这个目标很大 但杭州有人实现了

　　记者 岳雁  

　　最近，一则招聘广告吸引了不少房产人士的目光。“月薪7万，等你来挑战。”这是一家房产中介公司发的招聘广告，一个月内，吸引了百人竞争。有刚毕业的大学生，也有不少从业好多年的老业务员。

　　7万月薪，中介公司如此狮子大开口，是纯忽悠？还是真有房产经纪人拿到过这样的月薪？

　　7万月薪怎么拿

　　小胡是从业4年的房产经纪人，工作门店在滨江，是店里的顶梁柱。他是整个公司、今年第一个拿到单月7万提成的经纪人。

　　小胡说，去年楼市行情很差，店里大部分同事每个月只能拿到1000多元的底薪。“最好的时候，整个店的利润只有3万左右，按照20%的提成来算，大家的提成奖金加起来只有6000元，平均一个人也就五六百元。”小胡说，去年店里走了6个经纪人。

　　进入2012年，小胡接手了新盘的代理销售任务，“看着手上的楼盘资料，眼睛一下就亮了。”小胡说，平时带顾客看二手房时发现，很多顾客更关注滨江板块的新盘。

　　小胡代理的新盘有寰宇天下 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、钱塘帝景 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，都是一线沿江盘，受关注度非常高。“我翻出从业来所有的联络名单，一天打了500个电话，温台地区就有近200个。然后还做了宣传单，在杭州大厦 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、文三路、黄龙几个区域发。”

　　小胡说，之所以选这几个地点，是经过前期调查的，“这几个区域处于市中心位置，周边没有新开发的住宅板块，业主置换的选择度非常大。拱北的业主喜欢桥西，景芳的业主喜欢九堡，市中心的业主喜欢滨江，这是我自己总结出来的。”

　　就靠这500个电话，在新盘开盘后，小胡卖掉了10套房子，店里拿到了30多万元，按照20%的提成，当月他的收入达到7万元。

　　新人月薪也过万

　　随着二手房行情逐渐好转，不仅小胡这样的老手能拿到7万月薪，连小周这样的新人也能月入过万。

　　小周是今年4月份入职的，他供职的分店在九堡，这是一个住宅大区，楼盘非常多，“地铁开通后，这个区域受关注度直线上升，看房的人多了好几倍。”

　　今年7月份小周第一次拿到上万月薪，“那段时间，九堡的楼盘集中开盘，价格战热闹。在广撒网的基础下，我卖出了4套房子。之后的几个月，月薪都能维持在8000元左右，其中包括了1400多元的底薪，外加提成、保险、签单奖励等，一个月只要卖出去一套房子，外加出租2套房子就能拿到这个钱。”

　　我爱我家、中原地产等中介公司介绍，进入下半年以来，各门店的业绩都在上涨。某中介公司九堡店6月份的业绩在30多万元，7月份有40多万元，到了10月、11月，已经有 80多万元，按照提成平均下来，不少经纪人提成(不包括基本工资)都能超过一万元。

　　据了解，杭州房产经纪人的收入主要来自两部分：底薪和佣金。根据每个房产中介公司的不同以及房产经纪人个人资历深浅，一般房产经纪人的每月底薪在1000-2000元。佣金提成按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成在总佣金额度的8%-40%之间。今年绝大部分的经纪人收入都增长了20%-50%。

　　以杭州一家知名中介公司为例，目前经纪人的平均月薪在5000-8000元之间，业绩较好的年薪在15万元左右，少数顶级的业务精英年薪可达到20万元以上。

　　其他知名的中介公司情况类似，到目前为止，华邦地产、公众房网收入最高的经纪人年薪在20万元以上。

　　不过高薪也不是那么好拿的。从事房产中介工作近6年的何女士说，要想拿到月薪几万元，牺牲的休息时间会很多，“现在中介也不再拘泥于二手房买卖，很多都介入了一手房代理。如果近期有代理的新房源开盘，中介要花一周的时间来做推荐，要进驻商场、超市、小区分发宣传单页，并且每天要打50-100个电话来争取客户。”

　　楼市回暖招聘增多

　　姬经理负责杭州某中介公司的招聘工作，月薪7万的招聘广告就是他放出来的。

　　“广告出来一个月，吸引了三四百人报名。效果非常好。”姬经理说，为了争取应届毕业生，这则广告最早在今年3月份就放出来了。不过那时候二手房市场较为冷清，应聘的只有几十人，“当我们第二次推出招聘广告时，那一批新人中，有几个已经拿到了上万的月薪”。

　　7万月薪的广告第二次投放是在11月份左右，一个月内，有三四百人前来应聘，其中不少是别的中介公司的资深经纪人。

　　“7万这个数字，是经过精细计算的，我们公司的确有经纪人拿到了这笔佣金。”姬经理拿出一份表格，上面记录了公司每月前三名经纪人的佣金收入。表格显示，今年1月、6月、7月、8月和9月都是经纪人提成收入比较高的月份。其中1月份和6月份的第一名，提成分别达到了7万元和6.7万元。其他几个月也能保证上万元。

　　虽然金九银十的行情相对平淡，但临近年底，整个楼市行情向好。二手房、商品房的成交量都出现了大幅度提升。在各大招聘网站，房产中介的招聘广告也开始增多。

　　据前程无忧网的调查数据显示，全国各地，年底房产中介类的招聘信息比8月、9月份增加了5%，而且大部分招聘都利用上万月薪来做显眼标题。

　　在各大招聘网站上，中介的招聘信息最亮眼的就是各种薪资保证。“底薪2000至3500元+高提成35%+奖金+提供住宿”“只要你肯努力，有房有车指日可待”“只要成交价值100万的房子，月薪能达4500元；成交200万元的房子，月收入就能过10000元”。

　　姬经理说，中介公司之所以大面积招人，除楼市回暖外，还有一个原因就是中介公司的业务品种也在增加，“过去，经纪人只卖二手住宅和租赁房源；如今还要卖新房、写字楼、商铺和房产投资延伸出来的理财产品。有些公司还有网络租房活动，线上线下都需要投入大量人力。”