中小企业产品打开市场的6种方法
来源：中国太阳能产业联盟网
当今同质化的产品、模式四处泛滥，许多企业的日子很不好过，在“三高一低”（广告费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的现状面前，企业不要说在全国做得有声有色了，就是在某个区域、某个局部做得像样些已经很不错了。
这时，就要靠好的营销手段来打开市场局面。
营销理论在不断推陈出新，太阳能热利用企业同样也应顺势而动。显然，终端营销模式即将成为过去式，创新整合营销在未来更能显示其优势所在。
一、寻求差异
处于整合时代的中小企业，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少。其承诺利益点能否切中要害，也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。反过来，因没有明确定位，准确的卖点，个性不明而沉没大海的产品也比比皆是。据统计，因市场定位模糊，卖点不明确，因此而失败的产品占到11%。
价值差异。企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异。中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销。企业一定要有战略，企业一定要不折不扣地执行战略。但这并不是让所有品牌企业都成为麦当劳、肯德基、可口可乐，如果企业想成长，想发展，想让品牌具有坚实的价值，那么应该深入地挖掘品牌的核心价值，持续、灵活、科学地执行下去，谁知道春天会在什么地方等着你呢。
二、运作聚焦
市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升。中小企业营销的聚焦在于深度营销的进程化，销售渠道的细微化，营销手段的专业化。要想成为行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再到细小的环节都需要事无巨细。打开一个重点区域后才能打开更广阔的市场。
三、速度领先
差异化的营销发展，必须以速度取胜。没有一种产品可以打遍天下，在确定细分市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略，宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。中小企业要想专业化地发展，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。
无论是企业还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，就必须占领靠前的名次，因为只有靠前，才能给消费者留下印象；只有靠前，才能在其他产品性能差异不大的情况下打败对手。
四、重设目标
这也是品牌再定位的方法之一。为什么很多老品牌虽然还有一定的知名度，但是原来的消费者却很少再有兴趣去购买消费?
主要的原因之一是品牌原有的核心价值不再清晰或者根本就没有确定过品牌的核心价值，或者原有的品牌价值已经不能再让你的核心消费群体与品牌诉求产生共鸣。品牌的核心价值驱动着消费群体对品牌关注程度的强弱，也是品牌能够获得持续发展的一个最为关键的因素。所以，对于一个老品牌来讲，确定一个正确的，能够针对消费群体规划设计的品牌核心价值比什么都重要。这直接决定着企业能成功占领多大的市场，能够成功进入多少消费者的心智空间。
其一，挖掘品牌历史文化内涵加以传播比如上海厨卫老品牌，大都于20世纪八九十年代就建立起了品牌基础，在当时拥有很高的地位。如上海申花厨卫电器，曾是上海第一厨卫品牌，其热水器、吸油烟机产品大销于国内市场。并且申花第一次提出使国人过上“品牌生活”的口号。
其二，借势“大本营”，重出江湖事实上，很多老品牌依然拥有较大的消费群体。比如，逾七成的上海市民有着浓厚的本土老品牌情结。因而消费群体与品牌自身的影响力，可为上海家电老品牌的重出江湖积累市场基础。
其三，突破传统家电企业经营思维，求创新家电行业的同质化给上海家电老品牌的“重出江湖”增添了重重考验，传统的工厂生产模式、渠道模式、营销战略模式等都值得深思。上海××厨卫电器企业，深知家电大卖场“苛捐杂税”过重，但有一定的品牌传播价值，于是采用“进驻大卖场”与“建设品牌店”双重渠道战略相结合的模式，品牌定位与企业收益有机结合，可以说是一种经营思维的变革。
其四，整合各方资源，优化成本结构
五、简单策略
一些企业管理者常常犯这样的错误，企业刚刚运作一个简单模式取得一定的成功，管理者就开始把它变得复杂化，并难以控制。复杂性所带来的成本上升和销量下降远远大于其带来的好处，越是复杂的产品越是需要一个简单的营销模式来销售，并不是所有的营销策略都是复杂了便高端了。
六、服务营销
服务营销的根本在于人文关怀，这对消费者来说很重要。
一些企业通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客，拜灵活的制造能力与电脑资料库所赐，企业可为成百上千位顾客提供独一无二的产品。
现在，中小企业面临着前所未有的市场竞争。
为了生存，企业通常从产品和推销观念转变成顾客和营销观念，以赢得顾客并且取得比竞争对手更好的业绩。在当今市场上取胜的企业已经熟练于制定和实施制造顾客的战略，而不仅仅是制造产品的战略。现在，企业的焦点正在转向顾客关系营销。通过培育和挖掘目标消费群现实或潜在的个性化需求来不断打造企业产品的综合优势和核心竞争力。
