楼市上演“翘尾”行情 九盘齐开人头涌涌
上周楼市成交异常火爆。
富春山居开盘还针对定向邀约的VIP客户举行了专场。
尚东君御成交超乎预期。
番禺·方圆云山诗意买家正在等待选房。犹记得经典的港产赌片中有一句经典台词，“唔赌唔知时运高”。如今，这句话倒是可以稍加改动，用来形容年底“翘尾”的楼市，“唔买唔知楼市好”。据相关网站的数据显示，年末楼市旺火继续。上周广州全市成交2158套，尽管环比之前一周有12.7%的跌幅，但2000多套的成交量仍处高位。荔湾、萝岗三个“刚需”盘成交火爆，助推两区成交量大涨，其中荔湾环比上涨了2倍多。
上周末，受到冷空气杀到前的“锋前增温”，广州的气温明显回升，周日温度甚至高达28℃，恍如入夏。而这股冬日里的暖风似乎也吹进了同周开售的九大楼盘。无论是面向刚需型婚房客的中小户型物业，还是针对改善型豪宅客的中高端楼盘，其开盘首日均取得不俗战绩，更有部分楼盘闪现“日光”。
如此热烈的楼市行情，令人忍不住发问，难道是限购放松了吗？要不然从哪里冒出这么多既有购房实力，又有购房名额的买家啊！对此，有业内人士表示，年底楼市行情走俏的原因有多个方面，既有市民对明年房价看涨的恐慌情绪，也有因下半年市区新盘货量减少而造成的供需关系紧张。从整体上来看，年底广州楼价仍会以稳为主，发展商虽看见楼市放晴的曙光，但也不敢轻言涨价。而在成交量方面，则会延续“金九银十”的畅旺直至过年。 记者 王雯倩
市区“刚需”盘不多 价格不惊喜也要抢
保利西海岸“英伦花苑”
成交价已迫近2万元/m2
开盘时间：2012年12月15日 周六
开盘直击
由于客户数量较多，发展商将开盘场地迁至彩滨中路的金汇景海鲜酒家，可容纳近百人的酒楼大厅被前来认购选房的买家挤得水泄不通，大厅外还坐着几十位等待选房的客户。上午10:00，保利西海岸“英伦花苑”二期正式开盘，首位被抽签抽中的买家雀跃地从胶凳上蹦起，而在接下来的半小时内，销控台上主持人的叫号声、销控台下买家的欢呼声与销控台背后销售人员的“某某单元已售出”的汇报声，让整个临时销售现场沸腾。据悉，开盘当天的成交均价在19000元/m2。
记者分析
金沙洲板块一度被业界贴上“广州市区楼市洼地”的标签，可如今，眼看其开盘均价业已冲上19000元/m2，单价迫近每平方米两万元的大关，谁还敢轻视其板块升值潜力？保利西海岸“英伦花苑”二期比其早前推出的产品价格有所上涨，但仍然是针对“刚需”型婚房买家推出的产品，主力户型为75～98平方米两房至三房，开盘价既没有让人感到惊喜，但也在早有心理准备的婚房客的预期之内。由于目前在售一手住宅项目中，以改善型的物业居多，此前持续热销的中小户型的“刚需”型产品反而断档，因此，出现热销行情也在意料之中。 记者 王雯倩
保利塞纳维拉
2小时内首推产品基本售罄
开盘时间：2012年12月15日 周六
开盘直击
在经过了近一个月的前期宣传预热，荔湾区高尔夫板块的“刚需”盘保利塞纳维拉于上周六开售，首推69～132平方米的两房到四房，带装修均价约16000元/m2。
由于客户数量较多，原本通往销售中心的道路已被围蔽。众多自驾车前来的买家只好在现场工作人员的指引下，将车辆停放在离项目约3分钟车程的保利公园九里，再转乘开往项目现场的楼巴。开盘近2小时，销售中心门外的会场还坐着一百多位客户。而从销售中心内销控板上的图标来看，短短的2个小时，首批推出的单位已经基本售罄，特别是两房和三房户型，其去货速度之快，让不少慕名前来的购房者倍感意外与失望。
“楼盘定在10点开盘，我们今早7点半从公园前搭地铁再转公交过来，8点25分到达现场时，楼盘门前已经排起长龙了。”“85后”李先生和他的女友都是首次置业，没料到开盘如此火爆的他们虽与自己最心仪的单位擦肩而过，但他们还是购买了一套92平方米的中层两房单位，总价约150万元。对于这个价格，李先生表示并不意外，“放眼望去，老城区的‘刚需’新盘太少了，这个价格谈不上便宜，但也能勉强接受啦。”
记者分析
保利塞纳维拉无论从产品设计还是价格定位来看，都较为精准地把握了时下“刚需”买家的置业需求，主打产品为市场最热捧的100平方米以内“小三房”和总价较有优势的两房单位，户型设计上也以住户的居住体验放在首位，譬如避免长走廊浪费空间，或是给购买首层的住户一块私家花园空地。
