2013年500强开发商首选供应商品牌入围企业：天正电气
2013年1月24日，第四届500强开发商首选供应商品牌测评(下称500强测评)评审会北京站正式拉开大幕，评审会评审工作组成员由房地产业协会领导、包括远洋地产、万通地产、首开股份、天润置地、和泓地产等主流开发企业工程采购负责人组成，本次北京站评审会涵盖了卫浴、地板、厨电、电气、壁纸、涂料和照明七个典型行业的多家品牌企业。测评结束后，浙江天正电气华北区总经理张劲接受了新浪地产(微博)网的专访，畅谈了参评的感受和在开拓工程市场时遇到的一些困难。
浙江天正电气华北区总经理 张劲
新浪地产：感谢张劲总经理接受我们的采访，首先想请您谈一下参加这次测评活动的感受。
张劲：我们是第一次参加这种评审活动，我认为这确实是非常好的一个平台，今天到场的几家房地产公司都是在行业里面非常大的。这些开发商用我们的产品，都不是终端的形式，都是由我们的代理商公关做一些具体的项目。
新浪地产：所以开发商可能更想和你们进行直接的合作。
张劲：因为我们的产品定位是属于终端的，所以说在北方区域，可能开发商对品牌这块的要求是比较高的，更侧重于使用国外品牌的产品。我们这块也是把性能做了相信的介绍，想把我们推荐给向他们。
新浪地产：开发商做精装的时候不只考虑高端产品，有一些终端，性价比高的也会成为他们的首选。
张劲：电器行业的技术是趋于成熟的，差异化并不是很明显，现在玩的就是营销和服务。
新浪地产：他们可能更看重这块，减少他们的后顾之忧？
张劲：这也让我们有了展示的机会。
新浪地产：这次我们和很多的开发商有了直接的面对面的交流，您觉得对于以后进一步开拓工程市场的帮助在哪呢？
张劲：是这样，首先因为通过这样的平台，认识了开发商，再去拜访他们印象会非常深二次拜访、三次拜访，应该说前面都开了一个好头。
新浪地产：等于说这个平台搭了一个桥梁。
张劲：是的。
新浪地产：本次测评我们从八个围度展开的，企业规模、品牌、影响力，市场份额，价格，售后服务这些，您觉得我们在这几项里面，哪一项是我们的优势，哪一项又相对薄弱一些呢？
张劲：其实这八个方面来说，我今天也介绍了，我们在这个行业里面都是属于名列前茅的，像这八个方面应该说都能够满足房地产的需求，我们这个品牌的知名度还是比较大的。
新浪地产：在这些优势里面最突出的应该就是品牌这块？
张劲：有了品牌以后，最主要的是我们的服务，这个是售前、售中和售后服务。我们的售后服务，像大的房地产开发商全国各地都有项目，我们的服务遍布全国各地，包括我们的产品定制，这些都非常的完善。包括我们的防伪做的非常的到位，做了二维码进行控制。
新浪地产：您刚才说的都是优势，那我们哪一些方面还需要继续发力呢？
张劲：我们对产品价格这方面，因为我们当时定义就属于中高端的，但是我们的价格属于低端的，我们产品是定义高端的，但是可能让人觉得价格这么便宜，便宜没好货。我想说的是，普通产品了解的确实价格挺便宜的，我们公司正在推新产品。
新浪地产：您觉得以往和开发商合作的过程中，我们有遇到什么困难吗？你觉得有一些难点吗？
张劲：跟开发商合作的难点，主要集中在接触的大型的房企上，小型的都没有什么问题。大的房企，他们只看你是外资的还是合资的，还是民企的。我们说有一些是国产的，他们可能从心里第一个反映就是排斥。这是一个很大的问题，因为我们的民族企业，像大企业来讲，他们觉得还是外资的比较好，因为我们这块以前都是国外的先到我们国内来的。
新浪地产：可能不是开发商觉得国外的好，而是消费者觉得国外的好，所以开发商选择他们想做一个噱头。
张劲：包括我们平时买东西，也会考虑国外的产品，所以确实作为民族企业有一个瓶颈在里面，随着成本的压力这些年的变化，这几年已经开始有所转变了。
新浪地产：听您的介绍，我们应该是性价比比较高的产品，产品比较中高端，又是低端的价格，开发商认识到这一点可能会选择我们的产品。
张劲：这块也需要我们继续努力，给他们介绍，如果他们不了解，还是一直把我们排斥在外面，包括像现在的绿城、恒 大，我们已经做进去了，包括恒 大也是通过新浪地产的平台进去的。
新浪地产：所以你需要借助我们的平台让他们对你们增加了解。
张劲：前两年不了解我们，后来通过这个平台，首先这个平台引进的都是有实力的，他们就相信了我们，做起来就比较容易一些。
新浪地产：针对工程市场我们公司有哪些举措打开这个市场呢？
张劲：首先我们成立了专门的部门，专门的人员，这是2011年底才组建的。第二个，我们公司正在成立专门的售前服务人员，专门针对工程做技术支持的，每个大区一个人。第三点，我们专门参加全国各地的会议，更多的接触他们，以前没有人接触他们，以前都不关注，现在包括房企，还有工业大型的企业，他们新建采访也是用了非常大工业项目。这些都是有专门的团队，分区域，分片区做这个市场。以前都是通过我们的代理商，现在是公司层面了，由公司主导。
