太阳能热水器厂总经理张云俊向《中国企业报》记者透露，“外行人眼中的朝阳产业，从去年开始就成为夕阳产业，太阳能热水器市场销售同比下滑在30%—50%左右，很多小企业要么不做，要么像我们这样转型找出路，很多中型企业现在则是骑虎难下。”
目前，张云俊已经从家用机零售市场转向热水工程市场，从产品制造营销一体化转为以市场营销工程拓展为主导。同时，在发展太阳能热水工程的同时，张云俊还抽身进军酒水贸易领域，成为今世缘酒的扬州市区总代理，通过“两条腿”走路布局谋求发展。
毛利润降到20%以下
“前几年，我们厂一年的销售额还能做到2000多万元，去年已经不到1000万元，现在的太阳能热水器市场是越来越难做，家用机市场全面饱和，商用工程机市场低价竞争过度，毛利润从40%—50%降到20%以下。”张云俊并未隐瞒太阳能热水器业务下滑的现状，更令他感到担心的是，接下来几年太阳能光热产业的市场增长空间并不明朗。
他进一步透露，“扬州在全国有名的两家太阳能热水器企业，去年都出现了较大下滑。一家企业以前销售额最高时做到2个多亿元，去年销售额只有几千万元。以前这家企业从来不需要从银行贷款，今年初就从银行贷款1000多万元用于生产投入。”
中国太阳能热水器企业最高时曾拥有5000多家，主要集中在江苏、山东、浙江等地区，江苏省的太阳能热水器生产主要集中在扬州、南通、连云港等城市。但太阳能热水器95%以上的市场份额主要在三、四级市场，一直以来太阳能热水器面临着“难进城”的阻力。
“现在，一台太阳能热水器在农村的批发价在1500元，最便宜的只有800元，经销商卖一台热水器利润只有二三百块钱。”张云俊透露，由于农村市场趋于饱和，自2011年以来大企业便通过价格战进行市场洗牌，很多中小企业根本没有实力参与，只能面临市场销售萎缩的困局。
“以前，一个工人一年的成本只要2—3万元，现在工厂一年养个工人的成本涨到5万元，中层管理人员的成本要8—10万元。”张云俊向《中国企业报》记者算了一笔账，“做家用机市场，工厂每台的毛利润不过100多元，中小企业每年的销量顶多2万—3万台。虽然做太阳能热水工程每个项目金额能达到10万元，毛利润能有3万—4万元，但去掉打点关系和佣金的费用，利润也少得可怜。作为一个拥有50人左右的工厂老板，能维持盈亏平衡就不错了。”
打破农村市场依赖困局
“早在五六年前，我就预见到家用机零售市场必然会饱和，开始将重点转向太阳能热水工程市场的拓展。不过，这几年来大企业也开始发力工程市场，成为家用机市场价格洗牌战的翻版。”张云俊透露，从2011年开始他就决定从制造型企业转型成为销售型企业，不再自造热水器产品。
目前，凭借张云俊在太阳能热水器市场18年的从业经历所积累的社会人脉关系，旗下的五亭娇子热水器厂只有10多个员工，主要从事热水工程的市场拓展，并取得了太阳能热水工程设计施工等相关资质。
2012年以来，随着国家“节能惠民”工程首次对节能空气能热泵热水器给予销售补贴，很快对太阳能热水工程市场形成较大的冲击。张云俊介绍，“对于很多企业来说，空气能比太阳能的购买成本低、安装场地小。一个拥有50间房间的经济型酒店，如果选择太阳能热水器的成本在8万元，空气能只需要3万元。但空气能在温度低的北方地区使用受限，所以我们只能通过推动太阳能与空气能的复合能源的热水解决方案，来减少这种冲击。”