相较于其他市区板块，荔湾区芳村板块的房价向来以亲民著称，加之有地铁通车利好坐镇，老城区“刚需”客最喜欢到此淘笋盘。从去年开始，随着原高尔夫板块如保利公园九里、中国铁建荔湾国际城、路劲地产·隽泷湾、保利塞纳维拉等四大住宅项目的陆续推出，该板块越来越受到买家的关注，几乎每一个项目的开盘首日，都会出现买家争相认购的热闹场面。目前板块在售一手住宅项目的价格主要在1.6万～1.8万元/m2，最贵的单位则去到2万元/m2。除了高尔夫板块四盘外，荔湾区在售项目还有滘口地铁站对面的新世界·凯粤湾，近期开售的C4栋以实用两房和三房为主，带装修均价在2.2万元/m2。 记者 王雯倩
豪宅盘高报低开 豪客买楼像买菜
尚东君御
均价4.5万元/m2开盘仍需加推
开盘时间：
2012年12月16日 周日
开盘直击
位于珠江新城兴盛路上的豪宅项目尚东君御，在上周日中午1:30正式开售。记者抵达时发现，该楼盘的销售现场已被客户围堵得水泄不通，长长的人龙排了一路，嘈杂的人声中，时不时传来一两句“还有哪几套单位”、“怎么某某单位又没有了”的疑问与埋怨，甚至还有个别客户因挑不到自己心仪的单位，而与现场工作人员发生小摩擦。场面之混乱，让人无法相信这是在卖均价4.5万元/m2的豪宅，反倒像是下楼去街市买菜与商贩讨价还价一般。
据项目负责人介绍，原计划推出一百多套产品，由于现场成交行情超乎预期，临时又加推了二十多套单位。所成交的单位最低单价也介于4.1万～4.2万元/m2，最高价则突破5万元/m2，但绝大多数单位都在4.5万元/m2，与其早前放出的吹风价格基本吻合。
记者分析
近1个月以来，市内有多个中高端住宅楼盘均以“静静鸡”低调开盘，却也都不约而同地吸引了众多意向买家前来捧场。这些被市场追捧为香饽饽的豪宅盘不少采用了“高报低开”的策略，让有意向的客户在被吹风价抬高心理预期后，再被其真实成交价“惊喜”得一塌糊涂。但对于同板块楼价而言，豪宅新盘“低开”的价格，仍在刷新其片区最高成交均价。
记者 王雯倩
雅居乐富春山居
开售两日收金9.2亿
开盘时间：
2012年12月16日周日
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雅居乐富春山居12月16日正式对外开售。而在此之前，12月15日富春山居针对定向邀约的VIP客户举行了专场。记者于周日早上10点多到达雅居乐富春山居时，会所已有几十台客户在场，但由于富春山居比较注重客户隐私，意向客户基本都在专门签约室或会客室进行签约或者向销售人员了解具体情况。已开放示范区的管理也很严格，到场客户必须要在销售人员的陪同下，才可到达示范区内参观。现场的销售人员表示，首批推售的产品中，250平方米左右的豪装四房最受客户追捧。其中一款241平方米的四房首批单位基本售罄，该户型折后均价为26000元/m2。而由林丰年、梁志天亲笔设计的A/F型楼王单位数量有限，首批单位采取限量发售的方法，甚至有买家与同胞兄弟分别买下两套楼王单位。已售出F型楼王单位中最高总价达到2400万元。据统计，富春山居上周末开售两日销售金额达到9.2亿元，首推约260套单位已售出183套，去化率超七成。
记者分析
萝岗今年有多个项目推出，包括万科东荟城、中海誉城、中海原山别墅等，中高端产品类型都很丰富。道路的通畅和环境的优美，让萝岗盘对广州东部买家的吸引力大增。富春山居的买家中，除了有公司在萝岗的私营业主外，也有在天河智慧城或在科学城内企业工作的高级管理人员。而好的产品的出现，也让很多原先在珠江新城或者天河北一带闹市区居住的高端客户，为了整体居住环境而换房。记者陈白帆
珊瑚天峰
最低1.1万引千人到场
开盘时间：
2012年12月14日周五
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上周五晚，珊瑚天峰在四季酒店推新一期单位，从晚上7点半开始摇号，一直持续到次日凌晨4点，推出的309套190多平方米单位成交超过八成，整体均价约1.4万元/m2。当晚7点半不到，销售大厅就已经有上千人等候。晚上8点，正式开始电脑摇号，参与摇号的认购者达900多人。据销售人员介绍，此期单位折后最低价1.1万元/m2。
记者分析
