房企和陶企达成战略合作伙伴成为趋势
术业有专攻，房地产和陶瓷行业都对经验度和专业性有要求的行业，为了专注于房地产、缩短供应链、减少成本等，越来越多房企选择与陶企“联姻”，建立战略合作伙伴关系。
全国前10名的房企基本上已与陶企建立战略合作伙伴，尚未建立战略合作关系的房企则不断寻觅满意的合作伙伴，陶企和房企建立长期战略合作关系是行业大势所趋。陶瓷企业是房地产企业供应链上举足轻重的材料供应商，陶企与房企达成战略联盟，是一种双赢的方式。
战略合作伙伴关系的建立，如婚姻一样，讲究“门当户对”，会经历了解期、蜜月期、磨合期、平稳期等，从而缔造美好姻缘。
战略合作的标准和原则
房企寻找心仪的陶企达成战略合作关系，必须经过互相透彻了解。双方看对眼了，还需要评估和衡量双方各方面条件，最后择优挑选。
陶企和房企的战略合作关系中，陶企处于供方，房企处于使用方。因此对于陶企来说，房地产公司是陶企的客户，陶企会想方设法满足房地产公司的要求以获得销售。理想的战略合作伙伴其实也需门当户对，房地产企业需有成熟的集采体系、标准化的设计和选材、合理的付款条件。
房企对陶企的要求则较为严格。房企挑选陶企的标准为质优价廉，在选择过程中，产品价格是一个重要的参考因素，但绝对不是挑选战略合作伙伴唯一考虑的因素。具体来说，以下四点是房企关注的：第一，陶瓷企业有一定的规模，能满足供货需求；第二，产品的品质要有保障，必须优于国家标准；第三，有专业成熟的服务体系，最好是陶企直接对接服务，优质陶企会有专业部门和项目组对接提供服务；第四，陶瓷企业须具备一定的资金实力，能垫付短期货款。
从长远发展来说，以质量、价格、服务三者综合实力取胜的陶企方能与房企达成战略合作。房企挑选原则归纳起来，包括如下三个原则：一、战略一致性原则。二：技术专业化原则。三、高效性原则。
战略合作的挑选方法
战略合作伙伴的挑选方法最常见的就是招标法，房企基本采用该方法。根据企业状况不同，有的房企招标由公司招标部门负责，有的则交予第三方招标公司负责。为了规避风险和集众家之长，目前房企均会挑选几家优秀的战略合作伙伴提供服务。
通常，房企会圈定几家符合要求的陶企进行工厂实地参观考察，了解陶瓷企业的生产状况、产能规模、品质保障体系、资质认证等。经过参观考察后，综合评估陶企，初步确定入围的战略合作伙伴，然后才进行投标报价。
维系战略合作的关键
发展良好的战略合作伙伴关系，服务质量的好坏是重要保障。影响服务的因素很多，包括双方的重视程度、陶企的工装渠道发展成熟度、沟通效率等。
首先，房企与陶企结成合作伙伴需签订战略合作协议或是合同。
达成战略合作后，陶企会成为房企各地项目的墙地砖供应商，具体的供货地点参考招标书或战略合作协议。
达成战略合作伙伴关系后，陶企为房企提供的服务成了维系战略合作关系良性发展的重要因素之一。
以目前陶瓷行业的状况，不是每个陶企都有能力提供专业的服务，很多陶企会把服务交给当地的经销商；发展战略合作伙伴关系是陶企工装渠道拓展的重要组成部分。
随着行业发展，房企和陶企达成战略合作伙伴成为趋势。良好战略合作关系的建立和发展，互相了解是前提，服务是关键。房企挑选优秀的战略合作伙伴具体操作过程，因企业而异。
【此为《与建陶企业战略合作指南》精简版，具体查看http://xiazai.dichan.com/show-755578.html】
