德国巨头关闭中国门店 折射建材流通业变局
一段时间以来，德国建材零售巨头家得宝关闭在中国的所有店面的消息，占据了各大媒体显要位置，而家得宝关门也只是近一年来中国家居建材城关门潮的一个缩影。
据一项家居统计数据显示，从去年8月份以来，仅北京地区各类家居建材卖场已有12家正式关门，而最近半年关门的就达8家，另外还有5家商场正在准备搬迁或撤场，包括兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等都相继关门或正在撤场搬迁，而这些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。
由商务部相关部门和中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数显示，1~6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速回落25.2个百分点。其主要产品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市场，都陷入了低谷。中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，今年全国建材市场普遍下滑，整个行业处于寒冬之中。
市场调控和盲目扩张成主因
在建材家居市场方面，全国规模以上建材家居卖场销售额1~6月累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。秦占学认为，“建材家居业上半年的表现大大弱于去年，房地产调控对其影响是至关重要的。”事实上，房地产调控只是外因，秦占学认为，造成家居建材卖场不景气的一个重要内因是，国内建材家居卖场近年来的盲目扩张和行业的恶性竞争加剧。
因前些年房地产持续升温，从2010年起，不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市展开“土地争夺战”，“跑马圈地”成了家居大卖场最热衷的游戏。其中尤以红星美凯龙的扩张最为迅猛，据统计，红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截至今年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，根据其计划，2020年在全国开店数量要达到200家。
而在北京、上海这样的一线城市中，一个建材家居大卖场的面积通常为8万到10万平方米，现在国内家居建材市场越来越追求规模，杭州一个卖场的规模已经达到40万平方米。有媒体调查发现，由于上游产能过剩和卖场盲目扩张，目前全国各大建材家居卖场已出现出租率下降、招商困难等问题。
来自中国家具协会的统计数据显示，按行业每1万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，有50%的卖场面积属于过剩，这种情况在家居卖场集中的北京、上海、广州等地区更为严重。
工程市场崛起
正当内忧外患之时，房地产工程市场的兴起又给了家居建材卖场沉重一击。大量家居建材产品的销售渠道开始从传统的家居卖场向房地产工程市场转移。
业内普遍认为，从房地产行业的发展情况看，精装修房已经成为未来的发展趋势。数据显示，在目前的销售楼盘中，精装修或全装修房的比例，北京为50%、广州是70%，深圳则早在2008年就计划在“2010年年底前全装修住宅销售率达到100%”；而在更具有参考价值的发达国家达到了80%，精装市场十分广阔。
从博洛尼精装研究院的调查可看出，尤其是在北京、上海、广州、深圳等一线城市，购房者对精装房的接受度在与日俱增。以北京为例，2012年第一季度，有54.8%的被访消费者愿意选择精装房，比2011年上升了9.5%，而愿意选择毛坯房的消费者比例仅占45.5%。说明精装房正在被越来越多的消费者所认可并接受。
记者在采访中发现，多数开发商已经增大了精装修项目的比例。北京光耀东方集团有限公司成本采购总监张宝青告诉记者，公司的精装修项目2011年、2012年连续两年都保持了高速增长。
“目前，2012年的数据还没有统计出来，但精装修房屋比例的增长是肯定的。”招商局地产控股股份有限公司的采购部经理方应斌则对记者表示，目前精装修的比例已经超过50%，并将继续上升。
而建材企业也明显感知到工程市场的崛起。唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司市场总监蔺志杰告诉记者，2012年，工程市场的崛起与零售市场的萎缩之间的对比非常鲜明。“虽然在‘五一’、‘十一’等传统销售旺季，我们都在零售市场上加大了促销力度，但效果并不理想，反而是工程市场为我们赢得了上升空间。”佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军也对记者表示，工程市场和零售市场的此消彼长趋势已经很明显。2012年工程市场占总销售额的比例有10%到20%的增长。
电商试水
与此同时，建材行业纷纷“触电”也成为了一种行业趋势。淘宝网、天猫商城、京东商城以及专营家居建材的网站都开始在建材电商领域崭露头角。
圣象集团市场总监王晓宇介绍，2012年，圣象地板通过电子商务实现的销售收入达到了近3000万元。“虽然目前网络销售占总销售份额的比例很小，但是增长十分迅速，今后我们将增加更多的力量。”然而，在中国林产工业协会地板专业委员会秘书长唐召群看来，网络购物并不适用于非标准化的大件建材产品。
以地板为例，首先，它不同于一般的生活消耗品，其产品颜色、质地各异又无统一标准，这就为网购制造了障碍——看不到实物，没有充分的用户体验。
其次，退换货很麻烦。网络购物大多为小件产品，不满意可以退货，即使需要自付运费，花费也很有限。但对于地板，如果退货，昂贵的运费和繁琐的物流过程是买卖双方都无法承受的。
第三，网上地板销售商也无法提供安装和售后服务。
唐召群认为，目前的建材电商依然在寻找自己的销售模式。
虽然建材电商还存在着种种问题，但面对网络购物这块“大蛋糕”，依然有人尝试电商渠道。京东商城总裁刘强东认为，现在的家居建材行业正处于电商渠道的探索期。对于家居建材行业来说，要做好电商还必须得遵循本行业固有的规律。目前，家居建材电商既面临传统行业不景气又面临着电商行业竞争激烈、变化快的特点。
长期关注建材市场变化的佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹则对记者表示，无论是房地产工程市场、建材电商还是在欧美国家较为普遍的建材超市，都是非常有前景的家居建材产品的销售渠道，也都将挤占卖场的销售份额，如果卖场不试图进行转型、整合，无疑将面临更大的困境。