不少买家表示，买珊瑚天峰的主要原因是价格较低。珊瑚天峰户型不够完美，但低至1.1万元/m2的价格，是华南板块最低的。目前，华南板块的一手房整体售价为1.5万～1.8万元/m2。与珊瑚天峰一路之隔的时代外滩准备推大户型，预计售价在1.8万元/m2左右，旁边的海怡半岛目前在售产品价格已在3.5万元/m2以上。记者 王荔珏
郊区盘多万元出头 性价比高人气旺
碧桂园天玺湾
开盘首日成交超千套
开盘时间：2012年12月15日 周六
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碧桂园在南沙开发的新盘碧桂园天玺湾于上周六公开发售，首推单位接近1100套，开盘当天约有4000名买家到场。据悉，开盘首日推出的单位成交了九成多，几近“日光”。当天早上10点半，记者抵达该盘大门外时，发现想找个停车位已经相当困难。抵达销售现场，眼前看到的是一片人海。尤其是筹客签到区，队伍已经拐了好几个弯，人龙长达数百米。此销售场景也是记者今年在广州头一次见到。早在该盘开售前，其市场吹风价是要卖到1.5万元/m2，预计最低单价要在1.2万元/m2左右。但如今，其最低的单价则有“9”字头，大部分园景单位的单价都在1万元/m2上下。
记者分析
此次天玺湾能如此火爆非凡地开盘，除了小区环境靓、产品受到买家的认可之外，其销售单价低于买家的预期，同时，小面积单位多、入市门槛低是其关键因素。目前，南沙一手住宅单价不少已经超过1万元/m2，与碧桂园天玺湾相邻的时代南湾上月推出新一期时均价已经超过1.4万元/m2，附近的中惠璧珑湾目前毛坯均价更是接近1.5万元/m2，且这两盘都是大户型。相比之下，碧桂园天玺湾的中小户型单位带精装修的总价才在70万～100万元区间，且有大量的选择，这让买家觉得其性价比相当高。 记者 王荔珏
星汇文宇20分钟成交2亿
开盘时间：2012年12月13日 周四
上周四，位处大学城的星汇文宇推出新一期单位，此次开盘仅20分钟成交就逾2亿元，其毛坯单价为2.25万元/m2。
记者分析：作为大学城板块的低密度住宅，星汇文宇坐落于广州大学城南区，不临主干道，在大学城中心独享一隅安静。项目位处地铁4号线与7号线交会处，纯净、安静的地理位置为该盘带来独特的卖点。记者 王荔珏
南沙滨海珺城
开盘售出九成 均价已见上调
开盘时间：2012年12月15日周六
开盘直击
上周六，南沙滨海珺城公开发售21、24栋，货量共188套，开盘当天成交九成。当天早上9点半，记者赶到该盘现场时，被告知其开售地点已移至南沙滨海花园的体育馆。记者驱车找寻目的地时，发现滨海花园正门附近的马路上停满了车辆，果断停车跟随人流前往，果然顺利到达了销售点。此刻，现场人声鼎沸，等候区、认购区到处都挤满了人，挑选单位的区域更是排起了长长的人龙。选到了单位的人则一副欣喜的模样。据了解，此期单位折后带装修的成交价格在10000～12000元/m2，均价较11月开售的9000元/m2约上调了10%。
记者分析
记者发现，此期单位价格上调尚属合理，因为所推出的不少是位处小区中心的楼王单位，单景观而言，就较上期单位要更优胜，因此，在整体上拉高了均价。此外，作为地铁沿线物业，滨海珺城这期单位的售价还算合理。 记者 王荔珏
番禺云山诗意
N+1户型吸引“首置刚需客”
开盘时间：2012年12月15日 周六
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番禺·方圆云山诗意上周六推出二期的6、9栋，价格区间在11000～13000/m2。早上8点左右，现场工作人员还在布置会场，门口却已经排起了数百人的长队，由于此次是按签到时间来进行选房，因此很多人都提早来到现场。
9点进行签到入场，仅仅过了半个小时，会场一百多个座位已全部坐满前来购房的买家。由于现场人数众多，主持人反复提醒，每人只有三分钟时间选房，现场气氛紧张而热烈。
记者分析
番禺一直以来都是首次置业者，特别是新广州人的置业热门区域。番禺·方圆云山诗意虽然地理位置距离相对广州市中心更远，但价格也相对便宜，而且全部为N+1单位，三房容得下三代同堂，对“刚需”客而言价格适宜就能赢得市场。
(作者：王雯倩 陈白帆 王荔珏 黄志远)
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